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1、国内检验市场部兰州分公司 杨永辉,血液细胞分析仪销售培训,主 题,检验市场概况血液细胞基础知识血液分析仪基础知识BC系列三分群产品介绍,检验市场概况,累计销售30000余台装机量连续八年在中国市场排名第一截止2008年6月,迈瑞公司的行业地位,2008上半年中国三分群血球仪市场份额,台数（分布）销售额（分布）,五分类血液细胞分析仪,技术起点极高，目前世界上仅有4个国家、6个厂家能够生产作为中国唯一能够生产五分类血球仪的厂家，迈瑞与其他国际品牌同台竞技，自2006年上市以来销量已连续两年居中国市场排名第二,迈瑞公司的行业地位,2008年上半年五分类血球仪市场份额,（台数）分布（销售额）分布,平台
2、机遇 奋斗成功,检验市场概况,你能得到什么？,主 题,检验市场概况血液细胞基础知识血液分析仪基础知识BC系列三分群产品介绍,血液学基础知识外观,血液,血 浆,血浆蛋白、脂蛋白、酶、激素代谢产物、营养物、无机盐等,血液学基础知识成分,血细胞,血小板PLT,红细胞RBC,白细胞WBC,嗜中性粒细胞（Neutrophil）,嗜酸性粒细胞（Eosinophil）,嗜碱性粒细胞（Basophil）,单核细胞（Monocyte）,淋巴细胞（Lymphcyte）,水,血细胞自然形态,血液学基础知识,红细胞（RBC）Red Blood Cell,特征：血红蛋白 6-9um1012/L作用：运输氧气,血液学基础
3、知识,血小板（PLT）Platelet,血液学基础知识,特征：细胞碎片 2-4um 100-300109/L作用：凝血功能 血栓,特征：6-20um 4-10109/L作用：机体防御 免疫功能,白细胞（WBC）White Blood Cell,血液学基础知识,碱性染料美兰蓝色酸性染料伊红红色,瑞氏染色Wrights stain,血液学基础知识,白细胞的分类,嗜中性粒细胞Neu,嗜酸性粒细胞Eos,嗜碱性粒细胞Bas,单核细胞Mon,淋巴细胞Lym,血液学基础知识,中性粒细胞,直 径：1012m内容物：嗜天青颗粒 特殊颗粒 功 能：趋化作用，吞 噬细菌和异物比 例：约占50-70%,血液学基础知
4、识,嗜酸性粒细胞,直 径：10 15 m 内容物：组胺酶 阳离子蛋白 功 能：杀灭寄生虫 减轻过敏反应比 例：0.5-5%,血液学基础知识,嗜碱性粒细胞,直 径：1012m内容物：嗜碱性颗粒、趋化因子（EOS）功 能：参与过敏反应 中毒反应比 例：0-1%,血液学基础知识,单核细胞,直 径：1420m内容物：嗜天青颗粒功 能：吞噬细菌和异物 诱导淋巴免疫比 例：3-8%,血液学基础知识,淋巴细胞,直 径：69m内容物：胞质少强嗜碱性 功 能：体液免疫 细胞免疫比 例：20-40%,血液学基础知识,血细胞发育过程,Neu,Eos,Bas,RBC,PLT,Mon,Lym,血液学基础知识,血液检查的
5、价值,是各种系统疾病进行诊断和鉴别的依据特别是各种血液病的重要诊断指标,血液学基础知识,血细胞综述,血液学基础知识,血细胞按照由小到大排列 PLTRBCWBC白细胞按照由小到大排列 LymNeuBasEosMon三类血细胞数量比例 RBC：PLT：WBC=500：30：1,主 题,检验市场概况血液细胞基础知识血液分析仪基础知识BC系列三分群产品介绍,手工法显微镜检查从业要求高工作效率低检测精度差分析参数少WBC、RBC、PLT、Hgb、五分类,血细胞分析仪基础知识,血细胞分析仪,工作效率高结果精度高检测参数多经济效益好,血细胞分析仪基础知识,血细胞分析仪基础知识,电阻抗原理简化示意图,电阻抗法
