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1、1,如何开发乡镇级渠道,沈阳清源海方科技有限公司刘洪伟,2010年02月02日,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,2,内容摘要,一、家电下乡市场分析,二、乡镇渠道开发 技巧,三、乡镇渠道开发流程,四、家电下乡产品运作,七、2010年辽宁家电下乡规划,六、2009年辽宁家电下乡成果,2,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,五、乡镇渠道维护,3,一、家电下乡市场分析,2009年截止10月底家电下乡产品拉动内需1200亿；2009年截止10月底实现家电下乡销售网点近19万个，做到全国县乡基本覆盖；2011年-2012年农村电脑市场爆发性增长竞争对手少于6级以上市场2.5
2、%-65%是怎样一个概念，我们会分多少市场份额,3,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,4,一、家电下乡市场分析,同方所处市场环境，打提前亮是制胜手段,4,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,5,二、乡镇渠道开发技巧,获取目标地区及商家信息；如家电下乡管理系统，论坛等。采取一个乡镇一次性开发的原则，避免反复；资料包齐全，物料包、活动包；(下有重点讲解)家电销售商，手机销售商(话费代缴店)，家电下乡备案企业优先考虑；坚持才是硬道理0-10-20-50-80-100-200是个需要坚持的过程；,5,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,6,资料包的重要性：一
3、、开发渠道必备工具；二、体现专业性，第一印象好；三、资料包内容：同方公司简介、本公司简介、产品价格政策、售后服务相关政策、当月共赢期刊、产品彩页 同方各奖项证书复印件、授权牌、物料小样、电脑周边配件价格、公司通讯录等；四、说明：每个资料包用档案袋装好，有条件的可装订成册。,6,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,二、乡镇渠道开发技巧,7,活动包的重要性：一、投入资源少，产生联动效应大；二、树立信心、体现专业性；三、活动包内容：彩虹门1个、帐篷2个、彩旗20面、条幅2条、根据地区不同配发相应数量彩页等 四、采用接力的方式，适合农村赶集宣传。五、说明：一套活动包至少能做30场以上活动
4、。,7,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,二、乡镇渠道开发技巧,8,物料包的重要性：一、装饰店面重要工具；二、体现专业性；三、物料包内容：头卡、海报、报价牌、条幅、授权牌 展柜、彩页、气球、桌牌、培训光盘等 四、说明：按样机数量配比。,8,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,二、乡镇渠道开发技巧,9,9,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,二、乡镇渠道开发技巧,我公司为乡镇渠道设计的统一条幅,10,10,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,二、乡镇渠道开发 技巧,我公司为乡镇渠道设计的统一形象背板,11,11,明确新思路 实现新跨越 沈
5、阳清源海方科技有限公司,二、乡镇渠道开发技巧,我公司为乡镇渠道设计的门头,12,12,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,二、乡镇渠道开发技巧,乡镇点头实体照片,13,三、乡镇渠道开发流程,步骤一：锁定开发主体(建议浏览整个镇内布局)；步骤二：进店简单沟通，了解商家基本情况；步骤三：摊牌，表明来意；步骤四：进入详细交谈环节，拿出准备好的资料包进行详 细讲解，这个环节是重点，可以高谈阔论同方的 整个产业，包括某领导人的子弟等等，表明同方 实力；步骤五：谈具体合作事宜，同方能为下乡渠道提供什么支 持(如户外形象，店内形象，展柜，配套物料，家电下乡强势品牌授权等)，目标商家需要投入 哪
6、些(简单的不能再简单，6000元样机投入)，目标商家会获取到哪些利益(转型，捞金开始),13,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,14,三、乡镇渠道开发流程,步骤六：介绍本公司具体情况及发展目标，确定共同成长 的理念，并给予商家信心(给予希望，当地最大，最专业)；步骤七：目标商家基本进入状态，“拍板”，确定合作关系；步骤八：制定初期合作时间表，(如：3日内出店内及店外 形象效果图，5日内相应宣传及配套物料准备齐 全，1周内实现所有物料，展柜，出样产品到店 开始销售，10日内通过电话、上门等手段进行产 品培训，1个月内规划第一次宣传活动等)；步骤九：简短寒暄之后，OK完成一家开拓目
7、标，Going,14,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,15,四、家电下乡产品运作,15,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,一、了解农民需求与乡镇销售商需求的差别；二、高性价比产品与高利润产品并存；三、火影、U系列等时尚差异化产品带动常规机型销售(东北农村喜欢喜庆的元素，新火影贴近需求！),16,五、辽宁家电下乡成果,16,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,截止2009年末实现乡镇级渠道数量85家；截止2009年末辽宁铁岭地区实现乡镇渠道100%覆盖；鞍山地区实现乡镇渠道50%覆盖；截止2009年末完成赶集活动34场；截止2009年末完成下乡条幅
8、发放340条；2010年1月份八面城镇实现单月销量77套，庆云堡镇实现单月销量65套；,17,六、辽宁家电下乡成果,17,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,电脑下乡，选择同方！相当霸道了！,同方电脑！Piapia的好！,18,六、辽宁家电下乡成果,18,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,部分乡镇渠道门头照片,19,七、2010年辽宁家电下乡规划,19,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,春耕：寒促过后，3月份开始实行第二批乡镇渠道开发 时间段：3月-6月，目标开发乡镇渠道数量50家；秋耕：暑促过后，9月份开始实行第三批乡镇渠道开发 时间段：9月-12月，目标开发乡镇渠道数量50家；年底：最终实现辽宁地区乡镇渠道200家的最终目标。,20,让我们一起努力并肩作战，农村包围城市的战役才刚刚开始！谢谢！欢迎沟通：13591654666 QQ：763349,20,明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司,
