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2、因素-探询对我产品实际用药习惯、态度和习惯归因诊断学术上量瓶颈确定传递正确的产品信息制定营销整合传播方案,医生专业化上量流程,销售,知道,兴趣,稳定使用期,试用期,扩大适应症,试用,二线,标准疗程化,首选,保守,竞争超越期,规范使用期,延伸使用期,不知道,医生在接触期最关心产品的HI-TEC,How：怎么用？用法用量Indications：适应症？用于哪些病人Trouble：预期的麻烦？副作用Experience：其他医院、医生的使用经验Cost：价格？药费比、利益,不同生命周期增加产品销量的方法,开发新目标医生：-增加知名度-鼓励使用增加目标医生用量：-增加使用量-增加使用频率新科室、新适应
3、症：,确定传递正确的产品信息,试用期：产品核心卖点，差异化卖点，推动医生试用稳定使用期：传递产品使用的细节，处理副作用细节，保证医生能正确的使用产品竞争超越期：寻找竞品不足，恐惧性销售，增加使用频率规范使用期：传递产品疗程化方案，增加单人使用量延伸试用期：核心定位已饱和，寻找延伸市场，增加适应症,竞品的CSF分析,标准 药品疗效 安全性 药品价格 是否医保 医生费用 客户关系 代表勤奋 公司品牌 处方习惯 药品服用方便性,需改进,很好,代表增量行动方案,个人拜访：-正式拜访（早候、午候、日访）-夜访-家访区域小型学术活动：-科室会-区域重点医生会-学术+联谊会大型专业学术活动：-大型学术会-非促销型临床观察、半促销型临床观察-公司参观-特殊基金等,客户个性化的需求探询,个人基本信息：生日 个人学习历程：大学、研究生、出国个人工作生活历程：机关、大学、工作、换工作工作目标：当主任、院长、学术带头人个人兴趣：看书、运动、洗脚家庭成员信息：孩子，生日如何探寻最近个性化重大的事件：出国学习、父母疾病、孩子考学、出国最喜欢的食物：辣？身体健康：糖尿病？关节炎？特殊的习惯：左撇子？,个性化投入,创造心动一刻，取得初步接纳！,办事处经理建立周工作平台,办事处绩效数据管理周计划与周总结销售周会协同拜访计划办事处培训计划绩效辅导面谈日电话跟进,