6、关键技术,电极（恒流、分辩）小孔（宝石、防堵）负压（稳定、定量）试剂（稀释、配套）,血细胞分析仪基础知识,血细胞分析仪基础知识,血细胞分析仪基础知识,血细胞直方图细胞体积大小的频数分布图,血细胞分析仪基础知识,红细胞直方图,血细胞分析仪基础知识,血小板直方图,血细胞分析仪基础知识,白细胞三分群,血细胞分析仪基础知识,如何检测红细胞、血小板和白细胞,血细胞的体积范围：WBC：120-1000 fl RBC：60-120 fl PLT：2-30 fl血细胞数量比例：RBC:PLT:WBC=500:30:1,血细胞分析仪基础知识,血细胞分析仪基础知识,红细胞直方图意义,RDW用于贫血的形态学分类,血
7、细胞分析仪基础知识,血小板直方图意义,血细胞分析仪基础知识,破坏红细胞 血细胞数量比约为：RBC：WBC：PLT=500：1：30修饰白细胞 自然白细胞体积大小：单核 嗜酸 中性嗜碱 淋巴 修饰后白细胞体积大小：中性 嗜酸嗜碱单核 淋巴测量血红蛋白（Hgb）,溶血素的意义是什么？,血细胞分析仪基础知识,血红蛋白分光光度法(比色法)无氰无毒SFT试剂,SFT无氰试剂的优点试剂无毒,保护环境保护操作人员安全无需特殊设备处理废液，降低处理成本,HICN有氰试剂的缺点试剂有剧毒,对操作者和环境有危害,废液需特殊处理,血细胞分析仪基础知识,血细胞分析仪配套试剂种类及作用,稀释液：稀释及保持血细胞在血液中
8、的原有形状溶血剂：溶解RBC、修饰白细胞、进行HGB检测 冲洗液：冲洗管路和微孔，防堵塞和减少交叉污染强化清洗液：关机时清洗灌注，用于维护保养校准品和质控品：校准仪器及监控重复性,血细胞分析仪基础知识,三分群血细胞分析仪常见参数,测试：WBC、RBC、PLT、HGB、3个直方图计算：Lym#、Mid#、Gran#、Lym%、Mid%、Gran%、HCT、MCV、MCH、MCHC、RDW-CV、RDW-SD、MPV、PDW、PCT,血细胞分析仪基础知识,计数通道数量：双通道（WBC、RBC/PLT）单通道,血液细胞分析仪的分类,血细胞分析仪基础知识,有关血液细胞分析仪的几个问题,配套、校准和溯源
9、采血对检测的影响选择血液细胞分析要素,血细胞分析仪基础知识,配套、校准、溯源,血细胞分析仪基础知识,什么是配套系统？仪器、试剂、校准物为什么要强调配套系统？检测结果的准确性 检测系统的可控性,校准的目的：保证仪器的准确性校准的途径：新鲜血校准 校准物校准校准的条件：仪器、试剂、校准物 环境、操作人员等,血细胞分析仪基础知识,校准,溯源,血细胞分析仪基础知识,什么是溯源？追溯源头，找到国际公认的计量出处溯源性的意义是什么？保证检测结果准确可靠的基础医疗纠纷的有力证据,国际约定的参考方法,WBC RBC HGB PCV PLT参考方法,制造商工作校准物,新鲜血,制造商标准测量程序,标准机,制造商产
10、品校准物,S30、S50校准物,终端用户常规测量程序,血液分析仪,常规样本,抗凝血,患者结果,计量学溯源,物质,校准赋值,程序,血液分析溯源链,质控,什么是质控（quality control）？是指为达到质量要求所采取的作业技术和活动 为什么要做质控？监测系统状态，包括仪器、试剂等寻找质量问题原因，如：试剂更换、仪器维修、环境改变、操作原因等,血细胞分析仪基础知识,质控类别,室内质控：L-J、X-B、X-R、X室间质控：厂家质控、市级质控、省级质控、国家级质控,血细胞分析仪基础知识,血细胞分析仪基础知识,L-J质控图,血细胞分析仪基础知识,X-B质控图,血细胞分析仪基础知识,X-R质控图,不
11、宜采用静脉血的情形1、婴幼儿：导致贫血、出血、静脉血栓等。2、需要经常采血检查的病例、严重烧伤、极度肥胖、老龄病人等。3、使用习惯及采血成本等因素。,不能使用静脉血的情形,血细胞分析仪基础知识,血液分析仪如MICROS 60、TEK-II mini做末梢血时，用的是“末梢全血”，这种模式好吗？1、对于指血来说，需要的采集量较大，红细胞易被破坏，血小板易聚集，使红细胞及血小板计数不准确2、标本量少，混匀抗凝难，易产生小凝块，引发堵孔现象,依然要兼顾末梢血,血细胞分析仪基础知识,建议使用预稀释末梢血，而不是末梢全血,末梢血和静脉抗凝血的比较,血细胞分析仪基础知识,注：提倡使用静脉血,血细胞分析仪选
