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1、,走进人保寿险,福建省分公司银保部,厚积：与新中国同生共长，书写民族保险业的光荣历史,1999年，中保财险承继人保品牌专业经营财险业务,财产保险业务,人寿保险业务,再保险业务,海外业务,2009年6月更名,一家资产管理公司：人保资产,三家信托公司：中诚、中泰、国元信托,一家证券公司：联合证券,两家基金公司：大成基金、嘉实基金,三家期货公司：华闻、迈科、瑞奇,人保金融资本运作平台,成功搭建起保险金融集团架构，为综合经营奠定基础,保费收入快速增长,单位：亿元,62.3%,76.0%,1129.9%,上半年,保费收入,2006-2008人保投资收益率,实现自我造血周期最短,2005年11月10日开业
2、-2008年,当年实现利润4,457万，远远低于集团公司和公司董事会下达的12亿元亏损目标,利润3.37亿，计划达成率为112.3%,经营性亏损期,2009年,2010年6月,坚持规模效益化发展之路，加快发展、严控成本，提前进入盈利期,开业四年多即实现盈利,国际上一家寿险公司从成立到盈利一般需要7-9年的时间,产品定价有利于消费者 费用政策有利于合作伙伴 佣金设定有利于销售人员,07、08年主打万能险 09年主打分红险 谨慎销售投连险,通过保证客户利益来提升产品竞争力，通过提升产品竞争力来提高公司竞争力,人保寿险市场成长最快的公司,人保寿险同时是对客户和合作伙伴负责的公司,福建人保寿险速度,人
3、保寿险业务发展,人保寿险市场份额,人保寿险银保产品(分红型),主打趸缴分红产品“金鼎富贵”两全保险B款(分红型)（6年/10年/15年/20年期满）,中国人保寿险金鼎富贵产品荣膺“2009中国十大最佳理财产品”奖,2010年1月25日，由理财周报评选的“2009中国百万中产家庭首选保险品牌榜”榜单在京揭晓，人保寿险金鼎富贵产品凭借强劲的市场竞争力、以客为尊的开发理念和富含价值的理财特色一举夺得“2009中国十大最佳理财产品”桂冠。,“分红保险,预防利率波动”第一财经日报 保险人在保单期间内以红利的形式将多收的保费以及额外的投资收益返还客户。这一险种有效地规避了由于利率波动产生的风险。在加息周期
4、中，有些产品的分红随息而动，有效规避通胀；在降息周期中，保单的预定利率也能保证投资者的基本收益不受影响。而保监会对于保险公司至少应将分红保险可分配盈余的70%分配给客户的规定让广大保户能够享受到保险公司的投资收益。分红保险的利润分配方式也有增额红利法和现金红利法，较为灵活。,金鼎富贵两全保险（B款）（分红型）,产品介绍,保险期间 6年、10年、15年、20年被保险人年龄：,投 保 人:年满18周岁被保险人:出生28日65周岁保险期间:6年期交费方式:一次性缴清保 险 费:1000元起售犹 豫 期:10天,“金鼎富贵”B款投保规则,产品介绍,保险责任一般身故或全残保险金一年内因疾病身故或全残：返
5、还所交保险费一年后被保险人身故或全残：1倍基本保险金额意外身故或全残保险金：2倍基本保险金额公共交通意外身故或全残保险金：3倍基本保险金额航空交通意外身故或全残保险金：5倍基本保险金额,产品介绍基本保额,产品介绍：现金价值(6年期),问题：银行客户对于理财产品的需求是？,卖点分析,安全性,收益性,流动性,附加性,满期保底,收益可见,资金灵活,附加值多,银行客户对金融理财产品需求特征：,分红产品简介,既有固定利益又有浮动收益，兼顾保险保障 和稳健理财两项功能。,分红保险卖点分析,*资金保安全*固定收益稳*每年分红好*拥有保障高,资金保安全,卖点之一,固定收益稳,卖点之二,满期收益=基本保险金额+
6、分红,100000元,保底收益8100元,例：李某，30岁，金鼎富贵B款，6年期，10万元（基本保险金额：108100）满期固定收益：8100元,每年分红好,卖点之三,分红红利：保监会规定:保险公司每年将不低于70%的可分配盈余分配给客户。总盈余=死差益+利差益+费差益,人保寿险分红好,中国人保资产管理公司,(国内第一家保险资金专业管理公司),人保资产拥有国内资产管理领域最齐全的投资资格与投资渠道。包括:境内资金境外直接投资受托人资格沪深证券交易所多个交易席位A股网下配售询价资格银行间市场交易资格和交易通道外汇交易资格连续几年保持国债承销团成员资格，承销量多年居前列很高的交易信用级别和充分的授
7、信额度,保险资金的投资渠道（汇总）,银行存款（包括大额协议存款）债券：买卖政府债券（包括现券、回购）买卖金融债券（含银行次级债）买卖企业债券（含AA以上企业债券）投资可转债基础设施项目（新开放的投资渠道）证券投资基金（封闭式基金、开放式基金）股票、股权（不同险种的限制不同）投资非上市企业股权、商业地产等（控股中诚信托华闻系）,100亿债权投资天津滨海新区 21世纪经济报道 2009年 4月29日，人保天津滨海新区交通项目债权投资计划在天津成立，成为在2008年12月金融“国九条”(国务院关于金融促进经济发展的若干意见)公布后，最大的一笔保险资金债权投资计划。该计划的5年期和10年期收益率分别为
