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1、市场营销环境分析：SWOT分析法温州鞋业市场,主讲人：胡亦都助理：严良燕,课程思路,SWOT风险法具体介绍？,SWOT分析法的含义：此又称态势分析法，是企业战略中一种常用的分析工具，被广泛运用在企业战略管理、市场研究、竞争对手分析等领域。是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。,具体图示,S是指企业内部的优势,W是指企业内部的劣势,O是指企业外部环境的机会,T是指企业外部环境的威胁,将注意力放在外部环境的变化及对企的可能影响上,着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,SWOT 系统分析,组成：SO战略、ST战略、WO战略、WT战略,某空调公司
2、的分析,温州皮鞋国际化状况,有近30家的企业在外销上占的比重超过80%，依赖于国际市场，有29家企业在外销的比重低于30%，基本以国内市场为主。,家企业海外市场各占比重,结论：西欧和俄罗斯还是主要的市场，虽然仍有贸易壁垒阻碍，但市场潜力依旧非常大。,全国鞋类市场竞争者分析,1.规模优势价格优势2.定位大众市场，设备专业化，提高劳动效率，在国际市场形成价格优势！,强势“鞋都”,规模成本,品牌,鞋业集群产业链,1.中国名牌4个，中国驰名商标，36个2.占国内市场30%40%,1，温州已拥有完善的鞋业生产业链2，一镇一品如乐清白石，永嘉黄牛，瓯海翟溪,“鞋都”的弱势,科技人才短缺，设计研究薄弱温州鞋
3、业外销业务多数是加工单型，其中以来样模仿、来样加工、复制仿冒为主。,家族式管理不利于企业人才竞争、管理等机制的完善，将不利于企业的长久发展。,“鞋都”的未来,危机“鞋都”,国外区域性保护经济严重1.关税和技术两重贸易壁垒(俄罗斯没收，西班牙被火烧）2.欧盟、北美自由贸易区，环保问题和其他形式的非关税壁,经济危机和行业恶性竞争1.制鞋企业大多缺乏自主创新能力，技术创新、管理创新和营销创新2.产品质量档次低、技术含量低、附加值低,对话“鞋都”,一，转变经营观念，树立全球战略意识,1.“一山七水两分田”：只注重企业眼前经济利益、小富即安的传统小农理念 全球化战略的理念,2.注重塑造自己的国际品牌，坚
4、定不移地实施品牌战略，要意识到品牌是企业国际化的旗帜。,评价：一个企业只有拥有自己的品牌，才会拥有进入国际市场的通行证。创造一个国际品牌，是一个国际化企业终身享有的财富。,如何应对,2明确产品定位，加强品牌建设,鞋不仅是人们生活的必需品，同时也是一种服饰文化产品，集群效应可以形成“区位品牌”，即产业区位是品牌的象征，如法国香水、意大利时装等。,3加强行业管理，规范不良竞争,皮鞋行业协会(政府）应当协调企业对外行为，加强行业管理，制定价格、质量等标准行规，公平处理贸易纠纷。严令杜绝一方压价倾销行为，引导企业与外国同行和睦相处，互利共赢。,4开展电子商务，改进营销手段,“网上中国鞋都”等B2B网站
5、,如何打造你的品牌？,耐克的成功！,耐克运动鞋在美国设计，大部分在中国和东南亚生产，2005年，中国东莞制作5%的耐克鞋，至2010左右，以有17%左右！,把握品牌，上游的设计，下游廉价的劳动力！,反思我们的鞋都？,控制你的产业链,ZARA从制造到销售，真个环节，用时12天，H更短了，所以衣服卖得比较便宜！而，中国广州，服装业，整个过程，是180天!成本高，通过产业链控制!,反思：,1.控制产业链，节省运输与，仓储成本，把我上游的设计！2.产业链电子商务化，不仅仅控制在终端销售，例如可以由鞋机，鞋材，鞋模，到鞋的制成，再转到销售！产业链门户,思考？,1.根据自己公司的状况，用分析法分析市场环境，制定相应的策略。根据自己公司的事实情况，如何控制你的产业链建立和强化品牌，还有什么措施和方法。分析法不是完全正确，试思考分析法的局限性！,Thank You!,