12、购要素,1、用户需求 三分群/五分类、半自动/全自动2、仪器性能 准确性和重复性、检测参数、检测速度、操作模式、软件功能、校准质控、配套试剂等3、仪器价格 4、品牌及售后服务,血细胞分析仪基础知识,主 题,检验市场概述血液细胞基础知识血液分析仪基础知识BC系列三分群产品介绍,BC系列产品介绍,1994年 介入检验仪器领域 1996年 立项研发中国第一台三分群分析仪1998年 BC-2000 准全自动三分群 2002年 BC-3000及BC-3000Plus2003年 血液细胞分析仪获CE认证，出口欧盟国家,迈瑞血球发展历史纲要,BC系列产品介绍,2005年 BC-2800低速度全自动三分群20
13、06年 BC-2300准全自动三分群 BC-3200封闭进样三分群 BC-5500中国第一台五分类血液细胞分析仪2008年 BC-5300/5380五分类血液细胞分析仪,迈瑞血球发展历史纲要,BC-2800,BC-2800Vet,BC-3200,BC-3000 Plus,BC-2300,BC系列产品介绍,BC系列产品介绍,细胞粒子导向技术双向立体后旋流技术细胞信号二维鉴定（CSD）技术电气隔离技术MCV/PLT滑坡法时间体积计量排堵技术配套系统,细胞粒子导向技术,BC系列产品介绍,细胞导向液,防止已计数的细胞颗粒返流,剔除其干扰,保证计数的准确性。,双向立体后旋流技术,BC系列产品介绍,细胞信
14、号二维鉴定技术（CSD）,一维：细胞信号脉冲的高低二维：细胞信号脉冲的宽窄,T,信号H,BC系列产品介绍,电气隔离技术,BC系列产品介绍,BC系列产品介绍,MCV/PLT滑坡法,0,fl,%,根据MCV的大小,排除小红细胞的干扰,获得准确的PLT数目,BC系列产品介绍,30fl,18fl,时间定量（2+1）DIFF 2、ABX时间体积计量管（1）BC、ABBOTT,T2,T1,时间体积计量,BC系列产品介绍,排堵技术,BC系列产品介绍,BC-3000 Plus全自动血液细胞分析仪,触摸键,10.2英寸彩色LCD,22项全自动三分群,采样键，全血13 l、预稀释20 l，速度60T/H,热敏打印
15、机,全中文打印,存储35000份结果,LCD指示灯,BC系列产品介绍,BC-3000Plus全自动血液细胞分析仪测试流程全血模式,自动打印报告,喂入采样针，按采样键，13 l血液,BC系列产品介绍,人工混匀样本,BC-3000Plus全自动血液细胞分析仪测试流程预稀释模式,采样针分注0.7ml稀释液,按采样键,BC系列产品介绍,人工加20l血液,混匀,“一键返回”任何界面下均可一键返回计数界面“一键切换”“模式”专用键实现计数用血模式的任意切换“一键计数”只需按计数键便可得到准确的测定结果,操作简单,BC系列产品介绍,全中文输入输出,BC系列产品介绍,查询方便,BC系列产品介绍,打印全中文报告
16、 8种格式可选 可外接打印机,BC系列产品介绍,报告打印,校准质控,校准,质控,BC系列产品介绍,智能排堵：全面预防和排除堵孔自动清洗：降低交叉污染自检维护：保证仪器稳定,维护方便,BC系列产品介绍,原厂配套试剂（无氰化物）配套校准质控,配套完善,BC系列产品介绍,测定参数：三分群19项参数三个直方图测定模式：静脉血13l、末梢血20 l（预稀释自动打出稀释液，且可重复测定一次）测定速度：60样本/小时操作方式：全中文输入输出，支持键盘输入中文信息屏幕显示：10.2寸彩色液晶显示屏，醒目直观主机存储：35000份样本结果全部信息,主要技术参数,BC系列产品介绍,排堵功能：具备高压灼烧、正反冲洗
