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1、第九章 医药商品信息,对医药行业来说，信息对医药商品的生产、流通具有十分重要的意义，无论是国家对医药商品总体运行进行宏观调控，还是医药企业在微观层次上进行生产经营活动，广泛收集和认真研判医药商品信息都是必不可少的。,一、医药商品信息的概念,1.信息 是物质存在的一种方式，形态或运动状态，也是事物的一种普遍属性，一般指数据、消息中所包含的意义，它可以使消息中所描述事件的不确定性减少。,2.商品信息从狭义上讲，商品信息是关于商品生产、商品流通和商品消费的有用的知识和消息，是商品市场信息。从广义上讲，一切商品及其运动过程式中有一定意义的情报、数据、消息、资料、知识都是商品信息。,3商品信息的主要特征
2、(1)价值和使用价值。(2)多渠道、多层次。(3)时效性与流动性。(4)反馈性。,4、医药商品信息的定义医药商品信息是指一定时间和条件下，医药商品交易活动的各种消息、情报、数据资料的总称。,5医药商品信息的特性(1)具有明确的来源和目的性。来源：医药商品经营活动的各类医药企业和医疗机构、各种交易行为、医药商品供求关系及其变化、国家政策、行业法律法规对医药商品主体行为及活动的影响等等，都构成医药商品信息的直接来源。,(2)医药商品信息具有复杂性和多样性。包括：医药商业的信息，资金、技术、劳务和房地产等生产要素的信息，生产者、经销商、消费者等医药商品活动主体的信息，政府、新闻媒介、商品管理机构、广
3、告商、咨询业等医药商品服务者的信息。,信息的内容不仅包括与生产经营活动直接相关的商品供应量、需求量、销售额、品种、质量和价格，还包括间接影响生产经营活动的商品需求潜力、销售前景、商品占有率、竞争状况、产品信誉、企业知名度、广告效果、消费趋势以及消费者的需要、动机、偏好等,(3)医药商品信息具有较强的可传递性。(4)医药商品信息具有时效性。（5）医药商品信息具有较强的专业性。,二、医药商品信息的分类,（一）按照医药商品信息来源划分1原始商品信息和加工商品信息产量、销售额、利润和费用医药企业内部报表分析、医药商情动态报告2内部商品信息和外部商品信息3商品宏观信息和商品微观信息,（二）按照信息的时间
4、属性历史信息、现时信息和未来信息抗生素类药品的发展史、品种沿革、剂型改革及其升级换代历程、生产工艺流程的变更等正在生产、流通、消费过程中的医药商品运行状况，正在制定或实施的有关医药商品及与其有关的生产、流通、消费等政策、法规的颁布或变动,（三）按照信息来源的稳定程度 按照信息来源的稳定程度，医药商品信息可以分为固定信息和流动信息。固定信息：统计资料、法律文件、标准定额等流动信息：随时反映商品经济活动进程及变化动态的信息商品供求变动、价格涨落、利率变化、商品结构调整和消费流行趋势,（四）按照信息内容 医药商品信息按照其内容，可以分为商品情报信息、企业经营管理信息、营销环境信息、医药商品技术信息、
5、医药商品管理信息。,（五）按照商品信息表达方式 按照商品信息表达方式，医药商品信息可以分为文件类信息、声像类信息、实物类信息。客商来样加工的实物样品，包括商品的展览、展销、陈列等，经过设计竞赛和表演展示等，以实物样品的形式传递的商品信息,三、医药商品信息的来源,1按获取信息资料的过程分类(1)第一手信息资料。是指商品调查和预测人员通过对商品实地调查，直接向有关调研与预测对象收集的资料。(2)第二手信息资料。是指经过他人收集、记录、整理所积累的各种数据和资料的总称。,2按信息资料的采集范围分类(1)内部来源。来自于医药生产、经营企业内部的各种相关的信息资料(2)外部来源。是指来自于企业外部的各种
6、与医药商品生产、经营活动相关的信息资料。,四、医药商品信息收集,（一）、医药商品信息收集的基本要求1、全面具体 医药商品各个时期、各个方 面和各个经营环节的系统的信息2、真实可靠3、灵敏迅速4、经济适用,（二）、医药商品信息收集原则1、完整性 支离破碎的信息源无法作为 决策依据2、准确性3、系统性4、时效性,（三）医药商品信息收集的基本程序,1、明确信息收集的主题医药商品规模的信息医药商品消费需求的信息医药行业竞争态势的信息2、确定收集信息的内容3、选择信息来源4、选择信息收集方法如通过医药商品调查收集信息、向咨询机构购买信息、通过阅读报刊剪贴信息、通过互联网下载信息,五、医药商品信息收集方法
