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1、MPA课程 管理经济学,华东师范大学公共管理学院 邱伟华2011年秋,第02讲 需求分析,什么是需求,在一定时间内，消费者愿意并且有能力购买的商品数量被称为需求量。价值创造与需求销售额价格销售量,影响需求的变量,商品的价格(P)消费者的收入(M)相关商品的价格(PR)消费者偏好（T）产品未来预期的价格(Pe)市场中消费者数量(N),个人需求曲线,不同价格下，个人愿意购买的商品数量。,需求曲线的含义,需求曲线斜率为负，向右下方倾斜。最高支付价格递减。边际使用价值递减。,案例：需求法则的应用,家庭和企业每天产生的大量垃圾构成了一个严重的环境问题。1960年美国平均每人丢弃2.6磅垃圾，2000年这
2、一数目为3.8磅。现有的垃圾堆积场都已被填满，要寻找新的堆积场越来越困难。宾州珀卡西的居民每年向市政当局交纳固定的垃圾收集费120美元，每人每天平均丢弃2.2磅。有没有办法减少垃圾丢弃量呢？,案例：需求法则的应用,专用垃圾袋：容积40磅的垃圾袋收费1.5美元。非专用垃圾袋的垃圾不会被收集。废物再利用：每家一个桶用来装瓶子，每周收集一次，每月还收集一次旧报纸。人均每天垃圾量减少到1磅以下。珀卡西居民比以前少付30的费用，市政当局收集垃圾的成本减少了40。,7,正常品与低档品,收入增加 商品需求量（正常品）收入增加 商品需求量（低档品）酒类市场（葡萄酒、白酒）自行车、电动车、摩托车、汽车市场教育市
3、场（私立学校、留学）,替代品与互补品,两种商品若具有替代性，一种商品价格上升导致另一种商品的需求增加。两种商品若具有互补性，一种商品价格上升导致另一种商品的需求下降。高铁与飞机、天然气与电力汽车与汽油、航班与酒店,偏好,偏好即消费者从商品获得的价值。导致偏好发生变化的原因年龄时间性别,预期,对未来价格与收入的预期耐用品的消费住房与利率、收入汽车制造与铝价,消费者数目,Baby Boom（婴儿潮）美国19461964年间有7580万婴儿出生中国19621980年间有4.2亿婴儿出生房产、汽车、电脑、娱乐、健康,母婴市场与B2C,第一、新的生育高潮已经到来第二、家庭对子女的投入成倍加大第三、早期教
4、育越来越受重视第四、妈妈群体在网民中比例较高产品线非常之广，从孕妇婴儿用品一直可以延伸至家庭每类成员的生活消费。,一般化的需求函数,b,c,d,e,f,和 g 为斜率参数，衡量当其他变量不变时，一个变量的变化对Q的影响程度。,一般化的需求函数,P,Pe,N,M,PR,正相关,正相关,正相关,正常商品正相关,劣质商品负相关,替代品正相关,b=Qd/P 为负,c=Qd/M 为正,c=Qd/M 为负,d=Qd/PR 为正,d=Qd/PR 为负,f=Qd/Pe 为正,g=Qd/N 为正,互补品负相关,e=Qd/为正,比萨饼的需求估计,Checkers Pizza是Westbury小镇上的一家比萨饼送货
5、公司，公司的管理者安妮知道顾客对价格是非常敏感的。小镇上还有一家提供相似产品和服务的竞争者。邻近的麦当劳连锁店也是一个竞争者。安妮决定估计她的比萨饼需求函数。,数据收集与需求方程,Q比萨饼的需求量P比萨饼的价格M小镇居民的平均收入Pal竞争对手欧文公司的价格PBMac麦当劳公司的价格,数据统计值,估计结果,经验性的需求方程,在典型的情形下：P9.05M26614Pal10.12PBMac1.15根据此需求方程可知 Q2784.4,需求价格弹性,在其它条件不变时，价格变动1%，导致需求量变动的百分比。,弹性与销售收入,弹性和销售决策选择,案例：大学学费应收多少,一家州立大学面临财务问题，按照现在
6、的学费水平，该大学每年亏损750美元。校长是一名生物学家，他提出应把学费从3000美元提高到3750美元，增加25%，该校共有10000名学生。校长认这样就可以补偿750万美元的亏损。学生抗议，他们付不起这么多学费。校长说不提高学费就只有减少班级裁减教工了，教职工主张增加学费保住他们的工作。,案例：大学学费应收多少,一名经济学专业的学生做学期论文时发现一篇估计大学教育需求弹性的文章。估计州立大学入学人数对学费的弹性为1.3。如果学费增加25，入学人数减少32.5，接近3300个学生。总收入从现在的3000万美元（即3000X 10000）减少到约2500万美元（即3750X 6700）。,26
7、,其它弹性,收入弹性与交叉弹性,经验收入弹性,经验交叉弹性,Checkers Pizza的弹性计算,喷气飞机的需求方程,麦道公司利用1981年第1季度到1985年第3季度的数据，来估计喷气飞机的市场需求。QJ 新喷气飞机的需求 P 新喷气飞机的价格PR 二手喷气飞机的价格 M 购买者的收入D4 销量的季节性因素估计结果,如何发现新的需求,发现新需求创新日用品电灯、电饭煲高科技电磁巨阻、光纤,32,创新者的启迪,1.不作假定2.开头的不总是最好的3.能“偷”来也不错4.精益求精5.没有东西第一次就奏效6.创新者脸皮要厚7.嫁接是有效的创新手段8.成功意味着冒险9.一加一等于三10.接入网络,33,
