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1、1,如何准备创业计划书,2,成功创业的决定性因素,创业者1能力2资源3想法和市场4动机和决心为了能够将以上四部分变成现实，就需要有个计划，在商业领域，就叫创业计划，一个完整的创业计划需要体现四个方面内容：目前你的想法、项目和企业在哪里你想要做什么你计划怎么着手去做项目是值得去做的,3,形成创业计划的模型,商机,资源,团队,沟通,领导力,创造力,创业计划书,外生因素,资本市场环境,模糊性,不确定性,4,为什么要做创业计划书？,研究表明：1.美国快速成长的企业中68%是从创业计划书开始的；2.有创业计划书的企业与没有创业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。3.考夫曼创业领导中
2、心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了创业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高的利润。4.加大投资者的自信心,增加投入资金额度.,5,创业计划书定义,创业计划书是有创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部因素。创业计划，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的产品和服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。写创业计划书必须回答投资者或银行的两个问题：看完一遍计划书为什么要给你投资？如何来投资？（风险评估）,6,创业计划书,给投资者看的你们认为包括什么：,-A,-B,-C,7,标准的创业计划书,设计人：日 期
3、：,8,目 录,1.执行摘要2.产品（服务）介绍3.市场预测4.营销策略5.风险6.管理团队7.资金需求8.财务计划,9,执行摘要,注意：如果执行摘要写得不成功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎大意。把这一部分作为这个创业计划的写作大纲。执行摘要的最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过两页，越短越好。,10,一.执行摘要,公司概述XX公司主要从事于。例如婴儿产品制造商,美容连锁店,医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是我们的主要办公地点在,11,一.执行摘要,产品介绍描述清楚别人能
4、够明白你的产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有。我们的产品或服务有独特性是因为，或。我们有市场定位优势是因为我们专利,销售速度,商标名字等。,12,一.执行摘要,市场概述我们的客户是。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？竞争分析XX与公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为。我们有竞争优势，因为我们的比方说销售的速度
5、/已建立商标品牌/低成本制造。,13,一.执行摘要,风险我们经营的最大的风险是比如市场风险,定价风险,产品风险,管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。管理团队我们的团队由下列成员组成：，他们有年的合作经验；有年的销售经验。有年的产品开发经验，并且有在方面有的经验。,14,一.执行摘要,资金需求XX公司寻求万元作为权益性或债务性追加投资，用于它将使我们能描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。在年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出
6、。,15,目 录,1.执行摘要2.产品（服务）介绍3.市场预测4.营销策略5.风险6.管理团队7.资金需求8.财务计划,16,二.产品（服务）介绍,1.产品的概念、性能及特性；（手机）2.主要产品介绍；3.产品的市场竞争力；4.产品的研究和开发过程；5.发展新产品的计划和成本分析；6.产品的市场前景预测；7.产品的品牌和专利。,17,二.产品（服务）介绍,注意：一定让非专业人员都能明白，千万不要让专业人员都迷糊。,18,二.产品介绍（必须回答的问题）,(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企
7、业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。,19,目 录,1.执行摘要2.产品（服务）介绍3.市场预测4.营销策略5.风险6.管理团队7.资金需求8.财务计划,20,三.市场预测,市场是否存在对这种产品的需求？(易拉罐例子)需求程度是否可以给企业带来所期望的利益 新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素 市场中主要的竞争者有哪些