7、,（一）搜集公开的医药商品信息的途径1通过大众传播媒介（1）报纸、期刊（2）图书(3)电视、广播、街道的宣传橱窗,2通过因特网（1）网络数据库（2）政府网站、行业团体、公司企业网站（3）网络电子出版物3国家政府的相关部门4医药商业会议,(二)搜集非公开的医药商品信息的途径1医药企业内部的各职能部门和业务部门2医药商品的消费渠道3政府机关的经济部门4医药科技研究组织或机构5各级医学会、药学会、医药行业协会6医药专业情报机构或信息中心、咨询公司7.驻外机构,六、医药商品信息的处理,（一）医药商品信息处理的含义医药商品信息处理，也称为医药商品信息加工，是指将收集到的各类医药信息资料，按照一定的程序和
8、方法，进行分类、计算、分析和选择等，使之成为适用的商品信息资料的活动和过程,（二）医药商品信息处理的意义,1、医药商品信息处理是商品调查的必要环节2、医药商品信息处理有利于提高医药商品信息的价值3、医药商品信息处理可以产生新的信息 预测信息4、医药商品信息处理能发现调查工作的不足,（三）医药商品信息处理的程序,1、信息的归类2、信息的加工3、信息的传输4、信息的储存5、信息的编目6、信息的输出,（四）、做好医药商品信息处理的措施,1、加强现场管理2、对收集信息的鉴别3、重视逻辑分析4、数理分析的应用数学运算、统计分析、建模与解模5、全面系统的研究,七、医药商品信息的研究,（一）医药商品信息研究
9、的功能1、医药商品信息研究是医药企业经营决策的前提和基础2、医药商品信息研究是指导企业有效开展经营活动的重要组成部分,3、医药商品信息研究可以有效提高企业生产经营决策的准确性4、医药商品信息研究是进行内外协调的依据,（二）医药商品信息研究程序,1、问题确定2、收集信息3、资料鉴别与研判4、分析与报告准备,五、医药商品预测,（一）商品预测商品预测是指人们通过系统地研究商品及其生产或流通或消费活动的历史和现状，找出支配其演变和发展变化的内在规律，全面地估量科学技术及市场环境条件变化的影响，从而科学地预测未来一定时期内商品及其生产或流通或消费活动的变化及趋势。,（二）医药商品预测医药商品预测概念：医
10、药商品预测就是在商品调查和商品分析的基础上，运用逻辑、数学和统计学的预测方法，预先对医药商品未来的发展变化趋势做出描述和量的估计。,（三）医药商品预测的作用,（四）医药商品预测的过程1确定预测目标及方案2.收集整理医药商品信息资料3建立预测模型，选择预测方法4根据预测模型进行预测分析5估计预测误差6提出预测论证报告，跟踪预测结果，及时修正预测结果7、评估预测,第二节 医药商品开发,一、医药商品开发的概述医药商品开发的内涵：新医药商品并非仅指药品本身，而是指与新医药商品相关的医药商品功效、质量、品牌、规格、包装、用药安全保障、销售环境、售后服务等。因此，医药商品开发不仅是与原商品比较而言，而且包
11、含了医药市场和药品消费者对新医药商品所要求的特殊性和效果，其中包含大量的科技和社会的创新,（二）医药商品开发与医药产品开发的差异,1、医药商品开发的模式：从医药商品的临床疗效、医疗市场应用分析走入实验室，进行医药科学技术研究，再从实验室进入临床和市场、进行产业化运作；2、医药产品开发的模式是：从实验室到临床到市场。,3医药商品开发与医药产品开发的差异（1）重点不同。（2）产品创新程度不同。,（三）医药商品开发的特点相对于医药产品研发，医药商品开发具有目的性明确、针对性强、成本较低、周期较短、经济效益和社会效益高的特点。（四）医药商品开发的作用和意义,（五）医药商品开发的对策1增强医药商品的开发
12、意识2关注临床用药的变化、重视医药商品评估3中药商品开发4、中药商品的二次开发,（六）从天然中药商品中开发新医药商品,二、青蒿素的商品化开发,1、任务的提出 全球每年有5亿左右的疟疾患者，约3百万人死于疟疾。在70年代的越战中，越南军民感染疟疾，传统抗疟药无效，无特效药可治，请求中国政府支持，希望找到治疟疾的新药。当时在中央统一部署下，成立523办公室，在全国范围内筛选了几千种中药，发现青蒿治疟效果最好。,2、中药临床抗疟疾资料分析,在出土的西汉马王堆墓(公元前206公元后23年)中的丝片里已有记载：“青蒿治疟”；葛洪肘后备急方(公元281340年)也有记载：“青蒿截疟”；李时珍在本草纲目(公
