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1、商 品 定 价 策 略,一、价 格 的 作 用？,价格影响消费者购买行为的重要因素与 利润 直接相关,二、定 价 的 目 标,1.利润导向型目标 利润最大化目标 满意利润目标 预期投资收益率目标,2.销售导向型目标 销量收入最大化目标 保持和扩大市场占有率目标 保持与分销渠道良好关系目标,3、竞争导向型目标 避免和应付竞争目标 保持和稳定价格目标 价格领袖模式,三、定 价 方 法,1、成本导向定价法 成本加成定价法 变动成本定价法 盈亏平衡点定价法,2、需求导向定价法 认知价值定价法 零售价格定价法*差别定价法,3、差别导向定价法 随行就市定价法 限制进入定价法 投标竞争定价法,四、定 价 策
2、 略,1.新产品定价策略 撇脂定价法 渗透定价法 温和定价法,2、心 理 定 价 法,求廉心理消费者心理 习惯购买心理,尾数定价 整数定价 声望定价 招徕定价,家 乐 福 定 价 策 略,1.超低售价的价格策略,超低售价 顾客大量 购物 利润,主要因素：（1）大规模经营（2）繁华的商业环境（3）商品敏感程度,实现途径：（1）大力开发自有品牌（降低经营成本）（2）本土化采购（节省配送费用、商品符 合消费者的需求）（3）商品组合定价（敏感、非敏感、自有品牌、进口商品）（4）弹性定价应对竞争（5）独特的定价体系（考虑成本和毛利率，同时要分析竞争对手价格以及消费者接受能力）,2.心 理 定 价 策 略,求廉心理消费者心理 习惯购买心理,心理定价的主要方法零头定价中低档商品,沃 尔 玛 定 价 策 略,
