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1、区域市场启动之战略与策略选择,全员营销培训教案,个险渠道主打产品介绍,2023/7/9,主要内容,个险产品销售情况分析个险产品介绍,2007年上半年个险产品销售情况分析,2007年上半年个险产品销售占比分析,畅享人生40%,主要内容,个险产品销售情况分析个险主打产品介绍,康宁人生保险介绍,认识“康宁人生”,主/附险组合销售产品具体介绍具体示例佣金表,主险(终身寿险),+,附加险(重大疾病给付),死亡保险金额：3倍（主险基本保额+附加险的保额）；重疾保险金额：2倍（基本保额的2倍）,主/附险组合销售,产品设计形态的原因,健康保险管理办法（2006年第8号）：第十四条 长期健康保险中的疾病保险产品
2、，可以包含死亡保险责任，但死亡给付金额不得高于疾病最高给付金额。,康宁人生 关爱生命 保障的疾病多达27种,组合计划的保障范围重大疾病保险金+豁免主险的保险费身故或全残保险金保障终身,稳健财务 舒解有道 保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单从中国人民人寿保险股份有限公司获取借款，解您燃眉之急。减额交清：如果您的个人理财规划有变动，可以申请减额交清。自动垫交：如果您无法如期交纳保险费及利息，可以申请自动垫交。,康宁人生重疾保险组合介绍,投保年龄：出生满28天至65周岁保障期间：终身 缴费期间：趸缴、5年交、10年交、15年交、20年交,主合同(终身寿险)+附加险(重大疾病保险，含豁免责任
3、),主险产品形态,主险：康宁人生终身寿险身故或全残保险金：（1）一年内因非意外伤害原因导致身故或全残，无息返还所交保险费，合同终止；（2）第二年内因非意外伤害原因导致身故或全残，给付所交保险费的115%，合同终止；（3）因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致身故或全残，给付基本保险金额，合同终止。,附加险产品形态,附加险：附加康宁人生重大疾病保险重大疾病保险金（1）一年内因非意外原因导致重大疾病，无息返所交保险费，附加合同终止；（2）第二年内因非意外伤害导致重大疾病，给付所交保费的115%，附加合同终止；（3）因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致重大疾病，给付2倍基本保险金额，附加合
4、同终止。,附加险产品形态,身故或全残保险金：（1）一年内因非意外伤害原因导致身故或全残，无息返还所交保险费，附加合同终止；（2）第二年内因非意外伤害原因导致身故或全残，给付所交保险费的115%，附加合同终止；（3）因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致身故或全残，给付2倍基本保险金额，附加合同终止。豁免保险费：因遭受意外伤害或二年后因非意外伤害原因导致重大疾病，豁免主合同以后的保费。,重要提示,主附险投保时间必须相同主附险基本保险金额必须相同主附险缴费期间必须相同,具体示例（一）,人物：A先生年龄：30岁性别：男性投保日期：2007年11月1日交费期间：20年期交基本保险金额：100,00
5、0元主险年交保费2040元附加险年交保费5230元 总年交保费：7270元,情形一,发生重疾，给付20万，附加险终止，豁免主险保费,给付10万的死亡保险金，主合同终止,A先生在等待期后发生重疾,情形二,A先生在第10年死亡，之前未曾发生过重疾给付,死亡给付30万，主附险同时终止,重疾给付12029元=5230*2*1.15，附加险终止，不豁免主合同保险费,A先生第2年内因非意外原因导致重疾,死亡给付10万，主合同终止,情形三,情形四,A先生第2年内因意外原因导致重疾,发生重疾，给付20万，附加险终止，豁免主险保费,给付10万的死亡保险金，主合同终止,康宁人生佣金表,PK,人保“康宁人生”,国寿
6、“康宁终身”,与国寿的产品比较（形态比较一）,16岁男性（每10万元基本保额）,与国寿产品比较（价格比较）,重疾保障范围大,保费低廉,交费方式灵活,附加功能更好,我公司产品的5大优势,佣金高,与“国寿康宁”比较,金色朝阳黄金组合介绍,金色朝阳少儿定期寿险,身故保险金 若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时之前身故，我们按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止；若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时之后身故，我们按基本保险金额的2倍给付身故保险金，本合同终止。若被保险人身故时已满20周岁且已婚，我们按基本保险金额的3倍给付身故保险金，本合同终止。若被保险人身故时年龄未满四周岁，我们按本合
7、同保险金给付比例表的规定给付身故保险金，本合同终止。,金色朝阳少儿定期寿险,全残保险金 若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时之前全残，我们按基本保险金额给付全残保险金，本合同终止；若被保险人于18周岁后的首个保单周年日零时之后全残，我们按基本保险金额的2倍给付全残保险金，本合同终止。若被保险人全残时已满20周岁且已婚，我们按基本保险金额的3倍给付全残保险金，本合同终止。若被保险人全残时年龄未满四周岁，我们按本合同保险金给付比例表的规定给付全残保险金，本合同终止。,保险金给付比例表,金色朝阳少儿定期寿险,附加合同订立 人保寿险附加教育年金保险（分红型）合同（以下简称“本附加合同”）由主保险
8、合同（以下简称“主合同”）投保人提出申请，经我们同意而订立。主合同的条款适用于本附加合同，若主合同条款与本附加合同条款互有抵触，则以本附加合同条款为准。若本附加合同未在保险单上或批注单上载明，本附加合同不发生效力。附加合同生效 若本附加合同与主合同同时投保，本附加合同的生效日与主合同相同。若本附加合同在主合同有效期内投保，本附加合同生效日以批注单所载的日期为准。,人保寿险附加教育年金保险（分红型）,人保寿险附加教育年金保险（分红型）,保险期间 本附加合同的保险期间至被保险人年满25周岁后的首个保单周年日零时止。除合同另有约定外，自本附加合同生效日起，我们开始承担保险责任。保险责任 高中教育保险