13、元1596年)中已清楚地说明了青蒿治疟的配方。,3、进入实验室进行现代化研究,自我国西南地区一种名为“青蒿”的植物中提取分离出了有效成分青蒿素，青蒿素是不稳定的物质，中科院上海有机化学所1973年完成了对其结构的测定，上海药物所将其结构改造后合成了蒿甲醚，更为稳定。是唯一不含氮原子的抗疟药，突破了抗疟药无氮原子无效的规律。,“蒿甲醚”于2004年接受了泰国最高医学奖的表彰。青蒿素的结构式如上页图1所示。,青蒿素治疟的机理：疟原虫能穿透血红细胞的细胞壁，而青蒿素亦能进入红细胞，并破坏疟原虫的DNA，杀死疟原虫，尤其是蒿甲醚具有速效、高效、低毒、无搞药性的特点。青蒿素不仅可以治疟，而且还可用于治疗
14、肿瘤等细胞毒性的疾病，现在世界上很多地方正在做这方面的研究。当时由于忽视知识产权、试验室等，我国没有获得一类新药注册。通过努力，直到1986年才获取一类新证书。,4、重新进入市场，进行产业化运作今年是青蒿素诞生三十周年，WHO正式批准青蒿素为治疟第一线药物。我国与瑞士诺华公司合作在云南收集青蒿，提取青蒿素，在北京合成蒿甲醚后做成抗疟药。蒿甲醚对恶性疟疾的疗效超过98%，估计年销售额会超过5亿美元。诺华公司已代我国在几十个国家申请了专利，并由该公司向世界各地销售，但中国只能赚取其中很少的一部分利润。,青蒿素类药物是目前中国国内唯一被世界卫生组织，认可并按照国际通行标准开发的中药商品，进入国际市场
15、后将带来丰厚的回报，按照目前世界卫生组织的统计报告估计，2005年复方蒿甲醚片的需求为6千万人份，2006年为1亿2千万人份，亦即年需生产130220吨青蒿素，在未来10年内，青蒿素类产品将在全球市场形成20亿到40亿美元的销售额。而目前中药年出口创汇的总和才45亿美元!),请同学们思考：,中医药现代化、国际化、标准化之路如何走？青蒿素被世界承认、使用，毫无疑问是走向世界了，标准化了。但是预见，将来，青蒿全草肯定不会被世界所接受，因为用青蒿治疟疾即使是辨证论治，复方配伍也不可能达到青蒿素的效果。很显然，即使几百种常用中药都找出了像青蒿素一样的有效成分(且不说是不可能的)，也绝不可能把中药国际化
16、。既然如此，中医药现代化的战略目标定位和途径至关重要。可以说，我们很幸运地发明了青蒿素，但为什么大钱让外国人去赚？,思考之一：要防止青蒿素像氯喹因抗药性而失效。WHO当初并不赞成蒿甲醚与本芴醇配伍的片剂，关键问题就是担心产生或克服不了抗药性问题。复方蒿甲醚片10年的使用，并未完全打消产生抗药性的担心，虽然被WHO列为基本药物，并已在74个国家注册，但掉以轻心将断送来之不易的抗疟良药青蒿素。过分依赖喹啉类(氯喹)与抗叶酸类(如息疟定)的配合使用，产生交叉抗药性的教训值得记取。,因此，开发具有中医药优势和特色的复方青蒿素制剂，才是彻底防止抗药性的万全之策，而且这将是青蒿素二次开发并拥有自主知识产权
17、新制剂的又一次挑战和机遇。我希望中医药商品开发只争朝夕，勿失良机。由于设备和技术的限制，中国主要出口青蒿素粗品，经济效益比最终产品(制剂)低得多。假如我们从其他中药中再发现像青蒿素一样的好药，但还不能避免这种现象，中药现代化、国际化和标准化研究还有什么意义？至少是大大贬值。,思考之二：由于独特的水土气候，酉阳青蒿成为全球青蒿素含量最高的地区，青蒿素含量平均为8，最高达 18，并占据全球80%以上的青蒿资源。但这一独特资源并未使当地农民致富，当地政府的多种致富探索也未获成功，农民年收入只有2000多元。华立控股公司在此的6万多亩青蒿种植基地，却使农民看到了脱贫希望。一个虽有自主知识产权、但年经济
