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1、会展地区品牌,目录一、会展地区品牌的内涵（李成诚）二、会展地区品牌的基本特征（汪玢）三、会展地区品牌积极作用（秦超）四、如何建设会展地区品牌（邝丽怡）五、会展地区品牌的未来发展方向（邵露）,一、会展地区品牌的内涵 1.品牌（1.）能够做到口口相传的牌子才称得上品牌（李泊霆的10+1品牌箴言）。一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。（市场营销专家菲利普科特勒博士）（2.）品牌是一个建立信赖关系的过程（路长全的切割营销）。作为品牌战略开发的定义：品牌是通过一些要素及一系列市场活动而
2、表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉和品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。总体来讲它属于一种无形资产。综合来说，品牌即产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服务的标识、形象等，指消费者对产品及产品系列的认知程度，本质是一种无形资产。,2.地区品牌,根据品牌的知名度和辐射区域划分，可以将品牌分为地区品牌、国内品牌、国际品牌、全球品牌。根据品牌的本体特征划分又可将品牌划分为个人品牌、企业品牌、城市品牌、国家品牌、国际品牌等。如刘晓庆、姜文、张艺谋、王楠等属于个人品牌，哈尔滨市冰雪节、宁波国际服装节、等属于城市品牌，金字塔、
3、万里长城、埃菲尔铁塔、自由女神像等属于国家品牌，联合国、奥运会等属于世界级品牌。地区品牌是指在一个较小的区域之内生产销售的品牌,例如,地区性生产的销售的特色产品.这些产品一般在一定范围内生产,销售,产品辐射范围不大,主要是受产品特性,地理条件及某些文化特性影响,这有点像地方戏种，如秦腔主要在陕西,晋剧主要在山西,豫剧主要在河南等的现象。百度名片,3.会展品牌,随着世界经济的发展，现代服务业已成为重要的产业。会展业作为一种新兴的现代服务业，其对一城市乃至一国的经济发展起着重要的作用。在会展业的发展中，同时形成了相关的品牌展。品牌化是会展业发展的最终阶段，在质量、价格和品牌的三大市场竞争阶段中，品
4、牌竞争处于最高级的阶段。会展品牌建设是提高展会竞争力的必要手段，是由会展活动自身特征所决定的。会展品牌是指展会项目之无形资产的总和，物化可视的是展会的名称、标识、吉祥物等，抽象可感受的是好的联想和亲近感。品牌展会是指那些形象鲜明、服务优质，知名度和美誉度高的展会。会展品牌的实质是展会项目的差异化，这种差异化，是建立在满足参展客商需要，定位清晰、形象鲜明、卓有成效的基础上。,4.会展地区品牌 综上所述，会展地区品牌就是指定期在某一地区举办的，辐射范围和影响力在一定区域内，为人们所熟识认可的有较高信誉度的展会品牌，如深圳的高交会，广州的广交会。李成诚（如有雷同纯属巧合）,二、会展地区品牌的基本特征
5、1.规模性 规模效应是每个会展都具有的，会展地区品牌也不外如是。2.专业性 以往综合性的博览会已逐渐被代表一个或几个经济部门能的专业博览会所取代。会展品牌一般都有明确的目标市场和目标客户。一方面，会展地区品牌的专业性表现为会展内容的主题化，地区品牌带有浓厚的地域性色彩，它的主题一一定具有地方性，主题鲜明。另一方面，会展地区品牌的专业性还表现为配套服务的专业化。会展品牌不仅要求现场的服务内容全面，运作高效，还要求会展公司从市场营销，展会形式，项目组织到人员安排等整个运作过程都要针对会展主题来完成。,3.权威性 会展品牌一般都得到业内权威协会或代表企业的大力支持。如德国1907年成立的“德国经济展
