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1、2006年，农历丙戌狗年。狗早在几千年前就成为人类的好朋友，狗可以看门护院，保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的叫声是“旺”，所以又被大家称为“旺财”，成为大家祈求兴旺富足的象征。,前 言,营销专案销售是2006年意健险的主要销售形式，06年的综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都将以营销专案的形式进行推广。本次假日专案销售是2006年的第一次。,目 录,销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动,销售目标全系统,一季度完成全年计划任务的20保费收入1.7亿元一季度意外险保费收入1亿元极短险保费收入3000万专案产品销售保费收入达到5100万一季度续保保费收入4670万元,业
2、务目标,元旦、春节前后2006年13月,促销时间,销售目标各机构/区域一季度专案产品计划任务,单位：万元,目 录,销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动,营销策略一持续进行客户二次开发,目标市场,原有车、财和意健险客户企业团体客户,销售时机,重点发展大中型企事业单位行政部门尝试开拓高尔夫球场等会员制团体,企业新年团拜时春节前企事业单位发放年终福利时春节前企业拜访客户送礼时春节前促销下一期会员入会时,销售渠道,在04、05年进行客户二次开发的基础上，利用专案产品和综合保障计划工具继续执行客户二次开发的策略。,“旺年旺福”综合福利保障计划,产品定义：1、投保人群1669周岁、身体健康的人群 2
3、、保险期限一年 3、一至三类职业限购3份，四类职业限购2份 4、“意外医疗”或“意外住院现金补贴”指承担在县级（含）以上公立医院就诊发生医疗的责任 5、执行平安团体意外伤害保险、平安附加意外伤害团体医疗保险 以及平安附加意外伤害团体住院收入保障条款,客户二次开发工具 意健险自助式综合福利保障方案行销工具,全面推动该工具在分公司内部的应用，二级机构要负责对三级机构进行宣导和培训，使内勤、团队长和业务员都了解该工具的用途和使用方法。,营销策略二加强渠道开拓和建设,目标渠道,销售险种,银行旅行社建委票务代理点航协机场车行、4S店、车管所运输公司,借款人意外旅游险、航意险、自助卡建工意外险自助卡、航意
4、险航意险自助卡、航意险自助卡、驾意险、乘客意外驾意险、乘客意外,一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作，在银行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。,营销策略三专案产品的支持,“全家旺福”保险卡“一路旺福”保险卡“平安旺福”保险卡,总公司针对不同目标市场，全新推出三种组合产品，提供话术、竞赛、行销工具等支持。,“全家旺福”保险卡产品介绍,1、投保年龄：主被保险人限16周岁69周岁的身体健康人员，连带被保险人仅限于身体健康的被保险人的配偶（20-69周岁）与子女（3-22周岁）2、保险期限：壹年3、每户家庭最高限购三份，如购买多份，子女的最高保额为5万。每个家庭最多可有5名被保险人，保
5、额分配规则如下：A、子女项目下的保额按子女个数均摊；子女保额超过5万的部分在主被保险人及其配偶之间平均分配；B、如无配偶或子女，则该对应项目下的保额在主被保险人和配偶或子女中均摊；C、如无配偶和子女，则对应项下的保额全部归属主被保险人。4、主被保险人职业类别属于保险单拒保职业及活动表所列职业范围的，保险公司不予承保，配偶及子女不受职业限制，但配偶及子女从事拒保职业发生的工伤，保险公司不承担保险责任。主被保险人及配偶和子女从事拒保职业及活动表中所列活动发生的意外事故保险公司不承担保险责任。,“全家旺福”保险卡销售策略,销售时机,目标市场,销售渠道,重点发展企事业单位行政部门尝试开拓街道办事处、物
