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1、以租代购模式分析,目录,以租代购简介,1,2,以租代购优势,3,4,5,以租代购盈利分析,以租代购市场,客户关心问题解答,5,以租代购简介,产品定义,以租代购与传统的租车业务不同，以租代购就是客户（个人或企业）向融资租赁有限公司提出车辆的购买申请，通过租赁公司对其资质审核后，与租赁公司签订合同并支付首付款，租赁公司将客户选定的车辆（新车、旧车）租给客户。合同期内，车辆注册在租赁公司名下，产权为租赁公司所有；客户需按月支付租金，合同期满后，租赁公司将该车辆过户给客户，产权归客户所有。租赁公司一般提供的租期为1-3年的以租代购业务方案，客户可根据自己的需求选择不同方案。,以租代购简介,适用范围,1
2、、企业、事业单位高管、政府机关工作人员、商人、外地企业办事处、单位、现金购车个人、以及车贷被拒的客户。2、希望以相对低的花费获得车辆产权的客户群体，即买车客户,1、打破了租与购脱节的陈旧模式，对出租方、承租方都有好处 2、客户既可以享受汽车租赁的全方位服务又可获得车辆产权,优点,以租代购简介,客户需求,1、客户不想把车挂在自己本人的名下；2、客户想买车但是资金紧张；3、客户认为银行贷款审批手续复杂(而我司不需要房产做抵押、不需要银行流水帐、只需要本地户口、身份证、驾照即可办理审批手续)。,以租代购市场,以租代购市场先机,据调查数据，国内目前有60%的客户会选择按揭购车，但由于种种原因,相当一部
3、分人都未能符合银行要求，办理按揭购车不成功。这将是以租代购汽车金融产品很好的机会,汽车保有量大国融资租赁占汽车销售比例图,结论：在我们国内，尽管自2010年后已成为全球第一汽车生产国与消费国，但采用这种模式的客户群比例还是很低。由此可见中国汽车金融市场的巨大潜力。,以租代购市场,按揭购车市场主要模式,在我国目前的按揭购车市场有以下三种模式：,银行汽车贷款担保公司担保贷款以租代购,银行汽车贷款的要求：本地房产 银行代发工资流水 本地社保 良好信用纪录 是否有高额背债,担保公司担保贷款的要求：具有足够偿还能力，年龄在18到60周岁的完全民事行为能力人。无户籍房产、所购置车型、贷款金额限制（5万元以
4、上），但在银行有不良信用记录（7年内有连续达到逾期3期或者现在有拖欠贷款）除外。无本地户籍无本地房产的，须提供本地户籍本地房产的自然人担保。首付30%-50%，另需收取额外费用。,而我们的产品无需各种严苛的资质审查，基本符合租车条件(身份证与驾驶证)的客户也适用于以租代购。简单的手续、开放的客户市场是我们得天独厚的优势。,以租代购市场,以租代购车与其它模式区别,“以租代购”与银行贷款的关键区别是,租赁协议期内,车辆所有权是租车公司所有。如果在租期内违约,出现不愿或无力继续支付租金的情况或客户租赁合约期内想放弃购车时，购车人在完全履行协议前对车辆没有所有权,无权自行处置车辆且首付款不予退还,；公
5、司可考虑根据合约将首付款转换为每月租车的租金模式,对于公司来说是不会造成亏损，同时也控制了风险。其次是在分期范围上,银行只提供裸车价格的分期付款,万元左右的购置税无法计入分期,随着车辆价格增高,购车首付金额的差距也在增大。而在租赁分公司,均采取将车辆购置所有费用“打包”的方式,总体估算后确定首付金额,包括购置税、保险、装潢等,均在分期范围内。此外,国信租赁公司还可根据客户的不同需求，提供136个月不等的分期付款方式，或利用公司比4S店优惠的采购优势对客户进行一次购车拿取其中的差额做为公司的纯利润（厂家直接给到公司的优惠价比4S店最少能优惠5千以上）。,以租代购市场,按揭购车模式对比,以雪铁龙爱
6、丽舍1.6MT科技版 市场指导价6.98万，做2年租期的以租代购为例：比较一次性付款买车、车贷买车、国信以租代购买车。三者费用比较。详细见下表,以租代购市场,按揭购车模式对比,从雪铁龙爱丽舍费用表上可以看出汽车贷款2年总金额比一次性付款买车多出8472元，以租代购比一次性买车多出820元。以租代购比汽车贷款少7652元。且以租代购是含2年发票，如果是公司租购还可拿去做为费用冲帐，另外以租代购还有一个尾付款1万元，实际也给客户降低了车辆因为折旧带来的风险。综合比较以租代购是希望以相对低的花费获得车辆产权的客户群体的最佳选择！,以租代购优势,给经销商（4S店）带来的好处,增量：业务多样化、大用户政
7、策支持、销量增加、车险销售增加、增加精品装潢销售盈利：销售利润增长、维修利润增长、手续费收入、大用户奖励政策、合作伙伴销售奖励增值价值：长期的忠诚客户、驾车租赁等,以租代购优势,给客户带来哪些好处,1、解决融资困难：现金流对企业的生产经营、投资决策具有重要影响，以租代购减小一次性投入，解决资金问题2、提供便利的车辆服务：汽车租赁提供从新车交付开始，贯穿整个车辆使用过程，直到残值处理的全程服务3、优化财务结构：经营性租赁资产不体现在承租人的资产负债表，实现“表外融资”，提升多种财务指标的表现，优化财务结构4、规避用车限制：大型央企换领导，想更换新车，但有限制5、员工福利用车：公司为了激励和留住员
