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1、新华产品体系,新华人人必须掌握的技能,产品体系基本知识、产品形态、同业产品,以工具为核心的专推流程,客户管理成交、未成交客户经营,团队活动,客户购买产品的前提需求,理财,医疗,其他需求,意外,养老,别人是在推销保险我们是在满足客户需求,产品体系个险在销产品,主打产品介绍,产品简介,吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享,吉祥如意产品五要素,产品名称：吉祥如意A/B/C款两全保险（分红型）交费期间：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、60、70周岁投保年龄：30天55周岁（A）；30天59周岁（B/C）保险责任：1、满期
2、生存保险金：基本保额+累积红利保险金额 2、身故或全残保险金：一年内因病身故或身体全残：所交保费的110；因意外或一年后因病身故或身体全残：18周岁前：基本保额+累积红利 保险金额；18周岁后：（基本保额+累积红利保险金额）2；3、保费豁免：若投保人在18至60周岁之间因意外身故或因意外身体全残，可免交续期保险费，合同继续有效。,少儿买期满 大人买岁满 夫妻互投保 一单变三单吉祥一家三 如意乐翻天吉祥喜上喜 全家都受益,吉祥如意，全家人的守护神！,吉祥如意销售引导,产品简介,吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享,好利年年产品五要素,产品名称：好利年年两全保险（分红型）投保年龄：出生满30天
3、55周岁 交费期间：一次交清、5年、10年、20年交 保险期间：至70周岁 保险责任：1、生存保险金：每两年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）10%；2、满期保险金：实际交纳的保险费+累积红利保险金额；3、身故保险金：实际交纳的保险费 105+累积红利保险金额对应的 现金价值；4、保费豁免：若投保人在1860周岁之间，因意外伤害身故或因意外伤害 身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。,好利年年其他保险利益,累积生息账户：生存保险金自动进入累积生息账户，以“月复利”方式累积增值。客户每年可领取一次。养老年金转换：保单期满后60日内，客户可以申请，将满期保险金与终了红利的全部或部分转换
4、为养老年金。届时客户可以较低的费用成本获得养老年金，通过年领或月领的方式有序规划晚年生活。附加险增值：有多达8款附加险可以选择，最多可附加5款（2款长期附加险，3款短期附加险），可以全方位提升客户保障水平。,好利年年客户分类,产品简介,吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享,14,产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型）被保险人范围：30天16周岁交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一保险期间：至60周岁保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户）身故保险金 投保人身故或身体全残豁免保险费,成长快乐产品五要素,保险责任基本生
5、存保险金1、压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%2、大学教育金：1821周岁，每年给付保险金额的30%3、婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%4、养老金：60周岁，给付保险金额的200%保险责任可选生存保险金1、高中教育金：1517周岁，每年给付保险金额的10%2、深造金：22周岁，给付保险金额的60%立业金：30周岁，给付保险金额的90%,注：本投影片中，保险金额=基本保额+累积红利保额,成长快乐产品五要素,保险责任身故保险金18周岁前：所交保费与基本保额现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利18周岁后：保险金额5倍+终了红利 保险责任投保人保费豁免投保
6、人2060周岁身故或全残豁免保险费,成长快乐产品五要素,成长快乐一卡通,产品特色,产品简介,吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享,产品名称：福寿安康终身健康保障A/C计划（简称：福寿安康）产品组合：福如东海A/C款终身寿险（分红型）+附加安康提前给付重大疾病保险,福寿安康产品介绍,产品五要素,6个月65周岁,3、5、10、20年交,附加险与主险共用同一基本保额,终身（附加险须与主险同时投保）,重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残保险金,交费期间,保险金额,保险期间,保险责任,投保年龄,福寿安康产品五要素,身故或身体全残保险金1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金
7、额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。2、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。,（注：对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）,福寿安康产品责任解析,重大疾病保险金1、合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。2、因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累
