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1、做一个赚钱的高级营销主任,请问您选择哪一张?,1,000元,100元,聪明人一定选1,000元,不聪明的人才选 100元,有智慧的人两张都选,钱?,从哪里来?,钱的来源,一、产品二、顾客三、人才四、制度五、投资,一、产品,一、产品,数量：增加每类产品的数量品种：提醒新的产品品种用途：扩大用途范围促销：抓住每次促销机会团购：批发是零售的高级阶段,二、顾客,二、顾客,创造业绩的不二法则是：留住老顾客 吸引新顾客销售业绩有多少比例来自老顾客？多少来自新顾客？80%来自老顾客，20%来自新顾客。60%的新顾客，是来自老顾客的引荐。,二、顾客,顾客名单常常看扩大顾客产品范围产品使用周期后重复购买提醒提醒
2、老顾客带出新顾客不活动顾客不能忘记好的服务才有生命力,二、顾客,顾客若对我们不满意，有什么影响呢？对我们服务不满意的顾客中，将有超过90%的人不再向我们购买产品。他们不会告诉我们原因，但是却会向至少9-11人抱怨。超过13%的人会告诉20个人他们的不愉快经验。,三、人才,寻找人才原则,原则一：先求量后先求质原则二：先建立宽度(每月约2位),后建立深度原则三：优秀人才要帮助他增加深度原则四：能力转移,三、人才,3个月内至少要拜访对象10次，第一次拜访时，可能是反对10分，赞成 0 分；第二次拜访时，可能是反对9分，赞成 1 分，以此坚持10次，第十次拜访时，他就可能是反对1分，赞成9分，从而有机
3、会带进店铺，带进会场。,三、人才,跟进,9%：产品示范12%：分享产品15%：业务知识、营销知识培训18%：个人零售，分享机会21%：家庭聚会，创造业绩，带进新人24%：工作室运作,OPP能力及实践27%：参与会场活动，创造更大业绩,三、人才,训练人才,不活跃的人才也是我们的宝贵资源告知他们你的成长、成就告知他们公司的发展告知他们环境的成熟与他们一起回忆过去的友情提醒他们因环境而取得的进步,三、人才,“翻旧帐”,四、制度,四、制度,原则,宽度扩大收入深度稳固收入广度倍增收入,四、制度,宽度(绩效)奖金月度业绩奖金 927%月度双达标(16万以上)奖金 2%深度(拓展)奖金领导力奖金 4%助人为
4、乐奖金 1%年度经理獎金 0.25%x 3 年度高级经理獎金 0.25%x 6 年度总监獎金 0.25%x 9广度(贡献)奖金单次奖金（12万84万）FAA奖金(12万528万）,茶叶蛋背后的財富,2000家=,茶叶蛋：售价1元，成本0.5元，利润0.5元,四、制度,四、制度,你可领取多少奖金？,*你整个市场产生的劳务报酬：32,000 x 21%=6,720*你个人应得的市场开拓费：6,720 15,000 x 15%x 2=2,220,四、制度,你又可领取多少奖金？,*你整个市场产生的劳务报酬：32,000 x 21%=6,720（与前相同）*你个人应得的市场开拓费：6,720 5,000
5、 x 12%x 6=3,120,（宽度）,双达标奖金,领取资格,计算方法,计算双达标奖金的市场净营业额不包括：*直接管理的达标市场全部市场净营业额。*代为管理的达标市场全部市场净营业额。*所有高级主任市场的净营业额。,四、制度,在一个月内，个人市场净营业额为双倍达标业绩（即160,000元或以上净营业额)。,当月个人双达标市场之净营业额 X 2%。,（宽度）,助人为乐奖金,领取资格,计算方法,从下属27%市场的业绩算起，直到（并包括）其市场内出现的第一位助人为乐奖金合资格者为止，其所有27%市场业绩的总营业额的 x 1%。,四、制度,在同一个月内，直接或代为管理3个或以上达标市场。,（深度）,
6、单次奖金,四、制度,（广度）,FAA 奖金,FAA 奖分奖金（万元）8-11x=1212-152x=2416-194x=4820-246x=7225-298x=9630-3412x=14435-3916x=19240-4420 x=240=y45-4924x=28850-5428x=33655-5932x=38460-6436x=43265-6940 x=48070以上44x=528,2y=48040分3y=72045分4y=96050分5y=120055分6y=144060分7y=168065分8y=192070分,第一次符合者，有一次性奖金,四、制度,（广度）,资格：Q12市场 1分营销经
7、理市场 1.5分高级经理及以上 3分,四、制度,海外进修指数（海外旅游积分）,第一次 8500分第二次 10000分第三次 12000分第四次 14000分第五次 16000分第六次 18000分,四、制度,海外进修指数标准,高级营销主任,月份,07/9 10 11 12 08/1 2 3 4 5 6 7 8,A,5,000 5,000 9,000 9,000,9-10月,11-12月,1-5月,6-8月,例：A在6月达到高级营销主任资格.（第一次出席）,（5,000PV X 8）/8 X 15%X 0.25 X 2个月=375分,（9,000PV X 8）/8 X 18%X 0.25 X 2
8、个月=810分,（15,000PV X8）/8 X 21%X 0.25 X 5个月=3938分,（24,000PV X8）/8 X 21%X 0.25 X 3个月=3780分,四、制度,个人市场积分 8,903分,五、投资,相信学习行动坚持,每周3次家庭聚会每周3次会场学习每月參加大培训及大会每月保持建立两个直接市场每月个人销售19200,五、投资,成功的八项伟大心理法则,因果法则苏格拉底：每件事的发生必有其背后的理由。报酬法则你的报酬绝对不会超过您的付出。控制法则假如你能够完全掌握你所期待结果的原因，就可以完全掌握自己生活的结果。相信法则你所相信的任何事，只要投入感情，一定可以实现。你的信仰会左右你的现实生活，你的态度永远符合你深信不疑的信仰与观念。威特利说：“你的想象力就是未来美景的预告片”。改善生活首先要由改变你的梦想开始。专一法则心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大；你越是想一件事，你的心思就越会被它占据。物以类聚法则你是一个活生生的磁铁，你无可避免地会把那些和你的主要想法一致的人与事吸引到你的生活当中。反映法则你的外在世界反映了你的内心世界农场法则欲速则不达，从长远来看自己，抱着10年的眼光。,成功=目标,我一定是赚钱的高级营销主任,