6、览好波兰委员会”它是由参展商、购买者和博览会组织者三方面力量结合而成的联合体，以伙伴身份塑造市场；而法国则由主要的展览公司共同组织了法国国际展业展促会，它是一个商会和政府牵头组织的民间团体，任何一家展览公司都可以申请加入，但对于同一个专题的展会只接纳一个会员，二有限接纳质量好的展会。会展品牌的运作大多取决于这些行业协会好业内主要企业的合作，无形中使自身的知名度和可信度得到增加。4.前瞻性 会展地区品牌的前瞻性主要表现在它始终走在地区行业发展到额最前沿，它不仅能够提供几乎涵盖参展行业市场的所有信息，而且能够代表行业的发展趋势，引导地区行业发展。这不仅大大提高了观众能在展会中获得信息的数量和质量，
7、更扩充了信息的价值含量，是观展者不仅对地区行业的发展现状，更对行业未来的发展方向有较大程度的把握，由此提高了展会自身的影响力。,5.互动性 为了更好地宣传品牌，强化品牌，城市会展品牌非常注意与旅游、文化、传媒等相关行业和部门的合作，以形成良好的互动式发展。如19西班牙塞维利亚世博会，一开始就注重旅游业的全程参与，采用整体营销的战略，仅针对游客就做了八次市场调研。此次世博会共吸引了108个国家，4200万人次的参展者和旅游者，获得了巨大的成功。,三、会展地区品牌的积极作用1.品牌有助于强化展览会的差异化程度 展会应在目标市场提供一种差异化的利益，创造一种差异化的竞争优势，这种差异化程度越高展会赢
8、得参展商和专业观众的可能性就越大，排斥新竞争者进入壁垒就越高，竞争优势和获利能力就越强，一件产品可以被竞争对手模仿，但品牌则是独一无二的，因此参展商和观众会根据自己的需求，目的，展会价格，方便程度和品牌因素选择自己中意的展览会。,2.品牌有助于发展展会与参展商的牢固关系 品牌作为一种无形资产，一方面积累于展览会的质量，另一方面也取决于展会规模实力的高低决定了品牌在市场中的竞争地位，从而决定了参展商对品牌的信任，是客户一闻其名就联想到其提供的温馨暖人的优质服务，并对展览企业产生长期的信任从而形成品牌忠诚。,3.品牌有助于展会享有高回报的经济和社会效益 展会要想一届一届的成功举办下去，离不开大量参
9、展商的参展，参展商的参展费是展会的经济基础，知名品牌展会就能增强对参展商的感召力获得较高的市场占有率，参展商到品牌展览会参展不仅意味着将获得大量的订单更能获得一种心理满足。品牌是无形资产，在企业内部员工为这一卓越品牌而自豪愿意在自己所热爱的企业里打拼开拓，与企业形成命运共同体效应，在企业外部，卓越品牌可为其开展网络化经营特许经营输出管理扫清道路不仅能给展览企业带来强大的增值功能，而且本身也具有很高的价值。,4.品牌有助于提高展会的国际竞争力 加入 WTO，中国会展市场对外开放的步伐在加快，2003年中国政府颁布一系列规定之后得英法日等国际会展业巨头凭借其雄厚的资金实力强大的经营规模丰富的管理经
10、验完善的营销网络现金的会展经营理念等优势通过资本运作展会移植等方式进入中国会展市场同时国外会展公司优厚的薪资待遇和人尽其才的用人机制以及品牌大公司的无形资产将直接对国内的展览公司造成人才威胁。因为中国展会在国际会展市场竞争中最需要的是品牌，品牌不仅是竞争力的核心也是一个国家地区经济实力的重要标志。,5.品牌文化意义 品牌文化由品牌物质文化和品牌精神文化两部分构成，二者分别代表了品牌的有形资产和无形资产。消费者消费产品时，不仅在消费该产品品牌的物质文化，同时也在享用它的精神文化。品牌服务则具有双重文化的性质，它既有品牌产品的功能性服务，又有来自品牌附加值的服务，如审美属性、情感属性、利益认知及销