8、4.75%和5.25%，同时在交易结构设计上，为了应对目前市场对利率下调的担心，规定利率下调后收益率不随之变动，而一旦利率上浮，收益水平则随之上调。,2006年投资收益率10.5%，行业平均收益率5.82%。2007年收益率高达15.2%，行业平均收益率10.9%。2008年投资收益率为5.57%，高出行业4个BP。2009年投资收益率为6.65%，高出行业2个BP。,很强的赢利能力,专业团队“中国人保资产管理公司”,客户收益,保费,保底收益,年年红利,上不封顶,红利以年复利方式储存生息，合同终止时一次性领取。,红,利,累,积,红利复利,客户收益,例：30岁，李某，金鼎富贵B款，6年期，10万
9、元，基本保险金额：10.81万元,卖点之四,拥有保障高,保障范围广：既保身故又保全残保险金额高：最高可达5倍的保障,航空意外身故或全残保险金=5基本保险金额（享受54.05万保障）公交意外身故或全残保险金=3基本保险金额（享受32.43万保障）普通意外身故或全残保险金=2基本保险金额（享受21.62万保障）疾病身故或全残保险金：（1）合同生效一年内：无息返还所交保险费10万元（2）合同生效一年后：基本保险金额10.81万元,保险责任:,保险金给付以一件和一次为限,风险提示分红保险的红利是不确定的，分红水平主要取决于保险公司的经营成果。,允许祖父辈为孙辈投保，但是必须取得监护人的签字同意,户籍明
10、确到省、直辖市证件号码、联系电话、地址、职业必须填写,受益人如有一个以上的，填写“备注栏”中；同一比例的受益顺序必须为100%,填单规则介绍,如为期缴业务，则填写完整银行信息，并补充提供投保人证件复印件和转账存折或卡复印件,险种信息、保险费、保险期间等信息必须填写完整,填单规则介绍,本栏必须由投保人亲笔填写,签字必须本人亲笔签字；被保险人为未成年人的，必须监护人签字；如客户不识字，则必须盖右手大拇指的手印，旁边注明见证人的亲笔签字和证件号码,网点名称、姓名、代码等别忘记写了,填单规则介绍,人身保险投保单（银邮专用）产品说明书 人身保险投保提示*投保人、被保险人证件复印件*受益人信息登记表*投保
11、人转账存折、卡复印件,投 保 单 证,老客户：黄姨，您好，来转存啊？您这钱要急用吗？如不急用，我们有一款热销产品，它零风险，零负担，收益有保证，我相信您对它一定感兴趣。您不妨了解一下。黄姨，您好！我们现在新推出一个能为您返三金（本金、固定收益、分红）还拥有高额保障的理财产品，您可以了解一下。大姐，好久不见了，您最近有没有好的投资渠道啊？我这里有一种保本、有固定利息、浮动收益的理财产品，给您讲讲吧！,话 术（仅供参考！）,新客户：请问一下，您的钱急用吗？不急用的话，我建议您做更长一点的理财规划。我们现在推出的一款能让您得三金还拥有高额保障的银保理财产品，感兴趣的话，我请我们专业的理财经理向您作详
12、细的介绍 您好！您的钱急用吗?不急用的话，我们邮政最近推出一项银保理财产品就很适合您，我给您简单介绍一下。您好！我们这里推出了一种保本、有固定利息、浮动收益的银保理财产品，我给您介绍一下吧。,话 术（仅供参考！）,促成话术：办理这项业务的人很多，您看您是存5万还是10万，来，这是投保单，请您看一下，在这签个名就可以了。1、可以拿出您的身份证吗，我来帮您填一下投保单。2、这里有一张投保单，填写十分简单，和您一起填写一下好吗？3、这个产品办理十分方便，您在这儿签个名就可以了!4、您想为自己买,还是为您的家人买。5、您觉得为孩子存五万还是三万呢？,话 术（仅供参考！）,拒绝处理1：客户：6年好像太长
13、了。我要是提前支取有没有损失啊？柜员：您要是两年后提前支取的话，不但本金没什么损失，还能分到红利。再说，6年时间也不长啊，您现在才40来岁，以后的路还长着呢，留点钱为将来打算也是应该的，不如我给您做份投资计划吧！,话 术（仅供参考！）,拒绝处理2：客户：我担心6年中有急事要用钱就麻烦了。柜员：中途急需用钱，不是可以用保单贷款的功能嘛！再说您本来就是要存定期的，一年、两年的您还要记着来滚存，收益还不定有这个高呢。您哪，就听我的，在这儿签个字吧！,话 术（仅供参考！）,急用资金怎么办？,急用资金，灵活周转保单质押贷款保单即时贷款最多可贷保单现金价值净值的90%期限最长可达6个月减保退保退还其现金价
14、值,拒绝处理3：客户：我存个10万元，能得多少钱啊？有定期银行利息高吗？柜员：阿姨，不能简单的对比。我们是帮您做分散投资的计划，也就是让您的收益最大化。10万元定期可以稳获利息，单10万元金鼎富贵不但保值增值，还可以享受到最高50多万元的高额保障。6年后这笔钱可以作为您养老金的一部分，或者作为您的健康储备金，多适合啊！,话 术（仅供参考！）,拒绝处理4：客户：我不买什么保险，我怕没准，有那么好的产品吗？柜员：您没想到吧，这款产品有4个特性：首先就是安全性：6年到期本金一分不少全部返还您，资金非常安全。其次是收益性：一是固定收益，1万元本金固定收益810元；二是浮动收益，根据人保的经营业绩参与分红，红利复利滚存，到期一并支取。第三是具有很强的变现性：如急需用钱，可以选择办理保单质押贷款或保单借款，而且其他收益不受影响。第四是保障性：在6年内享受2倍的意外身故保障、3倍的公交意外身故保障、5倍的航空意外身故保障，这一点是其他任何金融产品所不具备的，充分考虑了您的需求。可以说是省心省力、一举多得，我们的很多老客户都买了。您是要办5份还是10份合适啊？,话 术（仅供参考！）,THANK YOU！,