8、积红利保额现金价值+终了红利。,福寿安康产品责任解析,可选责任癌症特别关爱保险金合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。（注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。）,福寿安康产品责任解析,平安金钱柜,健康金钱柜,理财金钱柜,低投入 高保障 护终身身价有保障 一生高枕无忧,保障全 保障高 保障久健康有保障 一生安然无恙,小积累 长规划 双红利理财有保障 一生财源不断,福寿安康产品卖点,前期遮风挡雨后期乐享财富一生健康无忧,福寿安康产品卖点,
9、产品简介,吉祥如意好利年年成长快乐福寿安康健康福享,产品全称：健康福享重大疾病保障计划组合形态：健康福享重大疾病保险+附加福享两全保险,“健康福享”为什么以计划组合形式出现？为了规避健康保险的经营风险，2006年9月1日，健康保险管理办法开始实施，其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。”因此，具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。,健康福享产品介绍,投保年龄：30天55周岁保险期间：至被保险人70岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额,健康福享产品五要
10、素,1、重大疾病保险金一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元份数，合同终止一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止2、身故或全残保险金一年内：因疾病身故或全残，给付550元份数，合同终止因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止3、满期保险金被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付500元份数交费期间年数，即返还保险费，保险合同终止。4、保费豁免投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。,健康福享产品责任解析,30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交
11、费10万元，保额173780元,1、重大疾病保险金一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。2、身故或全残保险金一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。3、满期保险金未发生保险事故且生存至70周岁，给付10万元满期保险金，合同终止。4、保费豁免投保人因意外身故或全残（18-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。,健康福享产品案例解析,保重疾 包含32种（类）重大疾病，呵护健康。保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。保权益 投保人遭
12、遇意外，豁免续期保费，续享利益。保财富 健康生存到70周岁返还保费，补充养老。,“健康福享”：是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。,保病保命保证给钱,健康福享产品特色,一分钟讲产品,这个产品非常好，您只要每年交3000元，交20次，平均也就是每天八块钱，相当于少抽一包烟，少打一回车。万一发生风险，公司一次性赔付保额XX多万。如果健康生活到70岁，您这些年所交的6万元保费全返还给您。可以说是没花钱就拥有了长达70岁高额的健康和生命保障。多合适呀！,以30岁男性为例,生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？万一再有个三长两短的，
13、您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱 接入一分钟讲产品示例,建议营销员边画边讲,三分钟讲产品,开门示例,短信：好消息：健康不动产上市了，它是一款交费低，保障全，同时100%返还保费的健康保险，让你拥有自已的健康不动产，让健康之路走得更轻松！您的朋友*电话邀约：您好！我的短信您收到了吧（收没收到都继续说）？就是关于健康不动产内容的，这款产品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午三点
14、给您说说？,接触示例(三分钟讲产品）,生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱,促成示例,（客户认可）您看，根据您的收入情况，是投3000还是5000呢？我来跟您设计一份吧。填写建议书（客户犹豫）那您对自己的健康保障是如何考虑的？客户：不担心、没想过 跟客户再次沟通健康理念环境污染
15、、食品危机、大病发病率等再次促成话术 我们这一生最宝贵的就是身体的健康，您看现在有车都会给车买保险，车才值多少钱啊，那人呢？何况这份保障是不用花钱的。,不同收入客户的需求,对于普通客户-物美价廉，质量保证30岁男士，投保“健康福享计划”6份，年交保费3000元，20年共交费6万元，保额104268元对于中端客户-精打细算，是国人的需求30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元（也还可和吉祥如意组合）对于高端客户-便宜也有好货，享受高额保障30岁男士，投保“健康福享计划”20份，年交保费10000元，20年共交费20万元，保额347560元（也还可和好利年年组合）,立足客户经营 回归寿险本源,一个中心,两个支撑点,两大机遇,以客户为中心,变革与创新,回归寿险本源,城镇化,老龄化,新华人寿保险股份有限公司董事长：康典,谢谢,