6、业管理中心尝试开拓婚姻登记处、婚纱影楼,春节前企事业单位发放年终福利时春节前企业拜访客户送礼时平时作为员工福利保障购买,有家庭人群或新婚夫妇,“一路旺福”保险卡产品介绍,1、指定机动车辆限6座以下非营运机动车辆，被保险人为该车上的年龄1669周岁且身体健康的驾驶员和乘客。2、保险期间壹年3、每人最高限购两份，保额分配规则如下：A、驾驶员的意外身故、残疾、烧烫伤保险金、意外医疗保险金额全部归属驾驶员；B、乘客的意外身故、残疾保险金、意外医疗保险金额按出险时乘客人数均摊；C、如出险时指定车辆上无乘客乘坐，乘客的保险金额不得归属驾驶员。4、只承担被保险人在驾驶或乘坐本单指定机动车辆时发生道路交通事故
7、，致使被保险人遭受意外伤害事故的保险责任。5、除投保时指定的驾驶员之外的其他人员驾驶本单指定车辆过程中发生的事故，保险公司不承担保险责任。,“一路旺福”保险卡销售策略,销售时机,目标市场,销售渠道,有车一族原有车险客户,车行、4S店车管所运输公司加油站,客户办理车险时车管所办理牌照及年检时车辆到加油站加油时,“平安旺福”保险卡产品介绍,1、被保险人年龄限16周岁69周岁且身体健康人员。2、保险期间壹年3、每人最高限购两份。4、被保险人从事本保险单拒保职业及活动表所列职业范围发生的工伤，从事拒保职业及活动表中所列活动发生的意外事故保险公司均不承担保险责任。,“平安旺福”保险卡销售策略,销售时机,
8、目标市场,销售渠道,普通务工人员、高等院校学生重点是三级机构市场,重点发展建筑、印刷、纺织、电子等劳动密集型企业重点发展高等院校学生处尝试开拓农民工自治团体、同乡会,春节前外出劳务人员返乡时春节前学生回家时,目 录,销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动,具体内容,2006年一月,典范经验交流,支持项目,完成时间,机构典范营销专案,产品样式制作,责任人,曹抒言,组合产品封套自助卡设计,张素秋/朱琳,12月23日前,行销支持,业绩查询,提交需求，做到在mis系统中可以单独统计每个专案产品,12月5-23日,张素秋,行销辅助工具制作,话术Q&A开发客户说明书制作培训教材制作,张贤波/曹抒言,系
9、统中险种定义,在出单系统中单独定义专案产品,12月30日前,张素秋,目 录,销售目标营销策略及专案产品行销支持销售推动,销售推动分工,机构06年业务分解建议专案产品样式设计印刷行销辅助工具制作典范机构经验分享区域、机构业绩推动大项目支持,区域内机构任务分解区域内竞赛方案制定、宣导区域内业务协调区域内业绩督导区域内产品推广,总部和区域策略的执行三级机构业务推动与督导区域竞赛方案宣导执行利用团体客户中心优势，进行产品销售优秀经验上报大项目整理上报,总 部,区 域,机 构,销售推动时间表,行销支援,方案制定,方案宣导,产品销售,活动总结,时间,内容,12月2日,一季度营销方案制定专案产品确定销售策略
10、确定时间安排,12月7日16日,第一阶段：元旦12月19日1月1日第二阶段：春节12月30日2月1日一季度,总部宣导区域宣导机构宣导,机构销售区域督导总部跟踪,2月10日全年,一季度,行销辅助工具制作专案产品自助卡制作综合保障计划封套设计制作险种定义查询系统上线机构经验分享,结果通报经验分享,销售推动分区责任人,东区,东区市场营销部罗进,南区,南区市场营销部张贤波,西区,西区市场营销部曹抒言,北区,北区市场营销部周维,专案产品：旅游城市和外劳集中城市日常：上海/浙江/江苏/青岛/苏州,专案产品：旅游城市和外劳集中城市日常：广东/深圳/湖南/湖北/佛山/海南,专案产品：旅游城市和高校集中城市日常：四川/陕西/重庆/新疆,专案产品：旅游城市和外劳集中城市日常：北京/天津/黑龙江/大连/辽宁,责任人,重点推动机构/城市,谢 谢,开 门 红 旺 旺,2005年12月平安产险意健险部,06年一季度营销专案,福旺财旺业绩旺,你旺我旺大家旺,