11、售、维护方面的服务等。（1.）品牌文化意味着品牌的个性差异（2.）品牌文化意味着品牌的竞争优势（3.）品牌文化意味着品牌的超凡魅力（4.）品牌文化意味着品牌的生命（5.）品牌文化是品牌的人格化（6.）品牌文化是一个过程,四、如何建设会展地区品牌1.制定品牌战略 要培育品牌展会，首要的一点就是要经营者与管理者树立牢固的品牌观念，认识到品牌现代化的发展才是中国会展业持续健康发展的惟一途径，并从场馆的设计、主题的选择、展会的规划、展会的组织与管理等具体方面来实施会展业的品牌化发展。2.提升品牌质量 主要从展会的硬件和软件两个方面入手。会展的硬件设施是影响品牌质量的一个重要因素，国际上著名的品牌展览会
12、中所使用的设备也往往是最先进的。因此，要实现展会品牌质的飞跃则要求会展公司加大投入，不失时机地更新展会的硬件设备。会展的软件服务方面，会展企业要加大专业人才的引进力度，积极加入国际性的会展组织，通过这些途径实现展会服务与国际接轨。,3.拓展品牌空间 会展品牌的拓展空间具有三维性，即时间、空间和价值。时间是指品牌的影响力随着时间的延续而不断发散和扩张。一般来说展会延续时间越长则参展商与参观商之间的交流就越充分，展会的效果就越显著。国外的展会延续时间大约有十来天，而我国的展会往往只有三五天时间，这对于会展品牌的拓展是远远不够的。空间指品牌在地域上的扩张。4.打造网络品牌 如今，网络已日益成为人们生
13、活中的第二空间，我国会展业应该充分利用网络的信息资源优势，在现实世界之外打造出知名的中国会展网络品牌。网络品牌的建立主要从企业网络形象塑造、网络展会的建设以及开展网络营销等方面进行。借助网络优势开发出形象生动、交互性能良好、功能强大的网络展会平台。网络品牌的缔造同样离不开对品牌的宣传和推广。在网络世界，品牌的推广可以通过几种渠道实现。比如，将网络资源登录到国内外知名的搜索引擎上，便于人们建立相关的链接，对于专业性比较强的行业来说，该方式可能是较为有效的；与网民展开互动型的公关活动，同样可以达到网络品牌推广的目的。,以重庆为例，更好了解如何建设会展地区品牌（一）抓规划，形成合理的会展布局 1.集
14、中力量打造会展经济核心区。加快建设渝北悦来的西部国际会展中心，完善公共服务配套基础设施，发挥周边现代制造业、现代服务业、保税港区建设等集聚优势，集中培育集餐饮、娱乐、住宿、购物等于一体的会展产业集群，打造具有山水园林生态特色的西部国际会展产业城，成为长江上游地区“会展之都”的核心增长极。2.做强会展经济中心区。以南坪重庆国际会议展览中心为依托，进一步完善周边道路、宾馆、餐饮等会展配套设施，重点举办房地产、金融、通信、通讯、商品交易等会展，建成大中型会展活动中心区。以陈家坪重庆展览中心为依托，重点举办商品展销、文化创意等中小型会展项目和新创办小型会展项目，建成中小型会展活动中心区。3.培育会展经
15、济特色区。加快规划建设万州三峡库区国际会展中心，依托库区中药材等特色农产品，培育中药材博览会等库区特色农产品交易展会。,（二）建场馆，完善会展业的基础设施 1.加快会展场馆的规划建设。会展场馆是会展业发展的必备条件，也是制约该市会展经济快速发展的“瓶颈”。要打造长江上游地区的“会展之都”，建设区域商贸会展中心，必须首先解决场馆的掣肘。2.加快配套设施的规划建设。会展是高层次的商务活动，具有短时期人流、物流高密度聚集的特点，必须要加强相关行业的配套。建设在悦来西部国际会展中心时，应超前配置交通资源，形成出入便捷的交通网络，完善场馆周边配套的商务服务，建设高档次的写字楼、公寓和酒店、餐饮业以及购物
