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1、保险让生活更美好,-余汉涛,报告目录,一、保险是什么二、为什么越来越多的人买保险三、我们应该买什么样的保险四、为什么买民生的保险五、困惑在我们老百姓心里面的几个问题,保险是什么,保险的起源在哪里？,在我国古代的镖局就是一种原始的保险形态。是中国伟大的发明之一。几千年来，还没有替代品。,保险是解决哪些问题的,保险是规避风险，是一种科学的财务制度的合理安排。,人生的两种风险一、一定发生的风险：教育和养老二、可能发生的风险：意外和疾病,为什么以前人不买保险？,农业社会的特征1、交通工具：大部分是：步行、牛、马；速度慢。意外很少。2、环境：农业社会，自然环境很好，没有污染，得大病的概率低。3、养老：“
2、人过70古来稀”，人的寿命短，况且养老又是“散养”，用孩子来解决养老问题。4、教育：少数人的权利，少数人的私有资源,为什么越来越多的人买保险，,新型工业化社会的特征1、交通工具是：车、飞机、高铁。速度快，意外事故越来越多。成为现代生活人类的第一大杀手。2、环境：空气污染（雾霾），水污染（河流），食品污染（各种添加剂）。以上种种因素，造成现代人患大病的概率越越高，是现代人生活必须计算的成本。3、养老：421家庭结构（养不起），空巢老人（没有时间照顾老人），“圈养是必然”4、教育：现在是一种公共资源，谁也不想让孩子输在起跑线上。,体制的巨大变化，使保险成为人们生活的一部分,保险是什么,买车、买房、
3、买保险，现代生活三大件,保险是现代人的一种生活方式，是现代社会人们规避风险、转移风险的最佳工具。是现代人生活的必需品。,保险是什么,胡适博士说【保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步，才能算作现代人。】,保险是一种准备，是对未来美好生活的一种安排,马云讲保险,他说：保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。,很多人一生输就输在对新生事物的看法上：第一，看不见；第二，看不起；第三，看不懂；第四，来不及。,有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要
4、想让人永远值钱，就必须用您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来。您放在银行的钱和放在保险公司的钱都是您的钱，不同的是：银行肥在现在，瘦在未来；保险规划將赢在未来！让现在有钱的您，变成未来值钱的您，人寿保险恰能做到这一点。提早规划，提早安心。做一个没有后顾之忧的幸福达人。,智慧杨澜说保险,1，保险是陪伴女人终生的朋友寿命对于每个人来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一个女人都有最大的幸运是长寿，任何一个女人都有比男人多活8至10年的楷率。女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都有当8至10年寡妇的可能。当男人自然离开你的时候，保险将成为男人的续影和最好的朋友，而且一直陪
5、伴你到终生。2，保险是女儿的身价有了保险的女人总比没有保险的女人贵重。平时拥有保险的女人在与老公生活在一起时，好像总有另一个情人陪着；一旦因意外或重疾需改变生活（个人或家庭）的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带来的是更多的选择和主动。拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。,3，保险是女人另一份“婚姻”合同女人与男人结婚时两个活生生的主体结合，虽然有了一本结婚证保证，但是这份保证是不牢靠的，会因一方的违约而中止合同。而保险与女人的结合完全不同，保险自始自终是忠诚的，永远聆听女人的使唤，是一个永远不会违约的一方。或许不是所有的女士都知道：保险合同是有始无终，如果女人保单持有人，任何婚姻