8、？（重点）本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？,21,三.市场预测,包括：1.市场现状综述；2.竞争厂商概览；3.目标顾客和目标市场；4.本企业产品的市场地位；5.市场区格和特征,22,目 录,1.执行摘要2.产品（服务）介绍3.市场预测4.营销策略5.风险6.管理团队7.资金需求8.财务计划,23,四.营销策略,包括：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。,24,目 录,1.执行摘要2.产品（服务）介绍3.市场预测4.营销策略5.风险6.管理团队7.资金需求8.财务计划,25
9、,五.风险,商业风险（投资者最担心）这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，投资人对于你的企业所面临的挑战和应对的措施必须知道。有几种类型的风险，尤其是在创业型、成长性的企业里，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.所以会存在以下风险：市场风险,定价风险,产品风险,管理风险针对预计商业风险必须详细分析并写明如何应付或规避风险和问题（应急计划）,26,目 录,1.执行摘要2.产品（服务）介绍3.市场预测4.营销策略5.风险6.管理团队7.资金需求8.财务计划,27,六.管理团队,这部分需要填写部门的功能，核心管理人员其职责，组织的投资结构概要。董事会的组成，其它投资者的
10、股权结构及其相关内容。,28,六.管理团队,1.提供XX公司核心管理职位，以及胜任这一职位的个人。（主要人物要详细写出过去经历及背景）2.陈述管理团队以前或现在共同工作的一些情况，表明团队成员之间相互学习弥补对方不足，最终成为一支高效的团队理者职责和简历。,29,六.管理团队,3.核心管理人员 介绍每一位核心人员职业生涯的重要部分，尤其是他的知识领域、专业技巧以及表明他有能力胜任职位的技能和业绩的记录。你的介绍还包含他在销售方面的成绩，营利的成绩，（预算范围，从属人员人数，新产品的介绍）以及他在重要的企业通常管理中的情况。介绍管理团队中每一个核心人员的确定职责。撰写每一个核心管理人员的简历，作
11、为展示，需要强调他们的相关培训，经验和所取得的成绩。,30,六.管理团队,4.员工聘用协议，以及其它一些相关协议，期权股份和分红计划介绍已有的或经过认真考虑的与核心人员之间的聘用及相关协议。说明会影响期权股份有关限制和投资。介绍仔细考虑后的依据业绩的期权股份和分红计划。5.一般还包括：公司的组织机构图、公司的股东名单、公司的董事会成员及各位懂事的背景,31,目 录,1.执行摘要2.产品（服务）介绍3.市场预测4.营销策略5.风险6.管理团队7.资金需求8.财务计划,32,七.资金需求,这一部分主要是说明你所需的资金数量。将真实的股权投资比例提供给投资者。简要介绍增加的投资的用途和投资者希望得到
12、的回报率是多少。,33,七.资金需求,1.金额 2.时间 3.资金类型 我们寻求万元作为追加投资净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资，这笔资金将年的发展中使用。到那时直到产生正向现金流以前还需要万元的额外融资。,34,七.资金需求（介绍用途）,最初的投资将会被用于员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备。列表如下：完善发展万元购买设备万元 市场及新生产线 万元运营资金万元,35,七.资金需求,强调：确定需要多长时间还清贷款或是投资人得到回报。如何实现回报（投资者目的），采用策略实现退出机制。（这是一个创业的卖点）结论基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资。
13、为了加快进展，我们需要在 年月前需要万元的投资。（看好了拿钱吧）,36,目 录,1.执行摘要2.产品（服务）介绍3.市场预测4.营销策略5.风险6.管理团队7.资金需求8.财务计划,37,八.财务计划,一般包括：1预计的资产负债表；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。2预计的损益表；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果 3现金收支分析；在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题4资金的来源和使用5创业计划书的条件假设；销售旺季的生产，商业的折扣，买主购买的条款，预计的工资
14、增长，业务扩张，季节对于库存的影响，投资的年回报率，主要设备的购买等,38,八.财务计划（必须明确问题）,(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是？,39,目 录,1.执行摘要2.产品（服务）介绍3.市场预测4.营销策略5.风险6.管理团队7.资金需求8.财务计划,40,创业计划书的8忌,忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款 忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表忌隐
15、瞒事实之真相；忌过分乐观；忌进入一个拥塞的市场；忌交一份不专业的创业计划；忌拿出一些与产业标准相去甚远的数据；忌忽视竞争对手,41,把握好创业计划书的六个C,首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客（年龄段）第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。,42,创业计划书,把握好六个C，你的创业计划书就OK了。,哇！太有才了！,
