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1、总公司保费部2010年6月,保额分红简述,课程表,目标：让学员熟悉分红基础知识及新华保额分红的优势，让学员对新华的保额分红产生强烈的认同感。过程：120分钟 方式：讲授、提问、训练,分红保险简介,两种分红方式,新华保险分红特色,课程大纲,课程回顾,1、分红保险的概念,保险公司将其实际经营成果优于 定价假设的盈余，按一定比例向保单 持有人进行分配的人寿保险产品。,2、分红保险的发展,200年来，分红保险一直是发达国家用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。2000年,我国开始推出分红保险2001年,成为寿险市场的主要产品2002年,占据市场主导地位 当年分红保险保费占全年新契约保费的80%,新华公
2、司的第一款分红保险吉庆有余于2001年1月1日隆重上市,3、分红保险的红利来源,死差益,利差益,费差益,其它盈余,利润来源,实际投资收益高于预定投资收益所产生的盈余,实际死亡率低于预定死亡率产生的盈余,实际费用率低于预定费用率产生的盈余,其他盈余，如：退保差、超过申领时限保险金、超期借款的罚息,+,具有保障和理财双重功能,4、分红保险的作用,保险基本保障,经营利润分红,分红保险简介,两种分红方式,新华保险分红特色,课程大纲,课程回顾,分红保险的两大分红方式,英式分红,美式分红,保额分红,现金分红,1、分红保险的两大方式,部分盈余的70%,全部盈余的70%,2、两种分红方式的对比,新华保险公司所
3、有分红产品 均采用保额分红方式,分红保险简介,两种分红方式,新华保险分红特色,课程大纲,课程回顾,终了红利,新华保额分红的优势1、保额分红基数大,2、复利递增增值快,棋盘与麦子的故事,利差益,死差益,费差益,其他各项差益,年,度,总,盈,余,3、多差分红利源广,未分配盈余,可分配盈余,不少于70,不少于70,可分配盈余,未分配盈余,年度红利,终了红利,当投资市场环境变化较大，公司分红业务实现 超额盈余时，公司可以在保持年度分红水平 长期稳定的基础上，向客户实施特殊红利分配。,特殊红利,4、红利分配更彻底,我们的投资渠道,王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养10只母鸡，期限20年,每年向王老板上交1
4、00个鸡蛋，延续20年终止合同,第一年,第十年,第五年,乙专家,采用“鸡蛋-鸡”的增值经营方式,第二十年交给王老板一个超大型养鸡场！,您更加喜欢哪个专家的经营方式？,甲专家,第二十年,讲解保额分红方法,1、复利计息,保额分红式保险就像买房子，付了首付之后，用房租来付月供，如果房租收入超过月供，就相当于每个月或每年都有红利，这就是年度红利。假如当初花80万买的房子现在价值120万，就是资产增值了，这增值的部分就是终了红利。,2、年度红利，终了红利,分红保险简介,两种分红方式,新华保险分红特色,课程大纲,课程回顾,新华保额分红优势,保额分红基数大复利滚动增值快多差分红利源广双重红利更彻底（特设终了红利）,保障会长大,收益会长大,新华保险会长大的保险,说自己能说清楚的讲客户能听明白的,THANK YOU,