8、工，以租赁购车给员工进行奖励比发放现金更好,以租代购优势,以租代购车与其它模式优势,多层次的客户渠道,面对基本空白的市场，如此巨大的客户需求，你还在等什么呢？,渠道一：4S店 因按揭条件不符而从4S店流失的客户正是我们的最佳客户目标,渠道二：现有长租客户 对于现有长租客户来说，以租代购是一个具有绝对优势的全新产品,渠道三：本地企业、企事业单位“单位租车=个人买车”，新的租车理念引导巨大的市场需求,渠道四：同行 资源共享，解决同行资金难问题，实现共赢,以租代购盈利分析,客户一次性购车,国信从厂家拿资源，采购价单台比当地4S店最少优惠5000元10000元以上，由客户直接从我司拿车，公司拿取中间的
9、差额作为公司的盈利金额，对公司而方不需要任何成本，只需要与客户办理好上牌手续交车；,分 期 6个月,可根据客户要求提供短租贷款6个月，利息按除首付后的贷款金额10%进行收取；例：爱丽舍1.6MT 市场价：69800元 4S店采购价62000元 国信采购价57934元 核算（按4S店采购价）：净价车62000+购置税（62000/11.7）+上牌费500=67799元 首付30%：62000*0.3=20000元 贷款金额：47799元 盈利金额=47799*0.1+采购差额（62000-57934）*1.1）=9252,以租代购盈利分析,分期24个月,利息按除首付后的贷款金额30%进行收取；例
10、：爱丽舍1.6MT 市场价：69800元 4S店采购价62000元 国信采购价57934元 核算（按4S店采购价）：净价车62000+购置税（62000/11.7）+上牌费500=67799元 首付30%：62000*0.3=20000元 贷款金额：47799元 盈利金额=47799*0.3+采购差额（62000-57934）*1.3（差额利息）=19626,以租代购流程,以租代购流程,租赁方审核承租方资质，并核实承租方的相关资料,选定车辆，双方签署以租代购合同，合同一式三份，租赁方执两份，承租方执一份，双方盖章签字，合同生效,承租方只需交付首次费用；租赁方收取费后负责采购车辆，办理车辆上牌,
11、租赁合同结束后客户需交尾款办理过户,结论：以租代购流程与其他按揭模式相比最为简单、便捷、灵活，这也是我们产品的最大优势。,（1）咨询,（2）确认车型及购车模式,经销商,客户,（4）全额付车款，提车并上牌,（3）签订以租代购 协议并支付首付款,国信,（6）开始付月租金,（5）交车,客户,以租代购与经销售商合作模式,部分顾客关心问题解答,1、什么叫做汽车融资租赁？汽车融资租赁模式，最初形成于上世纪80年代中期。是一种依托现今分期付款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。2、汽车融资租赁与银行按揭贷款的区别在哪里？与银行贷款最大的区
12、别在于，车辆不做抵押，分期付款期间，所有权属于租赁公司，使用权属于客户，分期结束后，所以权由租赁公司过户到客户。3、国信汽车金融相比银行按揭，有什么优势？（1）打包租赁方式，降低购车门槛。我们将裸车款、购置税、牌照费用、保险、其他税费全部作为分期付款对象，客户只需支付所有款项的20%作为保证金和1年1%手续费，即可取得车辆的使用权，并且20%的保证金将在租赁期结束后转为购车款。这种方式降低客户购车初期支付的负担，使客户可以将更多资金用于投资理财。2）租金是一种费用，我们为企业提供增值税发票。可以作为报销车贴的凭证，也可以作为企业做账的依据。(3)相对于市场上一般的短期租车，签订长期租赁合同，并
13、约定租金支付完全后所有权转移的条款，是一种以租代购的新型购车方式。我们了解车，懂车，我们将为你量身找到适合你的车型。提供代缴费，维修保养代办，协助理赔等周到的售后服务。,部分顾客关心问题解答,以租代购相比按揭有哪些优势,1)首次投入更低，目前银行的车贷门槛较高，基本上要求30%-40%的首付，如果再加上其他各类费用，基本上首付要达车价的一半。但在以租代购业务中，只要客户的资信审查得到认可，那么客户只需要支付相应的月租费用和少量租车押金，就可以把心仪车型开走。2)其次，以租代购为客户提供了多种服务，缴纳车辆购置税、保险费、保养费、上牌费等均无需消费者承担，让养车变得更加轻松。车辆日常维修、保养到指定的单位可享受低于市场价格的优惠。,部分顾客关心问题解答,3)再次，这种汽车消费模式是可逆性的，为消费者提供了更大的用车灵活度，一旦客户对以租代购车辆不满意，可以随时退租，更换新车或者选择其他中意的车型，让租车者想换就换，长期使用新车。4）如客户要求租赁公司提供司机，还可省去自己聘用司机的人力资源和管理成本。5）合法节税。租金费用可列支作当期费用，以抵扣25%企业所得税，不受固定资产使用年限限制。,以租代购相比按揭有哪些优势,Thank You!,