9、金 若被保险人生存至 15、16、17周岁后的首个保单周年日，我们分别按基本保险金额的10%给付高中教育保险金。,人保寿险附加教育年金保险（分红型）,保险责任 大学教育保险金 若被保险人生存至 18、19、20、21周岁后的首个保单周年日，我们分别按基本保险金额的20%给付大学教育保险金。研究生教育保险金 若被保险人生存至 22、23、24周岁后的首个保单周年日，我们分别按基本保险金额的20%给付研究生教育保险金。创业金 若被保险人生存至 25周岁后的首个保单周年日，我们按基本保险金额的30%给付创业金，本附加合同终止。,保单红利 本附加合同为分红保险合同，您有权参与本险种的盈余分配。在本附加
10、合同有效期间内，符合保险监管机构有关规定的前提下，我们每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。若我们确定本附加合同有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给您。您在投保时可选择以下任何一种红利领取方式：（1）现金领取；（2）累积生息：（3）抵交保险费：红利用于抵交到期应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期 的应交保险费。若红利的金额不足以抵交到期应交保险费，不足部分必须按期补足。交费期满后，抵交保险费方式自动变更为累积生息方式；（4）增额交清：根据被保险人当时的年龄，以红利作为一次交清保险费，按照相同的合同条 件增加基本保险金额，增额部分不参加分红。,人保寿险附加教育年金
11、保险（分红型）,人保寿险附加少儿重大疾病保险条款,附加合同订立 人保寿险附加少儿重大疾病保险合同（以下简称“本附加合同”）由主保险合同（以下简称“主合同”）投保人提出申请，经我们同意而订立。主合同条款也适用于本附加合同，若主合同条款与本附加合同的条款互有抵触，则以本附加合同条款为准。若本附加合同未在保险单或批注单上载明，本附加合同不发生效力。附加合同生效 若本附加合同与主合同同时投保，本附加合同的生效日与主合同相同。若本附加合同在主合同有效期内投保，本附加合同生效日以批注单所载的日期为准。,基本保险金额 本附加合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。若该金额发生变更，则以变更
12、后的金额为基本保险金额。保险期间 本附加合同的保险期间至被保险人年满25周岁后的首个保单周年日零时止。除合同另有约定外，自本附加合同生效日起，我们开始承担保险责任。,人保寿险附加少儿重大疾病保险条款,保险责任 重大疾病保险金（19种重疾）若被保险人自本附加合同生效或最后复效之日（以较迟者为准）起90天内，因遭受意外伤害导致本附加合同约定的一种或多种重大疾病，我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若被保险人自本附加合同生效或最后复效之日（以较迟者为准）起90天后，初次被确诊患有本附加合同约定的一种或多种重大疾病，我们将按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。,人保寿险附
13、加少儿重大疾病保险条款,若被保险人初次被确诊为本附加合同约定的一种或多种重大疾病时年龄未满四周岁，我们按本附加合同保险金给付比例表的规定给付重大疾病保险金，本附加合同终止。,人保寿险附加少儿重大疾病保险条款,重大疾病明细表,金色朝阳黄金组合佣金表,畅享人生分红险介绍,畅享人生年金保险B款（分红型）简介,产品特色,1、交费短，返还快，“三保”保本、保息、保障，“十全十美”（每年按保额的10%返还生存金，满期给付10倍保额的满期金）；2、红利滚存累积领取，有效抵御通货膨胀及利率变化的影响；3、高额保障，意外无忧，最高可达40倍保额的意外保障；4、高达十倍满期金给付，有效缓解子女教育和养老的压力；5
14、、集保障，投资，储蓄于一体；6、按现金价值80%保单贷款，以解燃眉之急；,郝友福先生/30岁/5年交/每年14810/保额1万元,共投入,31岁：1000元,32岁：1000元,70岁满期祝寿金 100000元,33岁：1000元,34岁：1000元,35岁：1000元,领到70岁共领 40000元,74050元,以上红利为假定中等红利,超额返本,畅享人生利益演示,27090674050,拥有生命保障金最高达40万元,畅享人生的收益PK银行定期储蓄,畅享人生:年金+期满金+中等红利=270906元年收益年收益:(270906-74050)/40=4921.4元银行储蓄:740505.76%=4
15、265.28元,畅享人生的卖点总结,“两金”、“一银”、“一保险”两 金：年金、期满金一 银：红利一保险：保险期间享受一份至少十万元的身故 或高残保障,畅享人生年金保险B款卖点分析,即效性：当年缴费、次年领取,安全性：保险理财，安全稳妥，收益保底,高收益：年金+满期金+分红,流动性：必要时可保单贷款,高保障：十倍基本保额保障，二十倍意外身故保障，四十倍航空意外 身故保障,家庭主力全面呵护,人性化：70岁时给付基本保额10倍祝寿金,集理财、保障、储蓄、借款、创业、养老多功能于一体,畅享人生PK美满一生,举例比较,美满一生缴费：14810基本保额：18498年金：18498*5*1%=924.9元领取次数：45次满期金：18498*5=92490满期年限：75岁总计领取金额：45*924.9+92490=134110.5分红保障：18498*5*110%=101739,畅享一生缴费：14810基本保额:10000年金：10000*10%=1000元领取次数：40次满期金：100000元满期年限：70岁总计领取金额：1000*40+100000=140000分红保障：最高40万,郝友福先生，30周岁，年投入14810元，投资国寿美满一生或者畅享人生,佣金表,
