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1、OGSM-T运用指南,1、什么是OGSM-T?,3,什么是-T,OGSM是一种 计划与执行管理工具，一种制定策略计划的强大工具，以使业务集中在大的目的与目标，与关键策略上；一种实践策略的手段，以达成理想的目的与目标。,4,OGSM的对应关联：做什么与怎么做,2、为什么要运用OGSM-T?,计划管理是管理最基本的职能,第一，计划管理是最重要的两种管理模式之一（绩效管理、计划管理）。第二，计划管理是所有管理的基础（计划、组织、领导、控制）。第三，计划管理可以解决企业健康成长的问题（长期与短期、变化与稳定、效益和效率）。,当问及一个人明年的计划的时候，很多人胸 有成竹；当你要求他按照OGSM的模式描
2、述他的计划时，他可能感觉很难，为什么？是他不善于文字表达？抑或他不善于使用OGSM？不！说明他根本没有清晰系统的想法。他可能还没有精确地分析问题，没有看到核心问题的所在，所以他根本没有清晰的目的及目标，也没有达到这些目标的时间；或许也不能清晰的知道在有限的资源下，到底该重点什么、该放弃什么这就是OGSM的作用。OGSM在你制定年度计划时，强迫你对自己朴素、直觉的一些想法作一个系统化的梳理，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划，不排 除你未来的策略你会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是你的思考没有到位。它看起来是一种形式，实际上它不是，你试试看！想不清楚，就一定说不清楚，说不清楚，就一
3、定做不清楚!OGSM 就能帮助你想清楚。,OGSM的作用,8,OGSM与经营计划对比,3、如何运用OGSM-T?,OGSM-T表,“OGSM-T表”填写说明,12,“OGSM-T表”填写举例,行动方案表,“行动方案表”填写举例,战略,愿景,优先改进点,战略框架,用OGSM模型来表述战略框架,目的,目标,策略,衡量,总经理层面,部门层面,员工层面,OGSM 机制,目的,目标,策略,衡量,目的,目标,策略,衡量,OGSM要具体设置到各部门和各个岗位；使每个部门和每位员工都清楚自己的目的、目标、策略和衡量指标是什么；同时公司要围绕OGSM完善相关的考核和激励措施，并明确各考核指标的数据提供部门。,O
4、bjective目的,在一定时期及有限的资源资源内，期望达成的效果如创收翻一翻如转亏为盈如得奖最多的公司如理想的工作环境如叫好又叫座的公司目的（Objective）要大,Goals目标,是把目的（Objective）细分出来的明确的小目标。时间限制资源限制具体化可量化吻合度例如目的（Objective）是创收翻一翻,那么目标（Goals）是:维持现有客户之营收（50%）增加现有具潜力客户之营收达20%开发3个客户（现有10个）20%开发一项新业务增加1520%营收,Strategy策略,是达到个别目标（Goal）的最佳方法和具体的做法.互异性可操作性可选择性适用度排序例如 目标（Goals）是
5、维持现有客户之营收（50%）,那么策略（Strategy）是:Strategy 1:维持并加强现有服务Strategy 2:提升新业务的占比Strategy 3:针对性地提升满意度,Measures衡量,是指完成策略（Strategy）的时间和可量化的指标。When(何时)Who(何人)What(何事)How(达到什么指标)例如策略（Strategy）是了解客户,衡量（Measures）是:,“由上而下”将 OGSM“拆开”的 例子,公司,成为客户和合伙人所公认的高级设备的全球领航者,销售额:$市场份额增长:123%收益:$,提高小玩意部门的增长和利润率,小玩意销售额从$123 到$345小玩
6、意成本从45%到 40%,O G S M,“由上而下”将 OGSM“拆开”的 例子,公司,成为客户和合伙人所公认的高级设备的全球领航者,销售额:$市场份额增长:123%收益:$,提高小玩意部门的增长和利润率,小玩意销售额从$123 到$345小玩意成本从45%到 40%,O G S M,提高小玩意部门的增长和利润率,小玩意销售额从$123到$345小玩意成本从45%到40%,拓展新的分销渠道,分销店数从111到222售点,O G S M,销售部门,“由上而下”将 OGSM“拆开”的 例子,公司,成为客户和合伙人所公认的高级设备的全球领航者,销售额:$市场份额增长:123%收益:$,提高小玩意部门的增长和利润率,小玩意销售额从$123 到$345小玩意成本从45%到 40%,O G S M,提高小玩意部门的增长和利润率,小玩意销售额从$123到$345小玩意成本从45%到40%,拓展新的分销渠道,分销店数从111到222售点,O G S M,销售部门,销售队伍,分销店数从111到222售点,招聘和培训B2B队伍开展西南区分销商网络,-Q2末达到95%到岗率-实现4.5平均培训日-Q2末签订35个分销合同,O G S M,拓展新的分销渠道,
