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1、0,商务策划概论,商务策划原理,第1讲,1,交 流 平 台,白 仁 春,联 系 方 式,2,本讲大纲,商务策划概论,1,2,3,4,5,一、策划起源,二、商务策划理解,三、商务策划主要内容,四、商务策划基本原则,五、商务策划人员素质要求,3,一、策划起源,策划一詞的由來,作为中国智慧的策划,策划一词最早出现在后汉书”以功名终申，策画复得。”其中，画与划相通，“策画”即“策划”，有筹画、谋划、计画、计策、对策等意思。,政治、军事、外交、周易、孙子兵法、夏王朝、大秦王朝、刘邦、曹操、诸葛亮、北魏孝文帝、李世民、文成公主、赵匡胤、成吉思汗,4,（一）达到目标 策划就是策略、谋划，是为达到一定目标，在
2、调查、分析有关材料基础上，遵循一定的程式，对未来某些工作或事件事先进行系统、全面地构想、谋划，制订和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。,二、商务策划理解,5,策划是专业人士运用智慧资本解决问题以达成约定目标的创造性活动 策划是为达至社会组织的预定目标或解决面临问题而利用个人或集体智慧预先拟定行动方案的思考活动。（达成目标）策划是人们为了实现一定的目标，借助于一定的资源与环境条件和特定时间事物发展态势的影响，而进行的具有创新意义和有效性、可操作性的行为。,二、商务策划理解,6,（二）思维程序 哈佛企业管理丛书编纂委员会对策划所下定义：
3、策划就是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为，基本上所有策划都是关于未来事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事作当前的决策。换句话说，策划就是找出事物因果关系，衡量未来可采取之途径，作当前策划之依据，亦即策划是预先决定做什么、何时做、如何做、谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与未来我们要往之处。策划的步骤是以假定目标为起点，然后制订出策略、政策、以及详细内部作业计划，以求目标顺利达成，最后还包括成效评估和反馈，然后返回到起点，重新循环。,二、商务策划理解,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,7,策划就是在充分考虑现有资源和各种可能资源条件下，发挥创造性，
4、思考确立一个可行的目标，在此基础上设计出能顺利实现既定目标的策略并加以实施总结的全过程。,资源,资 源,目 标,策 略,创造性活动,1,2,3,4,（四）策划定义与基本要素,执 行,策划基本要素,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,三、商务策划主要主要内容,1、市场研究2、战略规划 3、项目策划4、品牌策划5、资源发展策划6、新产品开发策划7、市场推广策划（1）广告策划（2）公关策划（3）促销策划（4）商务活动策划,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,四、商务策划基本原则,信息原则策划的原材料目标原则策划的“龙头”创意原则策划的精髓 运筹原则策划的“豹身”简单性原则 集中原则 权变原则 可行性原则,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,五、商务策划人员素质要求,1、商务策划人员能力要求（1）观察感知力（2）问题分析力（3）资料搜集力（4）判断决策力（5）动脑创意力（6）资源整合力（7）方案撰写力（8）方案沟通力（9）执行管理力,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,五、商务策划人员素质要求,2、商务策划人员心理素质（1）兴趣广泛（2）感觉敏锐（3）集中力强（4）积极乐观（5）胆大心细（6）善于交际等,
