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1、,创业设计（计划）,短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。马云,大学的美好生活是我们一辈子的财富，,她将永远留在我们心灵的深处，时时刻刻温暖着我们.,每一个人都这样憧憬着属于自己的未来,可是残酷的现实却摆在我们面前,新闻报道，2011年就业形势更加严峻，希望毕业生提前做好准备。,由全球最著名的调查公司盖洛普联合麦可思信息管理咨询公司、中国零点调查集团调查显示:全国“211工程”院校毕业生毕业半年后的平均就业率为89，月薪平均为2500元；全国其他本科院校毕业生毕业半年后的平均就业率只有87，月薪平均只有2000元。,2009年学生就业现状,2009年学生就业现状 _时代呼唤创新创业人
2、才,2009年学生就业现状 时代呼唤创新创业人才,绝妙的创意是创业成功的起点。,创意的力量,杰弗里.蒂蒙斯(百森商学院创业学杰出教授),赢在意识,创新是一种观念创新是一种意识创新是一种习惯创新的本质：,不是技术不是工具不是操作,创新中国 创新中国 创新中国 创新中国 创新中国,放飞梦想,创业者首先要有梦想，这个很重要,第一次：创办海博翻译社,永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功,第二次：创办中国黄页,永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功,资金是创业之初最大的问题，但他以不屈不挠的精神，克服重重困难，把营业额从0做到了几百万,第三次：创办阿里巴巴,永不放弃。没有钱，只
3、要你永不放弃，你就可以取得成功,马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹,你要做的是：想到了，马上就去做！像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情！,马云的创业经历告诉我们：没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。,拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力.,伟业的建立,不在能知,乃在能行!,撰写有效的创业计划书：设计通往成功的路线图,聪明的人可以为自己创造更多的机遇。费兰西斯培根,贫穷是无须计划的，相反，致富是需要一个详细而周全的计划。拿破仑希尔,一、创业计划竞赛简介,创业计划创业者的规划、梦想和希望理想和现实之间的桥梁,二、如何草拟一份伟大的创业计划
4、书,（一）创业计划竞赛要求参赛者1、组成优势互补的竞赛小组2、提出一个具有市场前景的产品/服务3、围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描绘公司的创业机会，并提出行动建议。,（二）如何写好计划书,关注产品 产品正处于于什么样的发展阶段；它的独特性怎样；企业分销产品的方法是什么；谁会使用企业的产品，为什么；产品的生产成本是多少，售价是多少；企业发展新的现代化产品的计划是什么；敢于竞争竟争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？,了解市场细致分析消费影响因素简述企业的营销战略表明行动的方针 企业
5、如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品，企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。展示你的团队明确成员职责细致描述团队成员的个人能力。清晰的组织结构图,26,|,Entrepreneurial Management,个体工商户营业执照手续和程序,27,|,Entrepreneurial Management,有限责任公司注册程序,28,|,Entrepreneurial Management,特殊行业手续办理,（三）创业计划的作用,明确创业的方向和目标,周
6、密安排创业活动,寻求外部资源的支持,（四）创业计划的内容,1、创业计划摘要2、企业介绍3、市场调查和分析4、公司战略5、市场营销6、风险管理7、管理团队8、固定资产9、财务分析10、附录,（五）创业计划的写作,创业计划 企业名称：创业者姓名：日期：通讯地址：邮政编码：电话：传真：电子邮箱：,保密承诺 本计划内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本公司创业计划时做出以下承诺：妥善保管本创业计划，未经本公司同意，不得向第三方公开本创业计划涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年 月 日,创业计划封面,创业计划扉页,2、企业介绍,创业计划的内容,
7、主要经营范围：企业类型：,企业概况：,企业理念：企业的基本现状：企业的发展规划：,创业计划的内容,以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）,创业计划作者的个人情况,3、市场调查和分析,阐述一下问题：目标顾客描述：市场容量或企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的优势：市场竞争.doc本企业相对于竞争对手的劣势：估计市场份额和销售额：市场发展走势：,创业计划的内容,4、公司战略,战略.doc,5.市场营销计划,(1)产品,5.市场营销计划,(2)价格,5.市场营销计划,(3)地址,选择该地址的主要原因:,销售方
8、式:将产品或服务销售或提供给:最终消费者 零售商 批发商,选择该销售方式的原因:,39,|,Entrepreneurial Management,公司选址,交通便利性；地理、自然环境；周边环境,人口规模；结构；稳定性；发展趋势；消费时尚,居民受教育程度；习惯与信仰；,劳动力价格；租金/地价；场地扩展空间与战略匹配性；距离；市场容量；竞争程度；消费水平,当地政策政府行为的规范程度；政府规划；,5.市场营销计划,(4)促销营销策划.doc,说明将如何应付风险和问题（紧急计划）财务风险.doc 风险 市场风险 营销风险 技术风险 资金风险 管理风险风险防范 市场风险防范 营销风险防范 技术风险防范
9、资金风险防范 管理风险防范,6.风险及对策,7、管理团队,组织结构.doc,8.固定资产,（1）工具和设备,8.固定资产,(2)交通工具,根据交通和营销活动的需要,拟购置以下交通工具,8.固定资产,(3)办公家具和设备,根据办公的需要,拟购置以下设备,8.固定资产,(4)固定资产和折旧概要,9.财务预测,(1)流动资金(月),A.原材料和包装,(2)销售收入预测(12个月),9.财务预测,9.财务预测,（3）销售和成本计划,9.财务预测,（4）现金流量计划投资结构.doc,（3）附表1、主要产品目录2、主要客户目录3、主要供应商和经销商名单4、主要设备清单5、市场调查表6、现金流量预测表7、资
10、产负债预测表附录.doc8、损益预测表,10、附录,（1）附件1、营业执照副本2、董事会名单及简历3、公司章程4、产品说明书5、市场调查资料6、专利证书、鉴定报告7、注册商标,（2）附图1、企业的组织结构图2、工业流程图3、产品展示图4、产品销售预测图5、项目选址图,11.假定公司能够这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报 还可以讨论可能的投资人退出策略 应该和不应该的注意点,应该：清楚，简洁展示市场调查和市场容量 确定顾客的“痛苦”并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑中要有一个投资退出策略,不应该：过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 交一份不专业的创业计划滥发计划寻找可能的投资人,
