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如何把握促成的时机,主讲：,何谓促成,促成是推销活动的最后阶段。促成包括准客户最后同意购买，投保单的签署和第一次保费的收取。促成就是临门一脚。,促成的重要性,促成是签单的关键促成是推销的目的促成是销售的高潮消除促成心理障碍促成是通向成功的金钥匙,保险不是因为你做了什么,而是因为你做成了什么,才给你收获的,掌 握 促 成,了解客户的情绪曲线，尝试促成。,5,演 练:(捕捉促成时机),抓住美妙的瞬间,叫第三者来。深深的叹息。端出茶点。轻松的话语，突然开朗的表情。端详、摆弄商品。询问缴费方式，保险责任。询问售后服务的保证。询问保险的期间。询问交纳多少保费。客户说出自己的秘密。(有什么病)问要不要体检跟刚开始时,明显赞同,把电视声音关小,爱要让他知道,爱要让他知道!,没有促成的推销，无异于浪费时间！,结论,
