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1、商务工作,2011.8,2011年商业工作回顾,马水斌,商业销售回顾,July 11,2023|Confidential,2|,July 11,2023|Confidential,3|,商业现状,一级商业销售分析,单位：万元人民币,Q2:Q1 增长 12.6;Q3:Q2增长21.7,商业现状,July 11,2023|Confidential,4|,医院销售数据 与 商业销售数据比较,结果显示：医院销售数据 与 商业销售数据 非常匹配。,单位：万元RMB,商业现状,July 11,2023|Confidential,5|,各个品规销售比例,销售现状,July 11,2023|Confident
2、ial,6|,各个区域销售比例,销售现状,July 11,2023|Confidential,7|,各个品规各地区销售情况,招 标,July 11,2023|Confidential,8|,招标,正在进行招标的省份7个省份）新疆,吉林省,天津市,广东省,上海市,浙江省,July 11,2023|Confidential,9|,即将启动新一轮招标的省份(最近半年内),军区招标：,医保,July 11,2023|Confidential,10|,目前医保管理法规,基本医疗保险药品目录管理办法,July 11,2023|Confidential,11|,一.组织管理,1.劳动保障部具体负责。要成立以
3、劳动保障部，发改委，财政部，卫生部组成的评审领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在劳动保障部。负责组织制定国家基本医疗保险药品目录具体工作。2.专家遴选。领导小组办公室在全国范围选择专业技术水平较高的临床和药学 专家，负责遴选药品。领导小组办公室要成立以专业技术水平较高的临床医学，药学，药品经济学和医疗保险，卫生管理等方面专家，组成 咨询小组，负责对领导小组办公室的工作提出专业咨询和建议。3.各省，自治区，直辖市 参照国家药品目录制定工作的组织形式，建立相应的评审机构和专家组。,二.药品遴选入围原则,纳入药品目录的药品，应是 临床必需，安全有效，价格合理，使用方便，市场能够保证供应的药品。,
4、并具备下列条件之一：（1)国家药典（现行版）收载的药品。（2）符合国家药品监督管理部门颁发标准的药品。（3）国家药品监督管理部门批准正式进口的药品。,目前医保管理法规,July 11,2023|Confidential,12|,三.医保药品目录内容,药品名称：采用 通用名 分 为：甲类目录 和乙类目录。甲类目录 的药品是临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药 品中价格低的药品。乙类目录 的药品是可供临床治疗选择使用，疗效好，同类药品价格中比甲类目录药品价格略高的药品。,四.医保药品目录管理原则,1.甲类目录药品由国家统一制定，各地不得调整。2.乙类目录药品由国家制定，各地省，自治区，直辖市可根
5、据区域需求和用药习惯，适当进行调整，增减总和不得超过国家制定的乙类目录药品总数的 15。3.急救，抢救期间所需药品的使用可适当放宽，各地可制定具体管理办法。4.国家药品目录原则上 每两年调整一次。（目前都是5年一次）5.国家药品目录的 新药增补 工 作每年进行一次，各地不得自行进行新药增补。最近 2009版，上一次2004版,我们怎么办,July 11,2023|Confidential,13|,1.销售及市场部门做好一线临床专家的工作.放射科权威专家的拜访各省重点权威医院的用药工作支持重点专家发表有关药品使用的临床文献。2.商务及政府事务部门收集国家医保管理信息，做好医保管理机构的拜访工作。了解医保目录调整的动态信息；了解医保管理专家的信息，反馈销售部门；及时协调个部门做好医保工作。医保工作是一项复杂系统的工作，需要各部门通力合作，临床用药反馈是核心，核心专家的权威推荐是保障，多管齐下，全力以赴，保障有力。医保目录调整主导权在医保专家组，专家根据临床具体情况增减药品目录，所以核心是做好专家拜访工作。,？,商务工作,2011.8,谢谢大家！,
