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1、华侨大学工商管理学院孙锐,商业模式创新案例,2023/7/11,商业模式创新经典案例,七彩铃音118110,悦铃116110,炫铃10150,VS,VS,2023/7/11,商业模式的内涵,获得资本,获得利润,提供给需求者,怎么卖出？,怎么做？,用什么做？,为谁做？,做什么？,2023/7/11,商业模式的内涵,商业模式包含的要素价值主张Value Proposition消费者目标群体Target Customer Segments分销渠道Distribution Channels客户关系Customer Relationships价值配置Value Configurations核心能力Cor
2、e Capabilities网络Partner Network成本结构Cost Structure）收入模型Revenue Model,2023/7/11,商业模式的内涵,价值主张,成本结构,客户关系,客户细分,核心资源,重要伙伴,关键业务,收入来源,基础设施,客户,提供物,财务,商业模式的核心主题是价值创造,渠道通路,2023/7/11,商业模式创新案例,Google,2023/7/11,商业模式创新案例,苹果,2023/7/11,商业模式创新案例,1291 Cityhomes,纽约低成本住所,低成本,客户关系,成本敏感客户群,出租房间,限制成本,公寓主,租赁,分销渠道,发现需求,年轻猎奇的
3、瑞士人,纽约市低成本酒店/旅店,2023/7/11,商业模式创新案例,Netflix,互联网上的（利基）影片,成本结构,在线介绍,专门客户,大型电影数据库,独立电影公司,关键业务,收入来源,互联网,在线电影租赁（通过大型利基电影数据库）,2023/7/11,商业模式创新案例,家居,2023/7/11,商业模式创新案例,居泰隆,2023/7/11,商业模式创新案例,居泰隆,系统研发,间接渠道建立,业务优化,直接渠道建立,渠道/产品拓展,终端控制,2010-,创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践，为发展特许加盟商提供了足够的吸引力,凭借HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国19个省市的渠道
4、终端,来自加盟的边际收益不断递减，较完备的渠道为产品铺设了通路；踏实的经营能来持续收益，居泰隆优化业务，加强经营管理,凭借积累的业务、渠道经验和资本力量，建立门店以获取直营收益，推进产品经营和加盟体系的发展,建立与实体渠道互补的新兴电子商务渠道；丰富渠道内的产品线，不断提高盈利能力,成为拥有“电子商务平台+直接经营体系+间接经营体系”的综合家居产品经营商,2023/7/11,商业模式创新案例,再生银行,在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。,申请政府的早期补贴，作为启动资金。建立回收分类垃圾高科技体系,住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为
5、住户开立的银行卡上。,住户拿着银行卡可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费,商家从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润的30%支付给再生银行。,再生银行将每天获得的垃圾卖掉获得收益；同时获得政府每年1200万美元补贴。,再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的ID号码。,2023/7/11,商业模式创新案例,万达,2023/7/11,商业模式创新案例,万达,只租不售准确定位（定地位、定客户、定规模）招商在前规划设计成本控制物业管理,2023/7/
6、11,商业模式创新案例,PPG,2023/7/11,商业模式创新案例,商业连锁,2023/7/11,商业模式创新案例,淘宝,2008年度淘宝网交易额突破千亿元，2009年超过2000亿元。,C2B2B2S,2023/7/11,商业模式创新案例,张北,2023/7/11,商业模式创新案例,同一首歌,2000年1月27日随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到
7、下属的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。,2023/7/11,商业模式创新案例,国美,2023/7/11,商业模式创新案例,腾讯,腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里巴巴。,网络游戏,门户,网络支付,无线增值,即时通讯,搜索,2023/7/11,商业模式创新案例,IBM的智慧地球Smarter Planet,2008年11月初，在纽约召开的外国关系理事会上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表了智慧的地球：下一代领导人议程互联地球的人，机器和数据核心观点是：物联网
8、和互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中,并且被普遍连接，形成所谓“物联网，通过超级计算机和云计算将“物联网”整合起来。确实没有竞争对手可以在传感器网络、云计算、超级计算、软件服务化、数据整合与挖掘领域胜过IBM。2009年2月，IBM为中国定义了“智慧地球”六大推广领域，即智慧电力、智慧医疗、智慧城市、智慧交通、智慧供应链、智慧银行。,2023/7/11,商业模式创新案例,奥运会与世界杯,莫斯科奥运会,381家赞助商共收900万美元,洛杉矶奥运会,限定30家，门槛400万美元,门票大幅提价，火
9、炬接力,一切设施均大幅收费,使用大学场所代替奥运村,2023/7/11,商业模式创新案例,汇源,承诺付款预盘下企业,补偿贸易产品换设备,生产新产品,以新产品返销赢利,赢 利,生产并出口,签新合同收信用证、钱,还 款,2023/7/11,商业模式创新案例,DELL,1、量身定做的直销,满足个性化需求,减少中间环节,没有库存,刺激销量增长,集约采购,2、生产的虚拟化,2023/7/11,商业模式创新案例,台湾埔里酒厂,减少减少仓库，改善厂区停车路线，减少埔里居民的民怨,创造1、转型观光酒厂2、首创酒文化导览之旅3、把清酒与酒粨重新定位为“美容保养品”,剔除剔除图书室，通过内部沟通消除酒厂员工对转型
10、的抗拒,新价值曲线,增加1、提升开发清酒食品的能力2、严选经销厂商的服务，控制产品品质3、与周边漆器厂和旅馆结盟,2023/7/11,商业模式创新案例,台湾埔里酒厂,开发产品能力,价格,文化涵量,展售空间,提供周边旅游资讯,副产品价值创新,高,低,埔里酒厂(前),埔里酒厂(后),桉树 小岛,2023/7/11,商业模式创新案例,混业,2023/7/11,商业模式创新案例,动漫,2023/7/11,商业模式创新案例,电信IPTV,31,厂家生产500台,银行,合作协议,推广中心建立信息网站,酒店安装500台,每客户使用每天收10元,每天收7元，一共收3年,每天收2元,免费提供IPTV给酒店，3年
11、后所有权归转移给酒店,按照每台5000元一次性付清,每天收7元,每天收1元,2023/7/11,商业模式创新案例,深国投,深国投商用置业有限公司在沃尔玛确定地点购地,成立项目公司,深国投发行项目受益权转让集合资金信托计划,继续开发,回笼建设资金,再将项目公司65%的股权溢价卖给境外公司,募集资金开发建设,2023/7/11,商业模式创新案例,浙江新华书店,浙江博库书城网,总部,出版社,连锁网点,团体拥护,其他企业,终端读者,浙江新华连锁网点,2023/7/11,商业模式创新案例,蒙牛乳业,34,蒙牛乳业商业模式,产品闪蒸技术、插位及公益广告,经营深圳试点区域领先,传播借力神五、总理梦想娱乐中国、城市英雄,资金利乐枕融物融资、股权融资和上市,社会奶站、运货车等配套设施虚拟经营,2023/7/11,商业模式创新案例,铜锣湾集团,2023/7/11,商业模式创新案例,中国动向,2023/7/11,商业模式创新案例,海南航空,2023/7/11,商业模式创新案例,杉杉集团,2023/7/11,商业模式创新案例,海澜之家,2023/7/11,商业模式创新案例,深发展,2023/7/11,商业模式创新案例,潍柴动力,2023/7/11,商业模式创新案例,比亚迪,2023/7/11,商业模式创新案例,分众,2023/7/11,商业模式创新案例,华谊兄弟,2023/7/11,谢谢！,
