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1、第六讲 开头与结尾,本讲中，我们一起来分析开头和结尾在演讲中的作用，还会谈到一些完成这个任务的技巧。如果你能充满想象力地使用这些技巧，那你的演讲水平会迈出一大步,一、开头大部分演讲里，开场白需要完成四个目标：1、唤起听众的注意并引发听众的兴趣2、阐明演讲主题3、建立可信度和好感4、介绍演讲主体内容,（一）引起注意与兴趣1、使主题与听众产生关联如果可以做到演讲主题与听众联系起来，那么他们就会对此产生兴趣。,例：一位同学这样开始她的演讲“今天我来谈谈收集明信片的话题。这是一个既有趣也有回报的爱好。我想解释一下收集明信片的基本种类，为什么它们是有价值的，以及收集者如何购买并卖出这些明信片。”,“星期
2、六早上，你帮助奶奶打扫阁楼。干了一会儿活，你摸到一个箱子，打开一看，发现里面有好几百张旧明信片。你想到足球赛马上就要开始了，随手就把这些废纸都扔进了垃圾桶。那么，恭喜你！你把自己一年的学费扔进垃圾箱了！”,（二）说明主题的重要性关于未成年人暴力问题的演讲：“在众多对公众健康构成的威胁中，未成年人暴力不但在威胁我们每一个人，而且正在损害我们国家的未来想象一下，现在我们中有300个学生大约占这个房间里听众人数的三分之一在我演讲的10分钟里，正好将会有300名学生被袭击或被抢劫，每天有17000人，每个月大约有50万人在26个最富裕的国家里，我们的青少年拥有最高的自杀率和被谋杀率,（三）让听众震惊一
3、个演讲者在互联网隐私研讨会上的演讲：“这个房间里的三个人曾经入狱，两个人上个月迟付了分期贷款，还有三个人忘记了去付你的学生贷款。两个男人和三个女人最近被诊断为癌症，还有五个人需要足够的信用来维持自己的专业证书。我是如何找到这些的？我只是用我的电脑在一些专业资源里检索一下你们的名字。我并没有输入你们的地址、社会保障卡号码、驾照号码，或者其他任何信息。“,（四）唤起听众的好奇心用一连串叙述来慢慢激起听众对演讲主题的好奇心，自然会使他们更关注你的演讲。“这是美国最常见的一种慢性病。这种病可以控制却无法根治，它是一种无症状的疾病。你可能得了这种病已经好多年了，但毫不察觉，直到它置你于死地。美国约又40
4、00万人得这种病，今年大约会有30万人死于此病。我们班上5个人中有4个人可能会染上这种病。我谈的是什么？不是癌症，不是艾滋病，也不是心脏病。我谈的是高血压。”,（五）反问听众。听众不必回答而只需默想的问题：“如果你挚爱的人在恐怖活动里牺牲了，你会怎么样？如果你生病了去看医生，医生却告诉你去看老友记来治疗，你会怎么想？你知道每年美国有多少家小公司开张吗？”,（六）用引文开始“马克吐温曾说过：也许，可以通过事实和数据显示，除了国会以外，美国并不存在特征明显的犯罪集团。”名言或一般性引用语言,（七）讲故事一个教育学专业学生的演讲，主题是关于美国教师如何适应学生文化来源的多样性：“一个冬季的下午，天气
5、阴沉。纽约市第14小学的教师弗罗伦格林伯格发觉，班上的同学特别不安心。一个女孩干脆放下书本盯着窗外看飞飞扬扬的雪花。这位教师有些不高兴了：你们以前没有见过下雪吗？女孩小声说：没有。”其他同学也都显出赞同的样子，大家一起点头。这是，格林伯格才想起来，这些一年级的孩子差不多都是来自哥伦比亚和多米尼加地移民，以前从没见过下雪。格林伯格灵机一动，立即改变课堂计划。新课题：什么是雪？雪是如何形成的？下雪的时候穿什么衣服？玩什么游戏？这个故事后来被时代杂志报道，它说明今天美国数千所中小学都发现了文化的多样性，而富有创造力的教师是如何适应这种多样性的。”,二、结尾结束语有两大功能：让听众明白演讲就要结束了强
