《一正确的工作.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一正确的工作.ppt（13页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、做保险的五个正确,一、正确的工作,二、正确的思考,三、正确的学习,四、正确的生活,五、正确的销售,一、正确的工作,记录、计划、行动、总结 1、记录：客户的情况 2、计划：每一天的时间分配和工作安排 建立一个固定的工作模式让大家都知道并能够适应自己。时间管理。箱子概念固定的时间做固定的事。比如什么时候开始见第一个客户，什么时候休息，什么时候打电话，什么时候读书，都变成一种习惯。预先准备。比如开场白，一定要准备，之前写下来；而且要准备各种话题，要针对不同的人讲不同的话。记住，只要你愿意去找，就一定找得到。比如做生意的喜欢谈钱；搞行政的喜欢捉摸人，事。记住：在整个销售面谈过程中，寒暄是最重要的!3、
2、行动有效行动。只有有准备的行动才可能是有效的。记住：越是演技高的演员越是背台词一丝不苟。养成问问题、探询的能力和习惯。4、总结：一天的得与失，成长进步的地方，不足的地方。,一、正确的工作,二、正确的思考,三、正确的学习,四、正确的生活,五、正确的销售,二、正确的思考,每天想什么，就会得到什么。目标：关注目标。每天把垃圾倒干净。记住：客户拜访永远是下一个最好。记住：做保险就要相信平均值的概念！记住：相信因果，今天你所做的事情决定今 后的结果，人际关系也一样。,一、正确的工作,二、正确的思考,三、正确的学习,四、正确的生活,五、正确的销售,三、正确的学习,喂饱自己的心灵同喂饱自己的肚子一样重要！养
3、成终身学习的习惯！学习的形式有阅读、参加培训、向人请教等。学习就是掌握有效行动的能力。,一、正确的工作,二、正确的思考,三、正确的学习,四、正确的生活,五、正确的销售,四、正确的生活,生活是平衡！事业、财富、精神、价值、健康、家庭 不把工作带到家庭中。如何寻求家人的支持？把家务事放在心上，帮家人干点活，给家人一种安全感。能做到准时睡觉的人才能成功。生活习惯直接影响到健康和精力。,一、正确的工作,二、正确的思考,三、正确的学习,四、正确的生活,五、正确的销售,五、正确的销售,销售流程中最重要的是寒暄。寒暄决定了能否跟客户建立好关系，而关系的远近直接决定了签单时的难易。刚见面的一分钟就决定了今后的事项。每次见客户都要给客户一个快乐的印象。目前最重要的一件事：打造超级亲和力！跟生活结合在一起的说明是最好的，最有效的。,总 结,前四部分是训练的部分；后一个是比赛的部分。前四部分是搞定自己；最后一个是搞定别人。,谢谢！,
