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1、第六章：企业转型战略制定 本章要求掌握：企业转型的原因分析和转型战略的制定，掌握转型战略的成功因素，了解企业转型的基本思路，理解企业转型的成功关键。,6.1 企业转型战略概念及转型的原因 6.1.1 企业转型战略概念：企业战略转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，是企业重塑竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程。,企业转型战略的目的：1、企业重新塑竞争优势；2、提升社会价值；3、塑造新的企业形态的过程。,6.1.2 战略转型的原因：企业的战略发展过程就是不断对内外条件变化进行动态平衡的过程。当企业外部环境尤其是所从事行业的业态发生较大变化时，或
2、当企业步入新的成长阶段需要对生产经营与管理模式进行战略调整时，或以上二者兼有时，企业必须对内外条件的变化进行战略平衡，选择新的生存与成长模式，即推动企业发展模式的战略转型。,企业转型的驱动因素：1、发现扩张和赢利的新路径；2、企业重组；3、行业格局变化；4、企业并购；5、增强企业活力；6、拓展生存空间。,6.1.4 企业转型的方式；1、经营领域的移转：一是企业出于效益的考虑，主动采取转型策略，收缩部分效益不高的产品或部门，把资源投到效益高的产品或部门；二是企业出于发展前景的考虑采用的转型策略，把资源投向新的经济增长点上。,、经营地域的转移：经营地域转移是指对经营地域进行重大调整,从而改变企业原
3、来的市场布局。这也是企业常用的一种战略转移类型。,、服务对象转移：服务对象转移是指对企业服务的顾客群体进行重大调整。为了适应新的顾客群体的需要,企业必须调整其业务结构,推出新产品和服务。,4、企业转型图示：,企业转型,制度转型,战略转型,组织转型,经营领域的转移,经营地域的转移,产业内转型,跨产业转型,脱胎换骨式转型、扩张式转型、收缩式转型和一般性转型,把握好战略转型的几个问题：1、价值定位是前提；2、产业升级是目的；3、管理升级是基础；4、资本运营是手段；5、企业文化转型是核心；6、人力资本是保障；7、产权结构改革是“瓶颈”；8、核心能力建设是关键。,6.2 企业转型的基本思路 选准转型的时
4、机：（1）影响企业生命周期的因素：业务（B）、盈利（P）、组织（O）（2）企业生命周期的形式：形成期BPO已定型；成长期BPO保持增长；成熟期-BPO保持稳定；后熟期BPO发生质变；衰老期BPO逐渐萎缩。,（3）企业生命周期与战略导入重点简表：形成期 制定战略；成长期 战略优化；成熟期 战略升级；后熟期 战略转型；衰老期 战略退却。,6.2.2 选对转型的方向 企业转型的两种情况的决策：（1）只进行新业务的创建，没有退出原有业务，可依据如下原则决策：1）与原有业务之间具有关联性；2）具有高成长性和可拓展性；3）进入障碍和退出障碍较小；4）具有高盈利能力；5）符合国家产业政策；6）能提高企业声誉
5、。,（2）退出现业务领域可依据如下原则决策：1）退出业务要与进入业务具有关联性；2）退出业务与新进入业务有较强的替代性；3）退出业务接近衰退期；4）退出业务对企业运行的稳定性影响不大。,（4）中国企业转型的五大趋势：1、国内巨头普遍实现“高端起飞”；,2、在主流制造业领域，中国企业将逐步进军产业链高端；,3、中国市场才能造就中国巨头；,4、部分巨头开始新兴产业的布局；,5、通过跨国并购“以市场倒逼技术”。,6.2.3 选好转型的方法：选择转型的方法考虑以下因素：1）新业务进入和原业务的退出形式；2）企业的资源及能力现状；3）外部环境现状；4）新、旧业务的关联性；5）企业文化的特点。,6.2.4
6、 选定转型的模式：1、基于核心业务的转型；2、基于资源能力的转型。,6.3 企业转型成功的关键：6.3.1 所选行业符合国家的产业导向；6.3.2 构建规范化的企业内部管理体系。,6.3.3 克服转型中的组织惯性。1、组织障碍是指企业成长过程建立起来的组织机构，其有刚性难以调整；2、原有的管理方式形成组织组织惯性，转型后要改变，容易受到阻力，有时会受到抵制和破坏；3、企业文化的改变难度。,练习题；案例分析：针对房地产市场的现状，北京华远任志强有独到之处，观点之一是：“我没有责任替穷人盖房子，房地产开发商只替富人建房”。理论依据：本来商品房市场就是“富人”的市场，对低收入家庭的“穷人”而言，能花
7、自己的钱买房的都是“富人”，在中国现在的发展阶段中，“穷人”是无能力进入商品房市场了。在住房问题上的“穷人”与“富人”只有一个收入划分的标准，就是是否是列入国家提供社会保障补贴的低收入家庭，还是超过国家规定的低收入标准应购买商品房的中高收入家庭。尽管各地这一标准不同，但这就是“穷人”与“富人”的标准。自然所有的商品房都是满足中高收入家庭富人生活消费需求的商品，而非“穷人”的消费商品。有了国家文件中早已明确的“穷人”与“富人”的标准，我们又何苦不承认这样一种事实，又有什么不能承认商品房是为满足富人消费的商业行为的理由呢？商品房市场是中高收入家庭“富人”的市场是无可置疑的。“穷人”不应买房，应由国
8、家提供社会保障解决住房问题。问题：（1）从企业战略的角度来看，任志强的观点是否正确？（2）如果你作为一个房地产商，针对“穷人”，是否应为他们建房，建什么样的房？,参与答案：、任志强的观点是正确的，房子不是普通商品，我们一直忽略了与“商品房”名称对应的“非商品房”，“商品”与“非商品”的差异是“商品”有交换属性，有市场价格，而“非商品”是不能进行自由的市场化交换的。保障房（公租房）是非商品。、任何企业都有它的客户群体，房地产企业也是企业，他们有权决定自己的房子盖多大，卖给谁，卖多少钱。让低收入者掏钱买房是不人道的，这样的政策是让他们一辈子保持贫穷。保障房建设是政府的事，不是房地产企业的责任和义务，政府可以委托房地产企业负责建设，这也只是一种托管责任，不是义务。,
