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1、,做保险究竟是在做什么？,人寿保险对客户的意义是何在？对家庭的意义是何在？对社会的意义是何在？,不论你生病，或是健康；也不论你富有，或是贫穷；我会一直爱你、安慰你、保护你、尊重你，陪你直到永远。,产品解析主险产品要素,主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型）投保年龄：出生满30天55周岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至60、70周岁,分析：1、投保范围满足主体客户需求2、交费方式分为短期、中期、中长期，满足不同客户交费习惯3、保障期间灵活，根据不同客户规划圆满人生,保险责任,祥和黄金组合黄金四钱,祥和万家之少儿组合篇,家庭优越型,【组
2、合名称】关爱常相伴，幸福到永远【组合特色】保护全面，涵盖人生各个不同阶段；高效保障，完美抵抗各种人生风险；缴费灵活，满足各种收入人群需求；随心规划，未来选择更加丰富多彩；双倍关爱，癌症双倍保障，直面社会健康现状。【适用人群】3040周岁，已婚，子女年龄不大，收入稳定，开始考虑子女教育及未来资金支出压力的家庭。,案例设计,宝宝出生满两个月了，看着儿子一天天健康长大，全家人沉浸在幸福当中。为了给孩子铺一条安心的成长之路，宝宝的爸爸妈妈打算为他提早储备教育基金和健康保障金，不管将来在不在孩子身边，都希望他能健康快乐的生活。精挑细选之后，他们选择了新华保险的祥和万家保险计划，从而为宝宝储备下了一份希望
3、。孩子是家庭未来的希望，在力所能及的时候为孩子撑起一片天，给他（她）一生的呵护，这是每一位尽责的父母应做的第一件事。,设计理由,1、孩子的成长会面临各种财务压力；为孩子撑起一片天，让孩子成长的更健康、更快乐。,3、在4-2-1的家庭，养老压力已经越来越大。,2、环境污染、食品危机，生存环境愈发恶劣；癌症已经是威胁人类健康的第一杀手。,案例演示,组合特色,0岁,20岁,60岁,70岁,10万,1，重疾治疗金：拥有10万的32类重疾保障,50万,2，意外疾病抚恤金：拥有50万且每年增加的意外保障,60万,3，重疾抚恤金：拥有60万且每年增加,4，住院保障：每年1万元住院报销及每天20元床位费,利益
4、演示,宝宝20周岁时，可领取100687元，这笔钱可作为他继续深造的教育金。宝宝30周岁时，可领取123582元，这笔钱可作为他婚嫁金或继续深造的教育金。宝宝60周岁时，可领取233925元，这笔钱可以用来旅游或做其他年轻时有兴趣却没有精力去做的事情，使他的晚年生活更加丰富多彩。宝宝70周岁时，可领取309660元，这笔钱可当成养老金，使他的晚年生活安逸无忧。累计：767854元,祥和万家之少儿组合篇,家庭经济型,组合特色,0岁,20岁,60岁,70岁,20万,1，重疾治疗金：拥有20万的32类重疾保障,40万,2，癌症治疗金：拥有40万且每年增加保障,3，意外抚恤金：18岁后拥有20万且每年
5、增加的意外保障,4，住院保障：每年1万元住院报销及每天20元床位费,5，教育金：161098元,16,17,分工不同 功用不同,18,30岁 男士 月存560元 年存6756元 存20年,19,30岁 男士 月存560元 年存6756元 存20年,20,30岁 男士 月存560元 年存6756元 存20年,21,以上产品是保险还是储蓄？,22,保障内容？,意外身故或全残:20万,32种重大疾病:10万,恶性肿瘤（俗称癌症）:15万,恶性肿瘤引发身故:35万,32种重大疾病引发身故:30万,住院医疗:每年报销最高1万（与上兼得）,养老金:60岁10.2万 70岁13.3万 累计23.5万,23,
6、有什么收益？,养老金:60岁10.2万 70岁13.3万 累计23.5万,总投入：135120元总回报：235877元总利润：100757元投入时间：40年平均每年收益及收益率：2519元 37%,NCI:存6756元，收益2519元（全部保障）BANK:存6756元，收益219.6元（无保障）,24,祥和万家储蓄保障型产品,祥和万家之成年组合篇,家庭优越型,设计理由,处于家庭成长期健康、责任、养老,夫妻2人在家庭中处于上有老未来会有小孩的特别时期，老人的赡养、健康医疗、子女未来教育金、自己现在和未来的生活品质需求等主要由2人来承担，2人未来的规划和保障显得尤为突出，2人缺一不可！,祥和万家之
7、成年组合篇,家庭经济型,家庭理财=投资+储备,投资是用钱去赚更多的钱，储备是把钱合理安排以保证有更多的钱,因为投资有风险，所以在做投资的同时，要做好储备。这个过程就叫理财。特别是我们的投资碰到风险的时候，它能帮助我们渡过难关！,储备一定要合理安排,人生需要3块钱：零用钱是应付日常开支的，最常见的是现金、银行活期储蓄，可以随时支取急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后买车，最常见的是银行定期存款，可以到期支取救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老等，是不到万不得以绝对不能取的把钱这样储备，就叫 规 划,急用钱,零用钱,救命钱,31,保本 期缴整取不亏钱保增 保额分红钱生钱保赢 双重分红更多钱保障 双倍身价超值钱保健 大病小病不差钱,这么好的产品,谁能抗拒?,投资、分红、保障规划未来生活,物价年年涨，保费不涨年龄年年涨，保费不涨身价年年涨，保费不涨,是什么险种可以像避债避税私人定期存单？,是什么险种可以在存款的同时获得高额的利息？,是什么险种可以在存款的同时获得两倍的身价？,是什么险种可以让我得小病大病不再怕呢？,36,
