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1、华成培训研发管理系列课程之RDM010,产品需求分析与需求管理 产品经理、架构师、SE核心修炼,讲师介绍,讲师：董奎 新浪微博：董奎Tiger服务过的公司：华为技术有限公司（华为技术）华成研发管理咨询有限公司（华成咨询）青铜器软件系统有限公司（青铜器软件）讲授课程：研发多项目管理产品需求分析与需求管理研发质量管理,课程目录,1、基本概念,2、市场需求收集与分析,4、产品概念构思与筛选,3、产品需求分析与策划,5、设计需求分解与分配,研发管理推荐读物和网站,推荐网站,www.rdma.org,华成研发咨询公司简介,华成研发咨询是国内最早从事基于企业核心价值链提供产品创新管理、市场管理、研发管理的
2、专业培训和管理咨询服务的公司。公司目前有20多名讲师和咨询顾问，30多名培训顾问，在深圳和北京均设有办公室。公司的核心理念：专业、务实、创新。自成立以来，已经为3000多家企业提供了专业的培训服务；同时也为200多家企业实施了研发管理咨询，帮助客户建立以客户为中心、以市场为导向的研发管理体系。,华成对企业核心价值链的理解,IPD+CMMI+Scrum融合整体解决方案,青铜器RDM的业务框架体系,青铜器RDM的业务框架体系：决策管理系统,青铜器RDM的业务框架体系：集成产品管理系统,青铜器RDM的业务框架体系：集成项目管理系统,青铜器RDM的业务框架体系：专业职能管理系统,青铜器RDM的业务框架
3、体系：过程与质量管理系统,课程清单（一）,课程清单（二）,课程清单（三）,课程清单（四）,基本概念,需求的重要性,需求是产品的根源，需求工作的优劣对产品影响最大。就像一条河流，如果源头被污染了，那么整条河流也就被污染了。,需求的定义,需求是对产品或过程的操作、功能和设计的特性或约束的表述，这些表述是明确的、可测试的、可度量的，而且对于产品或过程的可接受性（被顾客或内部质量保证措施）来说是必须的。IEEE1220-1998,需求工程贯穿产品开发全过程,市场需求,产品需求,内部需求,设计需求,系统规格,软件需求,客户要求,功能需求非功能需求,标准约束,硬件需求,架构设计,质量属性DFX,书面标准事
4、实标准,推荐参考：,一个直观的需求例子,需求工程各个阶段方法工具支撑,需求收集,需求整理和分析,需求分解和分配,需求实现和验证,CMMI体系中的需求工程定义,把所有与需求直接相关的活动通称为需求工程需求工程中的活动可分为两大类：需求开发、需求管理,产品战略是业务决策的中心,商业模式定义,产品平台战略,产品线战略,新产品开发,新产品开发,战略愿景,产品和项目构思方法：客户市场驱动法,产品和项目构思方法：扩展法,业务,客户,以客户为导向投入,现有产品,全新产品,老客户,拓展客户,全新客户,以产品为导向投入,拓展产品,不做,谨慎,谨慎,创新,产品和项目构思方法：新技术驱动法,演练与讨论,小组策划一个
5、用于培训全程演练的产品（项目）未来社会远景是什么？（35年）目标客户是谁？他们有什么痛处？客户使用场景如何？构思的关键核心特性有那些？每个小组选派一名代表上台发表候选项目：面向研发人员的社区网络面向产品管理的社区网络,市场需求收集与分析,需求收集过程,市场细分产品扩展路线图波士顿矩阵技术鸿沟,干系人分析决策分析关注点分析焦点小组,调查方法选择10种调查方法需求访谈10问调查问卷设计原型法,单项需求模板听的技巧一手信息二手信息客户描述需求陈述需求陈述5原则短、中、长期需求,谁是用户？谁是客户？,“用户”（user）是一种泛称，它可细分为“客户”（customer）、“最终用户”（the end
6、user）和“间接用户”（或称为关系人）。掏钱买产品的用户称为客户，而真正操作产品的用户叫最终用户。客户与最终用户可能是同一个人也可能不是同一个人。,注意不同时期您的客户完全不同,创新者,早期接受者,前期主流顾客,后期主流顾客,落伍者,鸿沟,需求采集的要点：确定用户,需求采集的要点：决策影响分析,需求采集的要点：关注要点分析,市场需求的收集途径,市场活动,销售活动,用服活动,公开信息,商业伙伴,专业数据,一手信息,二手信息,需求库,需求整理分析,报告交流,竞争者信息.,专家顾问团,高层拜访,展览,用户探针,用户大会,用户访谈,客户反馈,现场问题解决,网上设备巡检,产品介绍、投标,标杆研究,采集
