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1、1,国际贸易实务,主讲：谢晓华,2,主要内容,一、理论部分1、基本概念2、国际贸易理论3、国际贸易措施,3,二、实务部分,1、货物的名称、品质条件2、货物的数量条件3、货物的包装条件4、货物的价格条件5、运输方式,4,一、理论部分,（一）基本概念1、国际贸易：P72、对外贸易：P73、有形商品贸易：P104、无形商品贸易：P105、国际市场价格：P11,5,（二）国际贸易理论1、自由贸易理论放任自由，不加干预或少加干预,亚当.斯密的绝对成本理论,大卫.李嘉图的比较成本理论,生产要素禀赋理论,6,2、保护贸易理论限制进口，鼓励出口,重商主义保护贸易理论（绝对顺差）,汉密尔顿的保护贸易理论：限制进
2、口，扶植国内制造工业（关税）,弗里德里希.李斯特的保护贸易理论,凯恩斯的超保护贸易理论（失业）,7,（三）国际贸易措施,关税措施,非关税措施,由一国政府所设置的海关对经过一国关境的进出口商品征收的一种税收,除关税外一切限制进口的措施,8,国际贸易组织,1、关贸总协定（GATT）,国内立法不受制约（临时生效的契约）调而不决局限性 软法律文件（原则+例外）管辖范围局限,9,2、世界贸易组织（WTO）P66（1）概念（2）成立时间（3）基本原则,10,二、实务部分,（一）货物名称和品质条件,什么是货物的名称？应如何为货物确定名称？选择恰当的品名对货物进出口有什么作用？,11,品名：是指能使某种商品区
3、别于其他商品的一种称呼或概念。应选用合适品名,利于降低关税,方便进出口和节省运费开支。尽可能使用国际上通用的名称。若使用地方性名称，双方事先就其含义达成共识。,12,商品品质的含义及重要性商品品质的含义：是商品的外观形态 和内在质量的综合。,13,对品质的要求交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,14,表示商品品质的方法,用实物表示,文字说明表示,看货买卖,
4、凭样品买卖（Sale by Sample),规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,15,品质条款的规定（1）品质公差例：手表 公差为48小时可误差1秒。（2）品质机动幅度(适用于初级产品)例：黑龙江小麦含淀量（85%90%）；水分（010%）；杂质（0 3%）。,16,案例分析 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10 000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”，当对方公司对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔。问：引起纠纷的原因是什么？我方公司是否应该赔偿？,17,正确运用各种表示品质的方法
5、能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示,18,案例分析 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,19,（二）数量条款的规定1、灵活应用溢短装条款(P88）除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。,20,思考：,买卖合同中的数量条款规定“100M/T more or less at
6、sellers option”，则根据公约规定，卖方最多可交多少公吨货物？最少可交多少公吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定，多交部分如何作价？当市场价格上涨时，卖方应多交还是少交？,21,注意：1)在溢短装条款允许的机动幅度内，多交或少交由卖方决定。2)按重量计重，但不明确毛重还是净重的，以净重计。3)可在合同中注明“多装或少装按到货时市价计算”。,22,2、约数条款若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度,23,案例分析 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数
7、量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,24,一、包装的重要性除散装货（Cargo in bulk）和裸装货（Nude Cargo）外，大多数为包装货物（Packed goods）。,商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,25,三、货物的包装,
8、运输包装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用,26,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。2、作用:保护商品、方便储运和节省费用。,27,保护商品方便储运 节省费用,28,单个运输包装,29,集合运输包装,30,、运输包装的标志（按照用途分类）,31,1）运输标志（Shipping Mark）印刷在运输包装上，便于有关人员运输和交接货物，防止错发、错运的文字和几何图案。,32,标准运输标志的内容：四部分内容,内容：,ABCCOSC9750LONDONNO.420,33,运输标志,NOS.24/50DURBAN445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN C
9、HINA,A,尺码、重量标志,34,练习 我国嘉骏贸易有限公司向日本YUIDA CO.出口某产品500箱，目的地为日本大阪；合同号为01-368-98。请制作一标准化唛头。,35,2）指示性标志（Indicative Mark）是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。3）警告性标志（Warning Mark）又称危险品标志，以说明商品是燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,36,指示性标志(Indicating Mark),37,警告性标志(Warning Mark),38,三、合同中的包装条款,1、内容 一般包括包装材料、
10、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。,39,思考题,1、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？2、约定溢短装条款需注意哪些方面？3、标准运输标志包括哪些内容？4、表示商品的品质的方法有哪些？5、如果不作说明，溢短装条款允许的增减比例是多少？6、约数条款允许的增加比例是多少？,40,7、什么样的货物才允许在合同中使用溢短装条款或约数条款？8、在按合同计价的条件下，使用溢短装条款时卖方应多装还是少装？9、包装的类型有哪些？10、对商品命名应注意哪些问题？,41,四、货物的价格条件,贸易术语（Trade Terms）又称为价格术语。它具有两重性交货条件和成交价格的构成
11、因素。作用体现在节约交易成本上。,42,（一）有关贸易术语的国际贸易惯例,1、1932年华沙-牛津规则国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。2、1941年美国对外贸易定义修订本 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释3、2000通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会制定（我国使用）,43,六种主要的贸易术语,1、FOB（装运港船上交货）2、CIF（成本、运费加保险）3、CFR（成本加运费）4、FCA（货交承运人）5、CIP（保险、运费付至）6、CPT（运费付至）,44,船舷,45,一、FOB（.指定装运港）装运港船上交货,（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务注