16、、休闲、旅游等设施，集聚策划、设计、广告、金融、娱乐、仓储、物流、制作、装配等高端的基础性服务企业，形成会展活动配套服务聚集区，打造会展产业集群。同时，进一步完善南坪国际会展中心的宾馆、餐饮等会展配套设施，为会展活动提供全面、快捷、足量的配套商务服务，方便参展客商。,（三）扶企业，壮大会展业的市场主体 1.探索组建大型会展企业集团。西部会展中心建成后，重庆就有两个纯国有性质的会展场馆。这两个会展场馆如何有效利用，实现国有资产的增值保值，值得探索。2.尽快组建会展联盟。所谓会展联盟，就是以企业的各种资源为纽带，成员单位共同受益的一个战略合作联盟。成立会展联盟，有利于推动会展企业资源优化和资源互补
17、，促进会展业的健康发展。具体而言就是要以会展场馆为中心，以企业自愿为前提，以会展活动业务内循环为特征，以成员共同受益为基础，动员和组织会展中心、专业会展公司、展位搭建公司、广告策划公司、餐饮企业、酒店、旅游企业等相关企业，组建会展联盟。3.引进知名会展企业。近年来，重庆会展业的快速发展，西部国际会展中心的规划建设，引起了国内外会展界的广泛关注，国内外知名会展企业纷纷看好重庆的会展市场。,（四）育品牌，打造会展业的支撑力量 品牌会展活动，是城市的“名片”。培育会展品牌，是发展会展经济，建设会展之都的重要核心。各个城市在这方面竞争很激烈，要勇于竞争，善于竞争。坚持“培育”与“引进”并举，提升会展活
18、动的专业化、规模化、国际化、品牌化水平，逐步形成国际性会展、全国性会展、全市性会展和区县级会展相互补充、相互促进、联动发展的新格局。1.努力引进会展活动。特别是西部国际会展中心建成后，如何发挥其作用或者说解决其生存问题。从长期来看，重点在培育，但从短期来看，关键在引进。2.引进国内外知名会展活动落户重庆。目前，全国的大型巡回展，很多正在寻求落地，各个城市也在竞争。这对重庆来讲，是一个新的机遇。,（五）抓培训，打造会展业的人才队伍 人才，是一个国家、一个行业、一个企业的核心竞争力。加快会展业发展，关键是人才。当前，重庆的会展行业从业人员，多数是半路出家，缺乏专业知识，导致会展企业的专业化服务水平
19、不高。要建设上游地区“会展之都”，培养、引进专业人才，已迫在眉睫。1.抓好院校会展学科建设。据资料显示，2008年上海设立会展专业的本专科院校27所，招生1800多人，而重庆仅6所，招生仅280余人，重庆的高校会展学科建设远远落后于上海。2.推动校企合作。引导和促进高等院校、中等职业学校与会展企业建立合作机制，学校成为企业员工的在职培训基地，企业成为学校学生的实习基地。同时，整合高等院校与企业的人力资源，共同承担会展专项课题研究，开展会展项目策划合作，实现校企双方共赢。3.做好借智工作。在全国会展界，聘请专家、学者和知名人士为重庆的“会展顾问”，积极为重庆会展产业发展战略决策、政策制定提供咨询
20、、论证服务。,五、会展地区品牌未来的发展方向1.高精尖方向 如在IT业 数码产品，这些领域不讲究历史，谁都是新来的，谁能在品类中打造出贵族，谁就有了自己的品牌，机会均等。国内有家公司开创了一种E导航业务，这个业务是为高端客户在互联网上提供的一种全媒体互动宣传平台，成为企业数码时代的品牌。,3.杂交方向 杂交出创意，杂交创市场，品牌的运营能力其实就是创新能力。如我国一些地区著名的丝绸，刺绣这些独有的原材料和工艺，杂交国际时尚，邀请国际知名的设计大师进行服饰设计，让款式于米兰和巴黎的潮流同步，就会创造一个全新的世界品牌。4.时尚+国际化 OPPO MP3以喊过高端品牌形象出现，可见步步高公司已经初步掌握了打造属于奢侈品品牌的要领。5.“再加工再创新”通过资本手段引进新产品，然后通过加工创新，制造自己的品牌，打入国际市场。,Thank you!,