6、改变不了保险合同内容。4，保险是女人保持青春的礼品在女人眼里，化妆品是青春代名词，但这只是女人皮肤以外的美丽。而保险给女人带来更多的安心和无忧，充足的睡眠和愉悦的心情，更能体现出女人皮肤内的美丽。这份美丽更长久，更动人，更可爱。,5，保险是女人长期的饭票如果一个女人在晚年的时候孤苦无依，生活更惨，那不是因为她年轻时做错了什么，而是什么都没做，没有为自己留下生活的依靠。女人的幸福要靠自己，要靠年轻时的保险预备。疾病，意外，养老和生活，没一样保障都不会因为女人的年老而抛弃她，只会越到患难越真情，是不过期的饭票。6，保险是女人智慧的象征在台湾，女人对自己个人金融资产投入的兴趣比例为：购保险36%，存
7、款38%，投资26%。在日本，聪明的女人选择男友的时候要“三高”，一要学历高，意味着小伙子会读书智商好，二要，身材高，意味着将来的后代先天比较好；三要，保障高，也就是买的保险多，保额大，这意味着男朋友家庭有钱有爱心和责任，并且他本人健康。,7保险是女人一份实实在在的保障在很多女人看来，钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保障。在上海和广州许多女孩子既爱钻石，更爱保险，如同男人既爱江山更爱美人一样。保险在女人眼里最实在，平时可当做强制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院时可以报销医药费，大笔按揭贷款有人偿还。这些满足感是对女人最大的诱惑。8，保险是女人孝顺的孩子作语云”娶了老婆忘了娘“”久病床前无孝子，
8、“而一份充足的养老保险或重大疾病保险比亲生儿子还要孝顺。你不需要担心他是否会生病，是否会学坏，是否会生他的气。只要付出一份对自己的爱心，也就是先付出保费，得到的将是加倍的孝顺和回报。,傅彪对朋友说：“我可能时间不会太长了，以后这娘俩就交给你们了。你们现在做的项目，我觉得特别好，我想让秋芳跟你们一块干，不是说非要赚多少钱，就是让秋芳有固定的事做，她不能天天在没有我的日子里面，一个人在家里面待着。”丁志诚是傅彪最好的朋友，他告诉张秋芳，“我觉得他之所以这么拼命工作，也是为他的家庭。他有时候跟我在一块，没事就经常跟我讲，他小时候家里没钱，他爸爸为让他吃一包子，把手表给卖了，他不光为小家能生活得稍微幸
9、福一点，他希望他的大家，他父亲母亲、兄弟姐妹都能够过上比较不错的生活。”,傅彪的故事,手术、换肝、住院这些费用，把我们预备提前还贷的存款正好全部花完。彪子走了，留下了200多万元的债务。于是我托人联系卖别墅。当初300万买的，如今已经升值逾400万。彪子去世后，保险公司赔付了大概100万，加上吊唁的朋友送的礼金，刨除开支后还剩下20来万，我把这些钱一次性还给银行，剩下的80万我扛了！2005年的最后一天，是傅彪离开这个世界的第123天。妻子张秋芳翻过让她最心痛的这一年的日历，那一天，她面对讲述栏目组，首次公开了傅彪生前给她留下的谜：“为什么丈夫在最后一刻没给她留下一句话却悄悄把她和儿子托付给朋
10、友？”,他们生前都是家庭的经济支柱，过去因为他们的优秀而改变了家人的命运，今天因为他们的离开，家人的命运也必将改变，但改变的方向却是个未知数。,“要鼓励企业和个人提高风险意识,利用社会化的安全措施自我保护,鼓励全社会更多采取商业化、市场化的避险措施。鼓励保险业开发更多的险种,包括经营收益险等。我也打了个比方,长江抗洪救灾和平时修固堤坝,这个事要靠政府管。但发大水冲了房子冲了庄稼,补偿这个损失要靠推进市场化的保险方式解决。”,温家宝讲保险,基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”,“保”即有一个基本的保障,超出部分主要应通过商业保障解决。现在该是转变陈旧观念的时候了,应明确健康与人生风险投资
