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1、目录,公司国内外广告业务简介公司的优势公司在品牌建立的成功案例物流形象的机会及挑战双方合作方案,品牌建立方法,面临的挑战,客户是全国最大规模的乳制品产销一体的企业，其中乳业的生产和销售更是多年来位居全国第一。近年来，产品由地区向全国全国市场迅速扩展，但是，在这个过程中，我们发现面临着严重的挑战。,进一步提高竞争力，迎接国内外品牌挑战保持品牌历久常新满足品牌地区向全国市场进军中对品牌形象更高的要求,我们的任务,帮助客户建立明确的品牌形象并确立品牌宣传模式，使客户品牌以更加鲜明的品牌形象走向全国，并满足将来走向世界、与国际性品牌相抗衡的需要。,完善的品牌建立方法,自有品牌和竞争品牌在品牌形象上的差
2、异消费者所欢迎的奶制品品牌形象测试假定的品牌策略发展方向:新鲜，营养，健康，能量，天然,第一步-发现问题,通过收集国家统计局的权威资料及其它大量相关资料在大城市，南京和杭州三地以小组讨论会的形式进行了一次针对奶制品使用者性的市场调研。使用像片与品牌归类法,完善的品牌建立方法,第二步-经过仔细的分析我们得出,相对于竞争对手，品牌形象的突出优势表现在其产品质量好，技术含量高。在南京和杭州还呈现出年轻、有活力的品牌特性。“新鲜”和“营养”对于消费者来说是奶制品的最重要功能诉求点,两个缺一不可，但仅仅是最基本的诉求点。原先假想的功能诉求点并不专属于品牌，而“天然”则明显不是这类以大城市为生产基地的奶制
3、品品牌的诉求。,完善的品牌建立方法,第三步-我们的见解,品牌形象既应该包括其基本的产品属性特征如新鲜，营养，能量和健康，又必须对它们进行高度的概括。产品最独特的优势-产品质量好必须在的品牌形象中得到体现,完善的品牌建立方法,第四步-我们的策略,建立全新的品牌和企业形象。将品牌形象溶入具体的产品中进一步推出巩固和提升品牌形象的系列活动,全方位品牌建立,(建立品牌忠诚度),系列促销活动,新包装设计,(强化品牌形象/精粹),主题广告,(从视觉上强化产品高品质),(提高消费者对产品的接触率),完善服务网络,品牌,具体执行,主题电视广告,具体执行,贴纸,海报,横幅,吊旗,柜台陈列牌,店内宣传物,具体执行
4、,促销宣传物,促销板,促销海报,店内促销品,目录,公司国内外广告业务简介公司的优势公司在品牌建立的成功案例物流形象的机会及挑战双方合作方案,销售终端近年来发展迅速，目前正处于归并重组阶段,销售终端面临来自各方面的挑战,消费者购物不再只关注产品的质量和价格。购物环境和服务态度所带来的购物享受、品牌意识等也越来越影响到消费者对购物场所的选择。便利店和大型销售终端的扩张也威胁到中型销售终端的生存。中国加入WTO可能使国际上的巨无霸连锁企业进入中国，进一步加剧竞争。,我们的启示,以规模化经营提高竞争能力占领市场，以差别化经营迎合消费者是大城市超市行业发展的大趋势，也是未来迎接国际竞争的关键。,但是.,
5、在消费者心目中，各销售终端形象无实质区别,在消费者心目中：,“.除了店名不同，门面大小之外，几乎找不到别的区分之处，部分被征询者只知道在哪里有超市，至于店名就不甚清楚了。由此可见形象与发展并未在市民心目中留下深刻印象，更不用说各自的特色了。”,品牌营销是超市发展的必由之路,坚持各门店价值交付的一贯性对顾客有别于竞争对手的价值定位：独特，不易被模仿。,针对品牌形象选择沟通方式一贯引人入胜的宣传。,以品牌为起点向全国市场辐射,塑造成功品牌形象的挑战,选择怎样的品牌形象才能,与竞争对手相区别 与所能提供的服务一致 使目标消费者产生品牌喜好 与的长期目标相一致.,如何与目标顾客沟通才能,达到宣传目标(
6、如覆盖率，频率)最有成本效益 创造准确不偏离的品牌形象.,目录,公司国内外广告业务简介公司的优势公司在品牌建立的成功案例物流形象的机会及挑战双方合作方案,携手实现共同目标,高层领导的决心与战 略眼光 迫切希望提升品 牌的愿望 成为上市公司对品牌 的需求 希望获得国际一流广 告公司的协助,世界一流的品牌策划和广 告创意经验 全球职业声誉和系统支持 与国内客户长期合作，创 造实效的承诺 帮助国内客户塑造如何面 对国际化挑战的中国品牌,理解此项目的意义在于：,是 提高顾客对的品牌喜好，让顾客产生高选择倾向和高忠诚度 建立统一的品牌宣传策略和系统化的方式方法 选择针对目标客户的媒体和宣传内容 将国内外
7、的经验带给，并与营销人员共同提高,不是 仅仅增加品牌知名度 想几句广告语，印几张宣传画 盲目的地毯式轰炸型的粘眼球方式 提供一个结果,我们建议的工作步骤,1.寻找独特的品牌定位,负责部门市场调研部策略咨询部客户部,关键问题 市场如何细分 目前的顾客群 顾客对形象的认识 竞争对手的定位 如何与竞争对手区别及有效竞争,可采用方式 为物流确立一个价值框架 根据消费者和品牌现状：-通过“头脑风暴”提出各种假设-进行市场调研来验 证和修正假设-研究竞争对手定位,品牌定位要素/形象要素,商品特色:新鲜、包装大小 商品品种多样性 产品档次 价格 方便/离顾客家近 商店环境 员工态度.,可能的方向 好的购物体
8、验 好的服务 专为某一消费群体而设计.,筛选,在品牌定位上区别于竞争对手,品牌定位图示法示例,2.测试确定品牌形象的可行性,负责部门市场调研部策略咨询部客户部,关键问题 定位是否有足够新意在市场立足？定位是否能有效地向顾客沟通 对顾客群而言是否可信 是否与服务相符合 是否能保证连贯性 是否与长期目标相符,可采用方式 与领导充分交流，充分了解客户意见 对定位方案进行消费者调查，确认最获支持者,3.制定市场宣传策略和创意,负责部门策略咨询部客户部创意部,关键问题 我们宣传的内容、口号和卖点是什么？此宣传内容是否与品牌定位相符 选择什么样的宣传媒介和促销渠道 创意能否有效传达品牌形象，表达方式是否适合某种媒体,4.实施宣传方案,5.稳定、长期的合作是广告代理商充分发挥的前提,长期合作的好处对客户事业的充分 了解沟通效率费用信任度长远眼光,随着事业的不断壮大和向全国扩展，实力雄厚、充分了解和相互信任的长期广告代理商是必不可少的。,客户服务组,总经理,客户服务部,创作部,市场调研部,OMD 媒介策划,策略咨询部,下一步行动,公司作出对报告的回复双方确认合作意向讨论合作方式方法及收费标准签订合同项目正式开始,谢谢！,