6、化听众对中心思想的理解,（一）发出演讲结束的信号让听众明白，你的演讲快要结束了。但是，在演讲中，你经常会遇到这样的情况，即演讲被突然收场，结果让你大吃一惊。,1、渐强的结束：演讲结论部分的力量和强度达到了高峰（包括词语的选择、戏剧性的内容、手势和停顿、音量等）马丁路德金的演讲我曾到过山顶的结尾（1968年4月，他在田纳西州孟菲斯市对2000人发表演讲，结束演讲的时候，他用了一个让人激动的宣言，他所，尽管有人威胁他的生命，但民权运动终究会成功。第二天，他被刺杀了）,“和所有人一样，我也想活很长时间，长寿是人人都梦想的事。但是，我现在管不了那么多了。我只想按照上帝的旨意行事，而上帝允许我上山去，我
7、环顾四周，看到了希望之乡。我也许不能跟大家一起走到那里去，但是，今晚，希望我们知道，我们这个民族终将达到这片希望之乡。因此，今晚我很幸福。我无所顾虑，我不怕任何人。我的眼睛看到了我主来临的光芒。”,2、另一种有效的结束方式，可以比喻成音乐中的“渐弱”。,道格拉斯麦克阿瑟将军在美国陆军学院所做的令人感动的告别演说：“在梦中，我一再听到大炮的隆隆声，听到步枪的咔咔省，还有战场上传来的让人伤悲的低语。在我迟暮之年，我回到了西点军校。这几个字总在我耳畔反复回响：职责、荣誉、祖国。今天是我最后一次为大家点名。我希望你们明白，在我跨过生死之河的时候，我最后的清醒意识一定是部队、部队、部队。祝大家一路顺利。
8、”（最后的话如同探照灯一样慢慢隐去，把演讲带入一个感性的结尾）,（二）强化中心思想1、总结演讲内容最简单的方法就是复述一下演讲的重点内容。一个同学在一篇关于美国医疗保障的演讲中就用了这样的方法：,“总之，美国的医疗保障制度还存在着一些平等性和经济上的问题，它可能会影响到我们所有的公民，甚至我们的国家。我在我的演讲里已经提到了一个可能会获益的方法使用类似于加拿大的制度，可以保证更多的人能获取他们所需要的医疗保障。作为世界上最发达的国家，该去改变医疗体制上落后于其他国家的状况了。只有让公民真正享受到医疗保障的优越性，我们的国家才能得到真正的繁荣。”,2、采用引言结束演讲用引言来结束一次演讲也是最常
9、见和有效的方法，下面这篇演讲是论述政治宣传活动中电视广告滥用的问题：,“在一些电视宣传中，候选人希望用三十秒钟就可以把自己卖给投票人我们不能忽视这类电视广告的负面作用。这些广告贬低了选举过程的价值，并使政治机构染上污点。按照历史学家亚瑟小施莱辛格的话说，如果和销售肥皂一样推销候选人，谁还能指望我们能够保存理性的民主呢。”,3、用一个有戏剧效果的陈述帕特里克亨利传奇式的自由或死亡演说：“生命如此可贵，和平如此甜蜜，以至于必须以锁链和奴役为代价来换取？全能的上帝啊，切莫容忍这样的事情发生！我不知道别人会走什么样的路，但是，就我自己而言，不自由，毋宁死。”,4、首尾呼应结束语回应开场白能使听众心理上
10、产生统一感。下面是一位同学利用这个方法来结束他的关于人体冷冻学的演讲。人体冷冻学是指死后将尸体冷冻起来，希望将来医学发达后能够使其恢复生命。,开头：“把时间定格。想象你的母亲或父亲突发心脏病。因为缺少血液供应，心脏正部分死亡。想象你的祖母或祖父在养老院的病床上一动不动躺着。他们年事已高，又感染了肺炎，他们的生命可能马上就要结束。想象一位好友因严重感染而住进医院，艾滋病使他的身体受到多重疾病的摧残。对大多数人来说，这样的情景就是生命结束的征兆。目前的医学水平对他们无能为力了。但是，也许你们可以在将来的某一天和他们相遇。这听起来有点像科幻小说？也许吧。但是，有朝一日，这也许能成为现实。怎么可能？通过人体冷冻学就可以。”,结语：“所以，再想象你那饱受心脏病之苦的父亲或者母亲，你那将死于肺炎的祖母或祖父，或者你那被艾滋病折磨得死去活来的好友。如果他们选择埋葬或者按传统方式火化，他们的大脑和身体将永久地被损坏。这是绝对无疑的。相比而言，接受人体冷冻就得到了一些微弱的希望，他们有可能在将来起死回生。无论这个机会多么渺小，但总比完全没有机会要好。”,
