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1、产品知识,知其然，知其所以然有所为，有所不为欧普的价值主张：专注光的价值!对于消费者有什么意义，在哪个层面上落地？,产品存在的目的是什么？照明、装饰照明产品对于消费者的价值是什么？创造光环镜照明产品的消费特性和快消品有什么区别？灯具制造商设计师（可控吗？）光环镜（可定量吗？）消费者产品制造商差异化产品渠道终端（可控吗？）消费者,逻辑关系,1.光2.光定量（灯具）欧普的角色3.照明设计（设计师）4.光环镜（消费者）我们要去到这里还有多远？,照明产品的历史照明产品的现状照明产品的未来,历史,火把蜡烛煤油灯电灯泡（普泡、卤素灯）荧光灯（T12/T8/T5/T4）,现状,灯具和灯饰并存（PMMA/玻璃
2、/羊皮/花灯/现代灯/云石灯等等）对于灯具没有标准，品质控制的重心在于面子工程产品的差异性体现在哪里？功能、款式、成本、质量欧普的产品跟竞品有什么区别？比别人的亮！这是我们追求的目标吗？,未来,光源灯具照明设计光环镜灯具的核心在于光定量产品的形态会分成两个明显的界限流通类：标准化、规模领先、成本领先、渠道为王项目类：光定量、技术领先、应用为王（SAP是怎么销售的？）,家居产品,欧普的主张是什么？消费者凭什么购买我们的灯？灯具光通量和目标消费者的住宅面积之间的对应关系倡导标准、推广标准、教育标准；进而发挥规模优势一流企业做标准；二流企业做品牌；三流企业做产品,家居产品,吸顶灯光源光通量灯具光通量
3、（和结构设计有关）适用场所界定形成导购主张款式、辅助功能并重（背光、遥控、防蚊等等）光源标准化结构模块化外观多样化产品线固定化,商照产品,光源反射器光定量灯具结构开发应用主张多而杂少而精形式多样应用多样光源标准化固定标准化结构模块化反射器多样化产品线系列化从渠道驱动向应用驱动转型，培养教育设计师,产品知识,灯具种类（安装）,吸顶式吊线式嵌入式导轨式移动式,灯具的种类（照明）,基础照明重点照明装饰照明,吸顶灯的产品适用性,吸顶灯光效的决定因素,面罩透过率底盘处理工艺（喷涂、电镀、反光铝片）光源光通量灯具结构,不同结构相同功率的效率,吸顶灯,吸顶灯简介,吸顶灯结构,底盘:,面罩:,光源,电子镇流器
4、,嵌入式,嵌入式系列,品类,功能特点,阳台吸顶灯系列,结构功能：具有良好的密封性能，防尘、防雾、防蚊虫。能满足户外阳台使用的恶自然条件要求。,镜前灯系列,镜前灯简介,功能特点,T5光源,面罩,羊皮灯,羊皮灯简介,功能特点,面罩,结构设计,玻璃灯,玻璃灯简介,功能特点,结构设计,面罩：超白钢化玻璃,配套品类介绍,护眼灯,护眼灯简介,结构功能,防眩光设计,独有遮光器设计，有效防止眩光；,光源,浴霸,浴霸简介,结构功能,高效倍暖红外灯泡,优质高效电机,先进的安全保护装置,浴霸主体采用优质新型材料,产品编码知识,构成法则,构成法则详细说明,类型灯具类型代码(表一),灯种灯的品种代码(表二),序号用阿拉
5、伯数字表示，位数不限，变型代号用汉字拼音小写字母表示。光源代码：Y、L、G、X、N、J、H中的一个或不注（白炽灯泡）。（详见表3）光源功率以实数表示，对白炽灯和混光光源不表示功率。（混光光源指光源的构成有两种 以上的光源类型，如有荧光和白炽灯共同构成等）。光源个数为1时，应省略不写（且省其前面的“X”）,产品编码内容,灯具类型代码按表1规定：引用QBT37381999灯具型号命名方法 总则的要求。编制产品型号一律采用汉语拼音字母及阿拉伯数字，不允许采用其他文字、数字。汉语拼音字母应根据下列原则选用：采用产品名称中的第一个汉语拼音的第一个字母；如与上述字母造成重复，不能采用时。可用第二个汉字的汉
6、语拼音的第一个字母；如按上述原则确有困难，方可采用第三个汉字的汉语拼音的第一个字母，或用特定的字母。灯的品种代码按表2规定：引用QBT3738-1999民用、建筑灯具型号命名方法的分类方法。光源类型代码按表3规定：引用QBT37381999灯具型号命名方法 总则的要求。光源类型代码(表3),欧普吸顶灯产品序号及变型序号命名规则,灯具按形状进行分类：圆形、方形、特殊形状等。圆形：按灯体的最大直径进行序号编排，编号前三位数一般为灯体的最大直径，最后一位采用小写字母Y来表示灯体的形状为圆形（此位数可以省去）方形：灯体的形状为方形（长方形或正方形）时，编号前两位为灯体的最大长度，编号的后两位为灯体的最
7、大宽度（正方形时为最大长度）。特殊形状：灯体的形状为不规则形状时，编号的前三位表示灯体的最大直径或长度，第四位采用大写字母T来表示。以上编号如遇有重复时，可进行变通处理，同一型号可能有多个产品。针对同一型号的产品进行区分则采用代号或把字加在型号后面。,欧普吸顶灯产品命名实例,MX300Y-Y22：M：灯具属民用类；X：灯具为吸顶灯具；300Y：欧普公司的产品区别序号和变型代号，也可以为其他代号；Y：光源的性质为荧光灯管；22：表示灯具在额定工作电压下的功率为22W MX7755-Y55X3：M：灯具属民用类；X：灯具为吸顶灯具；7755：欧普公司的产品区别序号和变型代号，指灯具的长宽；Y：光源的性质为荧光灯管；55X3：表示灯具配用的光源为3只55W的荧光灯管 MX650-Y28+38+48：M：灯具属民用类；X：灯具为吸顶灯具；650：欧普公司的产品区别序号和变型代号，指灯具的直径；Y：光源的性质为荧光灯管；28+38+48：表示灯具配用的光源为1只28W、1只38W、1只48W的荧光灯管。MQ11-Y25：M：灯具属民用类；Q：灯具为嵌入式顶灯；11：欧普公司的产品区别序号和变型代号，代指形状为四方形；Y：光源的性质为荧光灯管；25：表示灯具配用的光源为25W的荧光灯管。,测试项目,专业知识（略）,
