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2、使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。,市场分析,个人用户年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。,目标人群定位,目标人群定位,单位用户单位会议，单位活动需要选择报道和记录，sunshine画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼sunshine良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。,目标人群定位,家庭用户家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等。卡片机和中低端单反需求比较多。这个市场近
3、年来一直在不断地增长，所以要注重适当增加对这部份市场的投入。,针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。个人家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“享受生活”。单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。,目标市场策略,产品,产品介绍：600万像素CCD；2.0英寸LCD显示屏；3倍光学变焦镜头；AF对焦辅助灯，瞬间抓拍功能。5倍感光模式下，ISO值最高可达1000；32MB内置存储空间，支持Memory st
4、ick Duo 扩展存储。,整合推介方案之服务建立,顾客忠诚战略实行实时沟通顾客关系的再造,整合推介方案之广告信息,传递广告信息的主题为“享受生活”，强调我们产品的质量优越，性能优异，强调相机的功能是记录生活中的点滴感动，让人在精神上享受到生活的乐趣。,邀请国际巨星范冰冰代言，广告视频在电视和大型门户网站上连续播放。,整合推介方案之明星效应,户外广告也是广告宣传不可缺少的部分，电子卖场的巨幅广告，公交车身广告，地铁站的广告等等。,整合媒介方案之广告,推广媒介,电视,报纸,网络,在多个电视频道大量投放电视广告，强化信息的人群到达。,电视,操作方式A、由富盟广告公司独家代理B、由富盟创意，拍摄制作广告片。,报纸,操作方式A、由富盟广告公司独家代理B、选择信息载量大、时效性强的为主要投放媒体,网络,操作方式A、选择淘宝网、帮助直通车网作为合作的网络媒体，利用其高点击率和广大的用户群体，进行全程追踪报道（新闻链接+专栏）、以及网络BBS等口碑互动营销，营造网络关注热点，进行新品上市炒作，让sunshine一炮而红。B、建立公司推广网站，及时更新公司动态。,其他推广手段,设立有奖兑换活动，在保香田里层瓶盖上标上中奖字眼，奖项可分为：一等奖，二等奖，三等奖，四等奖，同时设立奖品规格，更好地刺激消费者的购买欲。,总投入预算：47.26万,投入预算,Thank You!,
