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1、1,美媛春新装促销方案,客户：恒安丽人堂策划：电通（广州）公司2005年1月28日,2,目录活动背景活动构思活动执行,3,活动时间：2005年4月-6月目标人群：25岁-45岁的女性；活动内容：新装派发；主题布置；皮肤测试；有奖促销；,活动背景,4,促销产品：美媛春洁肤系列美媛春袪痘系列；美媛春袪斑系列；促销渠道：(详见付表)广东省广州、东莞、深圳、佛山等16家KA店；山东省济南、青岛、维坊、淄博、烟台等20家KA店；,活动背景,5,活动背景,新装促销目标加强美媛春新装系列的市场曝光率；借助促销活动直接提高美媛春新装系列销售量；树立美媛春“解决皮肤问题专家”的品牌形象，从而增强消费者对美媛春品
2、牌忠诚度；,6,执行构思,7,“春意盈盈、美丽绽放”美媛春解决皮肤问题专业测试日,活动执行活动主题,8,派发地点在各级终端市场KA大卖场、超市、百货商场等地方,为本次促销活动造势；派发内容主要是新装系列试用装及促销活动信息宣传单张的派发，派发人员除了进行相关内容的派发外，还将对本次促销活动的具体项目进行介绍及引导消费者到达店内活动现场；,活动执行新装派发部分,9,专柜布置在各级终端大卖场的美媛春专柜较显眼的位置，布置本次促销活动的主题拱门或信息背板；除了活动主题的布置外，还将在柜台上摆放美媛春新装系列护肤温馨提示专架，护肤提示专架上摆放有美媛春护肤小锦囊；小锦囊将为不同皮肤类型的消费者推荐美媛
3、春新装系列的对应产品和日常生活中的护肤技巧等内容；货架布置考虑到促销活动的整体性，在没有进行皮肤测试活动或场地有限的店内货架或促销堆头上，也要设立美媛春护肤温馨小提示专架，从而起到展示新装产品，并全方位的令消费者接收到本次促销活动的相关信息；,活动执行主题布置部分,10,11,活动执行皮肤测试部分,测试专柜设置：建议制作规格统一、能综合运用的测试专柜，这可以增强美媛春解决皮肤问题专家的品牌形象，同时也可将产品与测试活动相结合，做到新装产品带给消费者即时的使用效果；同时形象统一的测试专柜，有利于促销信息的传播及新装系列产品的展示；在测试专柜也可摆放美媛春新装系列护肤温馨提示小锦囊，有利于美容顾问
4、在消费者较多时，以派发小锦囊维护消费者的联系；测试美容顾问：设立测试美容顾问，做到美媛春“解决皮肤问题专家”的品牌形象；同时，美容顾问也可为消费者提供较专业的护肤咨询，引导在此间购买美媛春新装产品还可参加有奖活动；,12,活动执行皮肤测试部分,“皮肤护理锦囊指引”这是专为费免皮肤测试活动而设的广告工具，它包括：一个固定在终端的母牌皮肤护理锦囊指引牌。大量分类放在母牌上的小卡片皮肤护理锦囊卡 我们把有代表性的皮肤测试样片印在“皮肤护理锦囊指引牌”上，美丽顾问可以立刻把消费者的测试样片跟代表性样片进行比较，并按照牌子上的指引，送给测试者一张相应的“皮肤护理锦囊卡”。“皮肤护理锦囊卡”印有其中一类皮
5、肤问题的推荐使用产品及生活饮食tips。它的作用有：作为美丽顾问的导购工具，方便美丽顾问更准确地进行导购，在美丽顾问可能无法为测试者提供即时服务时，发挥极大的作用；大部份消费者在做完皮肤测试后，未必马上购买产品，“皮肤护理锦囊卡”具有一定的保留价值，随时提醒消费者的皮质，并指导消费者购买合适的护肤品；在没有美丽顾问的情况下，“皮肤护理锦囊指引”会对消费者起到一定的导购作用；,13,方案一：梯度买赠（礼品建议非美媛春产品）第一梯度：凡消费额度满60元的消费者，凭购物小票及可换领价值6元精美礼品一份；第二梯度：凡消费额度满120元的消费者，凭购物小票及可换领价值15元精美礼品一份；第三梯度：凡消费
6、额度满160元的消费者，凭购物小票及可换领价值20元精美礼品一份；,活动执行有奖促销部分,14,方案二：有奖促销：活动期间，凡购买美媛春新装系列产品的满30元，凭购买小票即可参加抽奖活动，多买多抽；礼品建议：,活动执行有奖促销部分,注：将大多数的奖品设在三、四等奖中，以控制活动成本。,15,消费者终端感受,接触新装系列试用装,接受专业皮肤测试,购买产品并参与抽奖,到达店内专柜或货架,目标消费群,16,操作皮肤测试,解决消费者皮肤问答,服务消费者体验产品,卖 场 内,新装系列试用装派发,引导进行皮肤测试,卖 场 外,介绍产品及宣传主题,操作流程,促销员,美容顾问,告知有奖促销信息,引导消费者购买,17,附：活动时间安排表,18,The End Cheers!,
