网店定位.ppt

上传人:sccc 文档编号:5449431 上传时间:2023-07-08 格式:PPT 页数:44 大小:9.82MB
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1、开 店 决 策综合应用促成功,店铺定位误区,随心所欲 盲目开店,缺乏计划人云亦云 跟风模仿,缺乏创意,前 期 调 研搭准市场脉搏,好多商品!,吸引人的店铺!,送货上门哟,价格便宜!,网店定位的原则,以商品为导向,挖掘自己的兴趣,以消费者为导向进行调整,确定目标客户群,网店定位,可以在淘宝网出售的商品,可以在淘宝网出售的商品,网店定位,店铺定位五大牌,价格牌,以价格为出击点进行定位,靠价格来打动、吸引顾客。策略:平价政策 以低价拉动高价,9.9元首饰平价店,2.7元读卡器,主打的利润高的产品,人气与流量,以优质专业的服务为出击点进行定位,通过自己的专业和耐心来留住顾客。,教你五分钟学会选钻石,这

2、个店铺有什么问题,寻找出商品的特色做为出击点进行定位,激起顾客的购买兴趣。,售后指导,手织围巾,代摄影店,新疆特产店,宜家代购,香港代购,卓越与当当代购,各大网站联盟当当网,网站联盟的如何盈利,假如客户打算在当当网买一本 100 元的书,如果客户直接在当当下单,当然需要付给当当网 100 元钱但是如果你通过加入了当当网的联盟,就只需要支付 88 元钱,也就是说可以节省 12 元钱,等于是打了个 88 折。那么,你再以100元甚至是95块卖书,你仍然有客观的利润。,网站联盟的优势,网络代销几乎不需要什么资金投入,很适合新卖家和小卖家。网络代销也不用准备仓库,不用自己负责物流,商家会在收到定金和资料后给买家直接发货,所以也让大家省了邮寄的麻烦。网络代销省去了给商品拍照,描写商品介绍的麻烦,通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好,也更容易吸引买家。,通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。策略:通过提供服务或附加商品来提高商品的价值,免费包装,免费贺卡,以情感为出击点进行定位,挖掘顾客的情感需求,从而激起顾客的需求。策略:跟商品谈恋爱,挖掘它的情感价值,胖可爱,因可爱而美丽,请分析下列店铺用了哪些定位牌?,价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌,创业不需要旁观者,现在就开动!,目标客户群?,利用新旺铺功能来完美定位,做精彩!,马上做!,

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