18、总量多年来只有几千万元的中国青蒿素产业，在华立带动下短短5年时间，产业经济总量已超过10亿元。随着中国企业能力提升，产业优势将更加明显，在国际青蒿素市场也将更有作为。,（二）、青蒿素的商品化开发,1、任务的提出 全球每年有5亿左右的疟疾患者，约3百万人死于疟疾。在70年代的越战中，越南军民感染疟疾，传统抗疟药无效，无特效药可治，请求中国政府支持，希望找到治疟疾的新药。当时在中央统一部署下，成立523办公室，在全国范围内筛选了几千种中药，发现青蒿治疟效果最好。,2、中药临床抗疟疾资料分析,在出土的西汉马王堆墓(公元前206公元后23年)中的丝片里已有记载：“青蒿治疟”；葛洪肘后备急方(公元281
19、340年)也有记载：“青蒿截疟”；李时珍在本草纲目(公元1596年)中已清楚地说明了青蒿治疟的配方。,3、进入实验室进行现代化研究,自我国西南地区一种名为“青蒿”的植物中提取分离出了有效成分青蒿素，青蒿素是不稳定的物质，中科院上海有机化学所1973年完成了对其结构的测定，上海药物所将其结构改造后合成了蒿甲醚，更为稳定。是唯一不含氮原子的抗疟药，突破了抗疟药无氮原子无效的规律。,“蒿甲醚”于2004年接受了泰国最高医学奖的表彰。青蒿素的结构式如上页图1所示。,青蒿素治疟的机理：疟原虫能穿透血红细胞的细胞壁，而青蒿素亦能进入红细胞，并破坏疟原虫的DNA，杀死疟原虫，尤其是蒿甲醚具有速效、高效、低毒
20、、无搞药性的特点。青蒿素不仅可以治疟，而且还可用于治疗肿瘤等细胞毒性的疾病，现在世界上很多地方正在做这方面的研究。当时由于忽视知识产权、试验室等，我国没有获得一类新药注册。通过努力，直到1986年才获取一类新证书。,4、重新进入市场，进行产业化运作今年是青蒿素诞生三十周年，WHO正式批准青蒿素为治疟第一线药物。我国与瑞士诺华公司合作在云南收集青蒿，提取青蒿素，在北京合成蒿甲醚后做成抗疟药。蒿甲醚对恶性疟疾的疗效超过98%，估计年销售额会超过5亿美元。诺华公司已代我国在几十个国家申请了专利，并由该公司向世界各地销售，但中国只能赚取其中很少的一部分利润。,青蒿素类药物是目前中国国内唯一被世界卫生组
21、织，认可并按照国际通行标准开发的中药商品，进入国际市场后将带来丰厚的回报，按照目前世界卫生组织的统计报告估计，2005年复方蒿甲醚片的需求为6千万人份，2006年为1亿2千万人份，亦即年需生产130220吨青蒿素，在未来10年内，青蒿素类产品将在全球市场形成20亿到40亿美元的销售额。而目前中药年出口创汇的总和才45亿美元!),请同学们思考：,中医药现代化、国际化、标准化之路如何走？青蒿素被世界承认、使用，毫无疑问是走向世界了，标准化了。但是预见，将来，青蒿全草肯定不会被世界所接受，因为用青蒿治疟疾即使是辨证论治，复方配伍也不可能达到青蒿素的效果。很显然，即使几百种常用中药都找出了像青蒿素一样
22、的有效成分(且不说是不可能的)，也绝不可能把中药国际化。既然如此，中医药现代化的战略目标定位和途径至关重要。可以说，我们很幸运地发明了青蒿素，但为什么大钱让外国人去赚？,思考之一：要防止青蒿素像氯喹因抗药性而失效。WHO当初并不赞成蒿甲醚与本芴醇配伍的片剂，关键问题就是担心产生或克服不了抗药性问题。复方蒿甲醚片10年的使用，并未完全打消产生抗药性的担心，虽然被WHO列为基本药物，并已在74个国家注册，但掉以轻心将断送来之不易的抗疟良药青蒿素。过分依赖喹啉类(氯喹)与抗叶酸类(如息疟定)的配合使用，产生交叉抗药性的教训值得记取。,因此，开发具有中医药优势和特色的复方青蒿素制剂，才是彻底防止抗药性
23、的万全之策，而且这将是青蒿素二次开发并拥有自主知识产权新制剂的又一次挑战和机遇。我希望中医药商品开发只争朝夕，勿失良机。由于设备和技术的限制，中国主要出口青蒿素粗品，经济效益比最终产品(制剂)低得多。假如我们从其他中药中再发现像青蒿素一样的好药，但还不能避免这种现象，中药现代化、国际化和标准化研究还有什么意义？至少是大大贬值。,思考之二：由于独特的水土气候，酉阳青蒿成为全球青蒿素含量最高的地区，青蒿素含量平均为8，最高达 18，并占据全球80%以上的青蒿资源。但这一独特资源并未使当地农民致富，当地政府的多种致富探索也未获成功，农民年收入只有2000多元。华立控股公司在此的6万多亩青蒿种植基地，却使农民看到了脱贫希望。一个虽有自主知识产权、但年经济总量多年来只有几千万元的中国青蒿素产业，在华立带动下短短5年时间，产业经济总量已超过10亿元。随着中国企业能力提升，产业优势将更加明显，在国际青蒿素市场也将更有作为。,