7、方法的特点,客户访谈的要点,利用一个或两个客户群来优化调查的问题并了解在市场细分中的普遍问题,进行单个的访谈来了解特殊客户的需求-注意被访对象的筛选-建议在客户地点进行-允许将你所见的加入客户的声音（VOC）中去,在业界最佳的公司在首选的搜集客户声音的方法访谈单个的客户资料来源：Best Practices Survey,广泛的、开放式问题,历史产品使用的美好回忆,使用产品失败的经历描述,最近一次购买时所见、所想,如何自己设计会如何,其他产品的哪些功能可以考虑集成,客户试图解决哪些问题,演练与讨论,根据前面讲解的需求访谈问题设计方法，每小组针对所选择的演练产品，通过小组讨论的方式，确定本小组需
8、求访谈问题清单？您本人实际经历的案例分享？每个小组选派一名代表上台发表,需求收集的要点：听的技巧,多问多听，不要推销你的想法对于听到的确认，确保理解对方的意思表现的“无知”些，让他们详细的描述或举例聚焦与人们的期望而不是问题注意倾听大家不一致的地方,真正理解客户意图,密切关注,我想我希望 我要 我正在找 我对很感兴趣 我期望我认为,“抽象之梯”法：深入探索、了解、洞察客户需求,抽象,具体,解决方法,需求,评判,证据,通常,某一次,其他人的体验,个人经历,无法行动,可采取行动,案例：解决方法 VS 需求,解决方法,需求,“满足我需求的电脑包一定是树脂材料做的”,“我每周都在各种恶劣的气候环境里使
9、用电脑包上下班和出差，包在机场的行李搬运中，经常被挤压，磨损，划伤，到了客户现场，电脑包可能放在有水迹的工地上，也许会放在渣土地上”,尽可能了解到具体细节，关键要素防御各种恶劣天气防水防摩擦,客户陈述需求描述,客户需要翻译,客户之声（客户反馈/原始陈述，反映了客户所关心的和所渴望的）场景图画（基于“客户之声”的体察和发现，在头脑中产生的有关客户使用环境的印象、图画）关键要素（讲“客户之声”和“场景图画”联系，产生的关键字或词语）客户需求（包含一个或几个关键要素的一句陈述）,客户需要翻译样例,客户需求名称：随时随地轻松查询餐厅评级客户之声“晚上又要应酬客户，找到合适的餐厅真难”场景图画下班前半小
10、时，重要客户临时通知今晚有时间沟通一下近况，部门秘书又不在，何况在上次秘书安排的客户晚宴餐厅里遇到了好几个公司加班的人。桌上的餐厅指南也没有尝试过，不知道品味，档次如何。关键要素客户惊奇（主题式或者新开张的餐厅），满意，有品味，档次，快速，自助选择客户需求想拥有能快速，方便按广泛认可的餐厅评级和餐厅特色（中式料理，欧美料理，日式料理等）快速选择的服务。地理位置，促销信息不重要。,需求收集工作反思,是否和目标市场上所有主要类型的客户都交流了？,通过捕捉客户的潜在需求，我们能够看到产品相关需求之外的需求吗？,哪些是我们现在知道而开始是不知道的？我们是否对其中的需求感到惊奇？,需求调研组织中是否包含
11、哪些需要深化理解客户需求的人？,在实际客户交流中，哪些将成为进行开发活动的优秀参与者？,市场需求分全过程,市场需求常见管理模式,业务人员,部门需求接口人,产品经理,提出需求，反馈基本信息,站在本部门角度分析，需求的价值,判断需求价值、确定是否提供、提供日期、纳入具体规划、参加需求定期分析会议,产品路线图,具体项目,点子库,需求分析会议,演练与讨论,基于选择的演练项目基于回溯分析，确定客户、用户、相关干系人选定一个角色，针对此角色设计访谈问题实际小组交叉模拟：客户需求访谈汇总整理客户访谈结果：形成具体需求卡片每个小组选派一名代表上台发表工具：教材后，客户需求卡片,经典案例分享（iPhone 4）
12、,iPhone 4:74.8mm*49.9 mm,40cm 1弧度 7mm 以上 8.910mm,100ms 5x5,0.51.0,75mm*75mm 50mm 5x4,75mm*50mm,推荐参考：,产品需求分析与策划,需求整理和分析过程,需求收集,解释原始数据,整理需求,设置权重,概念选择,识别客户一对一访谈客户需求十问单项需求收集单,系统工程核心小组法DFX,$APPEALS产品包镀金需求冲突矩阵卡片法25个大组,BSA法AHP法15个等级雷达图SWOT,未来需求是否充分考虑价值创造（4步法）产品包需求概念甄别电梯测验,STEP1：整理单项需求（工具：黄纸贴）,STEP2：需求归类,进度