17、、浸泡宝石孔维护保养：自动清洗功能，自检维护报告打印：内置高效热敏打印机，可外接打印机质控功能：完善的质控功能，具备多种质控方式联机软件：实时对资料进行网络传输电源要求：宽电源设计，100-240V 50/60Hz,BC系列产品介绍,主要技术参数,BC-3000plus的独特卖点,全中文大屏幕彩色液晶显示屏内置稀释器，预稀释模式可重复测定一次主机支持键盘输入中文患者信息配套完善，校准、质控,BC系列产品介绍,BC系列产品介绍,BC系列产品介绍,BC系列产品介绍,卫生部临检中心室间质评分组,卫生部临检中心室间质评分组,卫生部临检中心室间质评分组,大、中、小型医院及卫生机构 中型是更新换代的重点
18、小型是初次购买者,BC-3000 Plus市场定位,BC系列产品介绍,BC-3200全自动血液细胞分析仪,10.2英寸LCD，22项参数，封闭进样三分群,轻触式按键,热敏打印全中文报告,自动封闭穿刺，全血13l、预稀释20 l，速度60T/H,BC系列产品介绍,最佳的生物安全性,封闭穿刺式进样环保法（SFT法）检测HGB恒压旋流采样针冲洗技术,BC系列产品介绍,怎么用？,BC系列产品介绍,两种进样模式依然存在,全血模式,预稀释模式,13 uL,20 uL,700 uL,BC-3200,预稀释模式，仪器自动打出稀释液并能重复测量一次,BC系列产品介绍,各级医疗系统，特别适用于传染病医院疾病控制中
19、心对生物安全有更高要求的医院采用真空采血管进样的试验室,BC-3200市场定位,BC系列产品介绍,BC-2800全自动血液细胞分析仪,7.8英寸LCD，22项参数，全自动三分群,轻触式按键,热敏打印全中文报告,存储10000份结果,采样键，全血13l、预稀释20 l，速度30T/H,BC系列产品介绍,BC-2800与BC-3000 Plus 的主要异同点,BC系列产品介绍,中型医院门诊部、专科医院、大医院做备用机街道、乡镇卫生院等小规模医院 使用半自动血球仪的用户升级,BC-2800市场定位,BC系列产品介绍,7.8英寸LCD，22项参数，全自动三分群,轻触式按键,热敏打印全中文报告,测试区,
20、吸样及稀释液针,BC-2300全自动血液细胞分析仪,BC系列产品介绍,自动打印报告,测试流程全血模式的准全自动测定过程,自动加20l 血,自动加稀释液,BC系列产品介绍,手动,自动打印报告,测试流程预稀释模式测定流程,人工加20l 血,自动加稀释液,BC系列产品介绍,乡镇卫生院 街道、社区医院 私营医院 小型专科医院 计生系统 防疫系统等,BC系列产品介绍,BC-2300市场定位,BC-2800Vet全自动动物血液细胞分析仪,BC系列产品介绍,7.8英寸LCD，22项参数，三分群,轻触式按键,热敏打印全中文报告,采样针，全血13l、预稀释20 l，速度30T/H,BC-2800Vet简介,BC
21、-2800Vet是迈瑞公司专门针对动物实验室 开发的全自动动物血液细胞分析仪BC-2800Vet适用于宠物医院、畜物兽医系统、动物园、科研院所动物实验中心等,BC系列产品介绍,每种动物设有各自独立的专用测量系统根据动物种类的不同，自动调整稀释比、溶血剂加入量、作用时间、增益及阈值,BC系列产品介绍,“量身定做”,种类繁多,BC系列产品介绍,配套完善,配套的动物专用试剂动物专用校准物、质控物,BC系列产品介绍,新增动物种类,新增动物种类 兔、大鼠、小鼠、骆驼、绵羊计数参数和直方图 狗、猫、马、兔、小鼠、大鼠 18项参数3直方图 猪、奶牛、水牛、绵羊 12项参数3直方图 骆驼、山羊 8项参数2直方图 参数更改 将原来的Mid改为Mon,BC系列产品介绍,宠物医院畜牧兽医系统动物园科研院所动物实验中心、药物研究所动植物检疫部门,BC-2800Vet市场定位,BC系列产品介绍,市场容量,县级以上畜牧站约3000余家医学院和农业大学约150余家动物医院(宠物医院)约5000家左右 国内目前的潜在客户数量约8000家,BC系列产品介绍,多种先进技术的结晶 国际品质的制造工艺 用户信赖的市场品牌 迈瑞强大的销售支持,BC系列血球的核心竞争力,BC系列产品介绍,谢谢！,