12、意：风险划分点和费用划分点,Free on Board,46,出口方,码头,进口方,47,买卖双方的义务,卖方的基本义务：,1、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、领货付款。,48,（三）使用FOB术语需注意的问题,1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）,49,5、关于船货衔接问题(
13、Link-up of vessel and goods)（“充分通知”）6、1941年美国对外贸易定义修订本和2000通则对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York（2）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同,50,51,7、关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）涉及驳运费时由卖方负担。（3）FOB Stowed（
14、理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）,52,案例分析,美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。载货船只在途中遇高温天气发生变质，货物损失。双方因赔偿问题发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？,53,二、CIF成本、保险费加运费（.指定目的港）,（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务注意：风险划分点和费用划分点,Cost、Insurance And Freight,54,出口方,码头,进口方,55,买卖双方的基本义务,卖方的基本义务：,1、租船
15、订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。,买方的基本义务：,1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。,56,（三）使用CIF术语需注意的问题1、CIF合同属于“装运合同”装运时间及卖方交货义务2、卖方办理保险问题2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。,57,3、卖方办
16、理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题象征性交货与实际交货的理解象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。,58,5、卸货费用的负担 CIF术语的变形1）CIF liner Terms(CIF 班轮条件）2）CIF landed（CIF 卸至码头）3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）4）CIF Ex Ship,s Hold（CIF 舱底交接）,59,某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁
17、，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。,案例分析,60,三、CFR（成本加运费价）（指定目的港）,与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。,Cost And Freight,61,出口方,码头,进口方,62,案例分析,我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是
18、周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。,63,64,五、货物的运输条件,国际货物运输方式,1、海洋运输 2、铁路运输 3、航空运输 4、公路、内河、邮政和管道运输 5、集装箱运输 6、国际多式联运和大陆桥运输,65,1、海洋运输（最常用）（1）海洋运输的特点,通过能力大、不受道路和轨道限制 运量大 运费低廉,66,（2）海洋运输船舶的经营方式 班轮运输（Liner Transport）定义：也称定期船运输。,班轮运输,租船运输,特点：四固定：航线、停靠港口、船期、运费率 一负责：承运人负责装和卸。,
19、67,A、定程租船（程租船或航次租船）B、定期租船（期租船）C、光船租赁或净船期租 D、航次期租,租船运输(charter transport),68,2、铁路运输（1）特点,一般不受气候条件的影响,运量大，速度快,具有高度的连续性，风险小，手续简单,（2）国际铁路货物联运,（3）国内铁路运输,国际铁路联运,国内铁路运输,69,3、航空运输,特点,现代化的运输方式，运输速度快、货运质量高、不受地面条件的限制。,空运方式,（一）班机运输；（二）包机运输；（三）集中托运；（四）急件专递。（桌到桌）,70,4、集装箱运输1）、集装箱运输的含义及种类不同型号的集装箱一般折算成TEU计算。2）、集装箱运
20、输的优点3）、集装箱运输的交接方式和交接地点,71,5、国际多式联运和大陆桥运输（1）国际多式联运、国际多式联运的定义、构成国际多式联运的条件(P138)、多式联运经营人、国际多式联运的优点,72,（二）大陆桥运输（Land Bridge Transport)1、大陆桥运输的含义 大陆桥运输是“海-陆-海”的运输方式，属于国际多式联运。2、世界主要的大陆桥运输路线,73,6、其他运输方式1、公路运输（Road Transportation）2、内河运输（Inland Water transportation）3、邮政运输（Parcel post Transport）4、管道运输（Pipelin
21、e Transportation）,74,复习纲要,一、基本概念1、国际贸易2、对外贸易3、有形商品贸易4、无形商品贸易5、国际市场价格,75,6、关贸总协定5、世界贸易组织7、绝对成本理论8、比较成本理论9、自由贸易理论10、保护贸易理论12、FOB13、CIF14、CFR15、象征性交货,76,二、案例分析1、商务部2007年第11号公告公布对原产于印度和台湾地区进口壬基酚反倾销案终裁决定。公告中说，商务部于2005年12月29日发布公告，决定对原产于印度和台湾地区的进口壬基酚进行反倾销调查，商务部对倾销和倾销幅度、损害及损害程度，以及倾销和损害之间的因果关系进行了调查。于2007年月作出
22、最终裁定，最终裁定如下：经过调查，商务部最终裁定，原产于印度和台湾地区的进口壬基酚存在倾销，中国大陆壬基酚产业受到了实质损害，同时倾销和实质损害之间存在因果关系。根据中华人民共和国反倾销条例的有关规定，国务院关税税则委员会决定，自2007年3月29日起，对原产于印度和台湾地区的壬基酚征收反倾销税。问题：结合以上案例，简要说明反倾销的特征和我国在判定国外企业反倾销中的困难？,77,2、我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A,pyw-B,pyw-C三种型号各1 500台，不得分批装运。待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1 450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑
23、到短缺数量不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。问：我方这样做是否合适？为什么？,78,3、我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%，含油量18%，含杂质1%。国外客户收到货物后不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差甚远，具体规格为含水分18%，含油量10%，含杂质4%，并要求我方给予合同金额14%的赔偿。问：对方索赔要求是否合理？在实际工作中应如何避免？,79,4、某公司与国外某农产品贸易有限公司达成一笔出口小麦的交易,国外开来信用证规定:“数量为1 000公吨，散装货，不准分批装运，单价为250美元/公吨CIF悉尼，信用证金额为25万美元。”但未表明可否溢短装。卖方在依信用证的规定装货时，多装了15公吨。请问：银行会否以单证不符而拒付？为什么？,80,三、实务操作,1、运输标志的内容2、溢短装条款的确认3、约数条款的确认4、品质条款的表达方式5、贸易术语的使用,