13、管理,报告管理,STEP3：定义归类后的需求组,层次1标题,原始陈述,原始陈述,层次1标题,原始陈述,原始陈述,原始陈述,层次2标题,黑色字体,红色字体,蓝色字体,优先筛选法非限制选择标记有重点的选择标记,STEP4：狂想（方法：头脑风暴法）,与众不同的新奇想法其他产品功能的借鉴客户还可能需要的深层次需求每个人都要开动脑筋思考,KANO模型,客户满意度,客户不满意度,很好的执行,很差的执行,基本需求,最好满足的需求,兴奋需求,Kano模式,需求要涵盖客户购买的全方面因素,$priceA vailabilityP ackagingP erformanceE ase of useA ssuranc
14、esL ife cycle costsS ocial influences,$APPEALS要素展开,需求群权重确定,需求群,设置需求群的重要性和权重,10=绝对最好 9=显然的领导者 8=在前2名内 7=位于前3-5名 6=在市场中普遍被认为是优秀的 5=大多数购买者能接受 4=有25%-35%的购买者不能接受 3=大多数购买者不能接受 2=极不满意 1=完全不合格,选择两个友商进行对比（雷达图）,分析差距，找改进点,客户为什么认为我们比较差，X有哪些我们可以借鉴，X表现就十全十美了吗？能否超越他们？,客户认为我们哪些地方做的比较好，X针对我们的优点会有哪些改进措施，这些措施对我们的威胁如何
15、？还能做的更好吗？,南方电网购买设备：客户和竞争对手分析,有所不为，才能有所为,戏剧性的巨大差异（哇！）,是什么可能是什么.不可能是什么,12核心利益：44%3个以上核心利益：37%,市场需求与产品规划协同,演练与讨论,理解$APPEALS的雷达图竞争分析法，结合演练项目实际情况，选择 1 个候选竞争产品，进行雷达图分析，找出优势、劣势、改进点？每个小组选派一名代表上台发表,什么是系统工程？,系统工程、部件设计、项目管理,系统工程涉及项目的各个方面,最终用户,集成商,安装人员,维护人员,市场行销,系统工程,界面,协议,控制,集成验证,需求分解分配,概念甄选与评估,定位：设定目标,用户,子系统团
16、队,GUI,认证,模块负责人,需求集成,SE,实现团队,易用性设计可维护性设计可靠性设计可测试性设计人机界面重用设计安全性设计可制造性设计$APPEALSQFD,.,需要,需求,需求与规格,项目管理,项目计划,技能支撑,需求优先级确定方法,设置权重（优先级确定）,用数字来表示重要性以排列需求组基于与客户的经验，依靠团队以决定权重基于对潜在客户访谈或问卷调查的评估需要在成本、速度与相对正确性之间进行平衡调查参与最初问卷访谈的客户以判断权重的相对重要性,QFD,QFD：Quality function deployment,贴点法,成对比较法,行比列重要填：3，同样重要填：1，列重要：填0,产品需
17、求相关的角色定义,市场需求业务专家负责,制造需求制造专家负责,测试需求测试专家负责,服务需求服务专家负责,整合、折中,产品包需求SE、LPDT负责,需求重要性定义（BSA）,B（Basic）：基本需求S（Satisfied）：让客户更满意的需求 A（Attractive）：更有吸引力的需求,BSA,产品概念构思与筛选,创新无处不在,颠覆性创新,应用性创新,产品创新,平台创新,产品线延伸创新,增强型创新,营销创新,体验式创新,价值工程创新,集成创新,流程创新,价值转移创新,价值创造的四步动作框架,有所不为,创造新价值,领先法则：第一、唯一,第一个到太空,第一个奥运金牌,美国第一任总统,产品概念、
18、价值定位“我为什么应该向你购买？”,产品概念确定7个核心法则,不走寻常路才会有出路（大众汽车小型汽车）我是第一，我怕谁（红牛）要么最老，要么最新（国窖1573）让客户觉得你有秘方（可口可乐）跟老大对着干（江中健胃消食片）客户总是随波逐流（今天你QQ了吗？）成为专家（佳洁士）,概念案例,免费通话音质超优安装简易全球通用,支持不限容量的文件共享支持离线文件传输支持5人同时语音聊天,概念选择,概念是让某种产品或者服务不同于其他产品和服务的核心信息,概念A,概念B,概念C,概念评估,为概念选择提供依据,为标示风险提供依据,优化已有概念,优化已有需求,概念甄别方法：电梯测验,第一步：描述机会和需要解决的