11、人人有责,不能再完全依靠社会,社会的进步要求我们积极参加商业保险。,朱镕基讲保险,应该如何买保险,一、意外二、重大疾病三、教育四、养老五、医疗报销六、储蓄分红,大人应该买什么样的保险,一个原则：1、意外保障2、大病保障3、兼顾养老和储蓄。,22,EXAMALE-举例,张先生，男，30周岁，家庭主要收入来源；配 偶，女，30周岁，家庭妇女，操持家务；父 母，年届55左右，农民，收入逐年下降；女，6岁，学龄前儿童；子，3岁，学龄前儿童；妹 妹，女，25岁，已出阁，另组建家庭；,23,本计划既能承担您事业阶段的重疾和身故保障，又能储备您晚年的养老金。,金苹果健康呵护计划,意外保障给双倍 意外医疗可报
12、销重大疾病额外赔 健康生活无担忧全面呵护高保障 体现寿险真价值还有红利可累积 添财添喜添富贵,计划特色,24,图示释例,6000.88元/年缴费15年,30年后合同结束，一次性领取保险金100000元+现金分红120794.94元,正常情况下合同履行到期给付义务,意外身故全残给付2倍保额200000元+分红,疾病身故全残给付基础保额100000元+分红,给付重疾保额100000元,一年后,患40类重疾之一,合同继续有效,豁免保费,10000元/年50元报销报销比例90%住院每日补20元。最高180天,25,每天不到14元（年交方式），轻松拥有八大保险利益,医疗保险金：自意外事故发生之日起180
13、天内，因意外事故进行治疗产生的合理医疗费用50元以上部分我公司按90%的比例支付医疗保险金。最高累计给付10000元。住院津贴保险金：因意外事故住院，我公司按照20（住院实际天数-3）支付住院津贴保险金。每年最高可补助180天。重疾保险金：一年观察期后，被保险人初次罹患保险合同约定的重大疾病，可以领取10万元保险金。保费豁免：如被保险人一年等待期后发生重大疾病，可免交豁免期内余下的各期主合同保费，但主合同继续有效。,26,满期保险金：被保险人年满60周岁后的保单周年日时仍生存，可领取10万元满期保险金。享受分红：满期时，保单累积中档红利可达120794.94元（红利领取方式采用累积生息方式）身
14、故保险金：一年等待期后因疾病身故，我们给付10万元保险金；因意外伤害身故，我们给付20万元保险金。保单借款：若急需资金，最高可按保单现金价值净额的80%进行借款，分红收益不受影响，方便灵活。,27,性能价格比,保障额度意外伤害 200000元重疾保障 100000元意外医疗 13600元 合计 313600元 52.26元,实收保费 6000.88元 1元,28,购买人寿保险到底买的什么,重疾赔付？身故赔付？住院医疗？保费豁免？no！,29,购买人寿保险到底买的什么,是对人生不确定的顾虑！是心中的踏实！是内心的安宁！是对家人的担心和呵护！是对未来美好生活的向往！,小孩子应该买什么样的保险,一个
15、原则：1、教育2、婚嫁3、大病保障4、豁免,张先生夫妇，刚刚拥有了一个可爱宝宝，0岁，妈妈是一名教师,爸爸是企业职员,一家三口生活的很和睦幸福,看着孩子一天天长大，夫妻俩对孩子的未来充满无限憧憬,在民生为孩子选择了1.5份幸福360少儿理财保险计划,提前为孩子教育、婚嫁和创业金做好准备。,举例：,32,幸福360少儿呵护计划,计划特色,1.健康保障金：保险合同生效一年后，宝宝即会拥有100000元的健康保障金，呵护其健康成长。,2.满期生存金：宝宝22周岁保单期满时，可以获得107775元的生存金，加上分红累积约18.66万元，合同效力终止；,3.身价保障金：保单生效后，如果投保人不幸遇难或者高残，将免交余下保费，由保险公司代交，保险合同继续有效。充分体现投保人的爱心和责任。,老百姓最困惑的几个问题,一、保险公司倒闭了，我找谁去？二、保险公司业务员不干了，我找谁去？三、保险公司手续麻烦，领钱太难？四、保险公司理赔难？,保险是什么,保险是一种责任，只有对家庭有责任感的人才会办保险。保险是爱心的体现，只有对家人充满爱的人才会办保险。保险是一种尊严，是价值的体现护，只有让自己生命活动更有价值和尊严的人才会办保险。愿保险陪伴人们的一生，为我们未来幸福美满的新生活保驾护航。,
