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1、1,增员说服力,2,意愿很重要真心很重要不要太掉价善于顺风借力,3,第一个观点：意愿很重要,例如结婚,4,如果我们不知道增员的好处,那是因为我们缺乏对未来的期望。,5,我们如果并不是不知道增员的好处那就是我们缺乏对自己对未来的信心,6,你错过了什么？,你错过春天的播种，你就没有金灿灿的秋天！,7,进入保险行业就是要拼要搏，要通过几年的努力换取一生的幸福,8,增员辛苦,辛苦就意味着事业成长,9,增员麻烦,麻烦就意味能力的增加,10,有期望就简单,增员的六大好处：有自己的团队有增员的利益经验的增加能力的提升自我约束价值是关键,11,你的意愿很重要,就那么简单,12,现代营销是一种高级的立体式的、全
2、方位经营模式，是一个系统工程。,13,超级增员说服力增员理念,14,超级增员说服力增员理念,15,超级增员说服力增员理念,16,增员者意愿很重要，同样准增员对象意愿也很重要,如果他做保险意愿不是很强烈，宁可先不要让他进来，等意愿强烈了才进来如何提高他们的意愿：新东方的案例,17,第二个观点：不要太掉价,18,增员还需要理由吗！,增 员 就业顾问 吸引分店生涯规划专家提供赚钱机会,推 销 保险宣传员 理财顾问师 风险规划师福利慈善事业,销售和增员是经营寿险的两大永恒主题,19,根据准增员实际喜好和需求而增员需求分析：,20,使人心动,行业优势生涯规划,这是什么样的工作？终身事业，专业化，自己经营
3、与只领固定 薪水不同赚钱的机会获得个人满足的机会做成生意时的成就感的机会，市场辽阔受训的机会在经营管理上求发展进阶的机会个人发展的机会,21,第三个观点：真心很重要,讲话术前要先理解并非常认同话术,22,成功吸引成功!雪中送炭者少，锦上添花者多!,您要具备的能力(条件):仪容整洁 良好语言表达和沟通能力 正确的心态熟悉公司的发展历程及制度 熟练推销技巧良好品行和自我管理能力,23,打开心结话增员：只有认同寿险只有认同公司只有认同营销只有认同团队只有认同-才会增员,24,随时开口随地开口,“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通过观察我发现您是一位优秀的人才。在平安这片土壤上你一定会成长的更快！
4、收获更多，前程更广。”“我们交换一下名片好吗？”“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市场占有率最高的最好的公司。”（烙印效应不断练习成为口头禅）,25,增员宝典：,增员高手每天3-5访，量大才能有选择换工作70%内在推力，30%是外在拉力只要是人才，最少要追踪2年增才50%的时间在增员对象家或自己家对于增员对象至少追踪7次以上辅导增员是使增员持续的不二法门,26,可控制来源,本身缘故亲友推介名录客户,对象篇,27,不可控制来源,直接上门广告DM活动吸引校园增才形象吸引,对象篇,28,第四个观点：善于顺风借力,借助事件借助公司推动借助他人借助工具,29,卡耐基,你可以拿走我所有的财产 只要留下我的人 5年后我将东山再起,人的作用,
