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1、第3章 创业机会,3.1.1 机会、创意与创业机会,创业为何会与机会放在一起？,SWOT&五力模型,波思顿评价模型,STP模式,机会：未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。,创业机会的含义、分类和来源,有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！,电梯间行销,创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明起源于利用投资人乘
2、电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。,3.1.2 创业机会,顾客需求？,满足还是开发？,3.1.1 创业机会的含义,创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造
3、出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。,3.1.3 机会的来源,1、技术变革2、政治和制度变革3、社会和人口结构变革4、产业结构变革,德鲁克提出的机会的7种来源,彼得 F德鲁克关于创新机会来源的观点任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。意想不到的事情(The Unexpected)意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在的新
4、商业机会有哪些？不协调的现象(Incongruities)实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“114在线”有无赚头？过程需要(Process Need)过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程中的人们都知道过程的需要到底是什么？4、产业和市场结构5、人口变化6、认知、意义和情绪上的变化7、新知识,3.2 机会识别,影响机会识别的因素（1）先前经验（2）认知因素（3）社会关系网络（4）创造性,影响创业机会识别的因素,对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共
5、识的四类主要因素社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。,影响创业机会识别的因素,先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指
6、创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。,影响创业机会识别的因素,创业机会的识别过程,机会识别过程,（1）准备阶段经验（2）孵化阶段有意识（3）洞察阶段“灵感”（4）评价阶段
7、可行性（5）阐述阶段商业模式,为什么他发现了机会，而你错过？,信息获取与分析,1、获取别人难以接触到的有价值信息2、具备优越的信息处理能力,机会的分类,1、识别型、发现型和创造型机会识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。,2、问题型、趋势型和组合型机会问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力
8、和机会。组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。3、模仿型、改进型和突破型机会,外部环境中的创业机遇如何选择长期高收益行业机会？,俗语“三百六十行，行行出状元”“行业”（Industry,产业）泛指所提供的产品或服务类似而竞相满足同类顾客需要的企业群体。共有多少行？360行够么？,识别机会的常见方法,1、新眼光调查2、通过系统分析发现机会3、通过问题分析和顾客建议发现机会4、通过创造获得机会,三、创业机会的比较与评估,创业机会多多，特别是转型中的创业机会多多，但必须经过认真的比较和科学的评估。一个好的创业机会必须满足以下几个条件：
9、它必须代表一种渴望的未来状态 它必须是可以实现的它必须处在一个持续放大的机会窗之下,创业机会容量的比较和评估,市场规模成长率持续时间产品或服务市场的渗透率和占有率渗透系数高，占有率大于20%，机会较大创业机会的生命周期，以及当前处在的生命周期的阶段关键是搞清成本有没有优势、离未来成熟距离还有多远！,注意不要进入行业集中度、进入壁垒较高的区域。,市场集中度,业绩,经营业绩与集中度之间的关系图,100%,0%,创业机会获利性的评估准则,一个好的创业机会必须符合下述财务特征：在明确定义的细分市场上，在最初几年中，销售额可以持续成长，税后利润大于15%顾客需求是重复发生的；存在学习经验曲线效应，成本持
10、续可控；最迟三年内企业内部产生的现金流和收益达到盈亏平衡，并可以支持企业的成长；企业具有战略性价值，容易退出。,评价创业机会价值的基本框架,蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。,评价创业机会价值的基本框架,蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素,评价创业机会价值的基本框架,蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势,评价创业机会价值的基本框架,蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准,评价创业机会价值的基本框架,蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异,评价创业机会价值的基本框架,刘常勇的创业机会评价框架,四、创业机会陷阱的规避和防范创业机会风险的评估,创业陷阱与风险何在？技术和产品不成熟观念偏差，机会转瞬即逝创造机会的力量是一种偶然因素进入障碍低，竞争对手既多且强投资大，成本高，获利时间长，周转慢,实践题,找你身边的一个创业者，去和他或她聊聊，看看他或她是通过什么途径发现机会的，然后结合所学的内容思考一下，为什么他或她能够看到机会，他或她看到的又是什么样的机会？,
