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1、市场部2013年规划大纲,2013年市场部决策流程与工具,2013年市场部对内需求整合,2013年市场部价值导向及风险控制思考,2013年市场部需求应对,2013年市场部决策流程与工具,一.注意到问题的发生（期望与现实的落差）,二.收集相关资料，确定问题范围,三.根据资料，取得对问题的共识,一.省思决策目标（解决眼前问题与达成预期目标的不同）,二.目标须有明确的预期结果，让人们在共同框架下思考解决方案,三.指定衡量标准，根据重要性排定次序,一.价值导向思考（以组织价值作为方案的最高评估标准）,二.确保面对各种风险时都能最初正确判断,三.找出影响目标决策的各种因素，作为构思的限制条件,一.理解现
2、状，简历解决方案的判断标准,二.决定如何进行资源分配,三.若现有资源已能够解决问题，则展开行动,一.确定执行人选与资源的分配，以落实决策,二.执行过程中必须制定检核点，追踪进度、排除困难,三.判断是否有必要视外在环境变更，而修正计划,四.确保得出的方案能得到确实推行,2013年市场部决策流程与工具,2013年市场提升计划,2013年市场部决策流程与工具,2013年市场部对内需求整合,2013年市场部价值导向及风险控制思考,2013年市场部需求应对,Logistic模型主要应用在流行病学的危险疾病探索中，但是其分析模式对于市场营销的运作殊途同归。基于多维度的数据收集，统筹最后归类到“是”“否”。
3、其作用主要可以提现在（如右图）将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者，每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求怎么做？1.确定有效市场规模，和扩展速度；2.确定消费群体人文特征，收集整理维度，如：可支配预算、年龄、教育水平、权力级别、个人偏好等；3.人际传播：相比有成本消耗的媒体营销，其实人际传播更有灵活性和口碑；,基于Logistic模型的市场细分,基于Logistic模型的市场细分,2013年市场部决策流程与工具,2013年市场部对内需求整合,2013年市场部价值导向及风险控制思考,2013年市场部需求应对,2013年市场部对内需求整合,2013年市场部对内需求整
4、合,企业文化的提炼企业文化是根深蒂固印刻在企业成长血液里的东西。对员工的行为方式、思考方式有着极大的影响。企业文化的传达除了企业管理层成员的言语、行为方式传达之外，企业的物理整理形象也可以体现企业的“性格特质”。,2013年市场部对内需求整合,品牌形象的建立与推广品牌形象一词无论在企业当中还是在消费者当中都得到了非常广泛地流传。人们常常会听到企业家们打造品牌形象的豪言壮语，人们也会听到消费者对于各个品牌的评价，可以这样认为，随着品牌意识的增强，企业和消费者都倍加注重一个品牌的品牌形象，现实生活中和企业的营销活动中，人们对于品牌形象的认知各不相同，但对于大部分企业营销者来说，他们更愿意向目标消费
5、者和公众传播一种统一的品牌形象。,2013年市场部决策流程与工具,2013年市场部对内需求整合,2013年市场部价值导向及风险控制思考,2013年市场部需求应对,2013年市场部对内需求整合品牌建立与维护,外包奖项整理：中国服务外包企业TOP50http:/TOP20http:/,2013年市场部需求应对品牌建立与维护,2013年市场部需求应对品牌建立与维护,媒体是现代科技赋予营销的财富：零成本媒体营销、非零成本媒体营销非零成本媒体营销传统平面媒体、媒体广告、数字媒体针对主营业务及市场方向选择传统平媒，平媒在于其强大的生命力和稳定性。目前教育方向有中国教育信息化远程教育杂志社现代教育装备杂志社
6、中国教育技术装备；向平媒或数字媒体投放产品广告；软文营销，利用软文向社会主动推送企业信息；百度竞价排名；SEO关键词排名；零成本媒体营销现代数字媒体网络工具营销微博、微信、贴吧、论坛etc.官网动态更新；第三方机构、协会合作市场活动联合主办、协办、主办年度合作固定价值回报机会引荐品牌形象树立,2013年市场部需求应对品牌建立与维护,第一步企业定位,以IT服务为主的高新技术企业，主要从事教育软件产品的研发与销售、IT服务、软件外包等业务；,第二步挑选机构、协会、媒体,整合公司现有接洽资源整合行业内相关资源充分利用第三方供应商,第三步价值导向洽谈,以合作价值为导向，充分接洽，制定合作方案及模式，多维度评估筛选,第四步成本回报分析,确定合作价值制定执行方案确定风险及风险控制方法,2013年市场部需求应对市场部数据库建立与维护,2013年市场部需求应对企业文化建立与维护,企业文化提炼后，文化墙的体现,2013年市场部需求应对企业文化建立与维护,2013年市场部需求应对具体任务,政府关系构建,利用地区和国家政策对中小企业的扶持，进行政府关系构建工作；从北京地区和国家相关基金项目中筛选整合申请资料编辑申请资料合理寻找可靠的代办机构申请前后的关系维系工作和信息来源渠道的建立,