19、问题（20秒）第二步：描述本产品或服务是如何满足机会和解决问题的，具体给消费者带来的核心利益（20秒）第三步：描述会取得的结果，对公司的价值（20秒）第四步：用概括的语言（最好是一句话）将上述3点的精髓表达出来（5秒）,产品概念的测试,概念评估与测试是否是能激发热情和感情投入的绝好主意？是否可信？是否与需求或者挫折相关，前提假设是否正确？是否有改进该想法的办法，以更好的满足需求？产品概念选择概念的价值（15分）概念的可信度（15分）,新概念的名称（1n）产品概念的文字与图像描述客户需求（问题假设）核心创意解决方案：功能和性能特征对客户的利益新产品原型草图,新颖型、需求的满足性、操作方便性、整体
20、吸引力、技术实现难度、成本,演练与讨论,基于选择的演练项目，按照价值定位描述模板，定义演练产品的价值描述，然后根据概念选择标准，选择一个最具有吸引力的概念陈述，并进一步完善之，形成终稿！每个小组选派一名代表上台发表,设计需求分解与分配,需求分解与分配过程,分析产品包需求定义功能接口分配非功能需求QFD法,可选设计方案CBB构思BB划分,DAR功能架构完整性物理架构完整性约束的满足程度确定优选的设计方案,定义子功能定义子功能的操作方式进行功能失效模式分析,功能分组和分配分配非功能需求定义物理接口产品设计需求产品总体方案,Y,N,人类飞行需要什么?,FxBS,产品需求,功能,环境,性能,鲁棒性,可
21、靠性,安全性,重量,电源,Function Breakdown Structure,识别冲突（冲突矩阵法）,需求,需求,功能定义实战方法：创建故事板,时间,功能分解（Usecase）,将系统功能分解为更详细的子功能将子功能需求按照逻辑顺序排列详尽考虑所有可能的异常和反复,PBS,系统,模块,子系统,子系统,模块,模块,模块,单元,单元,Product Breakdown Structure,以下需求有什么问题？,某照相机有2个需求：在胶片到底后，可高速回绕。胶片回绕过程中噪音要小。某发动机有4个需求：如果 70 温度 100，那么输出功率为3000W如果100 温度 130，那么输出功率为20
22、00W如果120 温度 150，那么输出功率为1000W如果150 温度，那么输出功率为0W,好需求的标准,演练与讨论,基于选择的演练项目选择12产品包需求，使用前面讲解的FxBS方法，结合业界基本需求因子，将产品包需求分解为对应的设计需求每个小组选派一名代表上台发表工具：教材后，设计需求表,RAS：实现需求与设计子系统、模块的关联,RAS：Requirement Allocation Sheet,Scrum敏捷开发模式,设计需求Build构建划分,青铜器RDM的业务框架体系：集成产品管理系统,市场需求管理，实现从闭门造车到市场驱动转变,基于市场需求、竞争、资源，定义产品路线图，明确产品发展方
23、向,青铜器RDM实现需求端到端跟踪（RTM），工程技术全贯通,支持产品平台化，推动进入基于平台的研发时代,基于敏捷理念，通过构建，将（需求、设计、开发、验证）团队的工作协同一致,通过详尽的FAB分析，控制低价值需求流入研发体系，减少无谓项目数量，提升研发价值,课程结束，祝大家事业进步！,谢谢,请登录下载更多相关资料,讲师介绍,讲师：董奎 新浪微博：董奎Tiger服务过的公司：华为技术有限公司（华为技术）华成研发管理咨询有限公司（华成咨询）青铜器软件系统有限公司（青铜器软件）讲授课程：研发多项目管理产品需求分析与需求管理研发质量管理,三个问题,是否因为经济问题，而导致您不敢结婚或者生小孩？（Y OR N）房贷是否给您的生活带来很大的经济压力？（Y OR N）您是否为小孩的未来教育费用感到担忧？（Y OR N）,工具：客户需求卡片,采集的活动(where/when),客户背景资料（职位、爱好),客户情况介绍(who),客户陈述(what),产生的原因(why),客户的评判(how),需求描述（demands）,展会、访谈、技术支持、技术交流.,竞争信息（competitor）,验收标准满意度优先级,关键要素,需求名称（Title）,陈述句，涵盖关键要素,工具：产品包需求表,工具：设计需求表,
