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1、微商公开课第一阶段课题大纲：1、什么是微商？2、为什么说微商是未来的商业主流3、什么样的人群适合做微商？4、未来该如何做好微商？,什么是微商？,关于什么是微商？可能很多新手第一眼定位就会想到微信电商。朋友圈卖货其实也是属于微商的一部分，但是微商不仅仅是指微信电商，还包括微博、手机QQ、QQ空间、陌陌等微博3.0时代所衍生的载体渠道而产生的商机。为什么要叫微商呢？而不叫别的名字呢？最开始来源于微博，后来流传到了微信。因为微博和微信，目前是代表着比较普及的新兴社交移动的应用。正是因为这两样东西的异常火爆，所以微商就带了“微“这个字。但这个“微”仅仅是来源，来源于微博和微信。而我们要理解的“微”，更
2、多的是基于移动互联网上面的生态环境。不管是用社交工具，还是用商业模式，它更多代表的是移动互联网时代。说完了“微”，那什么是“商”呢？商的话，我们可以理解成商人，或者是生意，往大了的理解是商业模式，再往大了理解是商业文明。不同的定义，会代表着不同的方向。但是现在我们要说的微商，可能在我们的概念里面，更多的是构建基于移动互联网的商业模式或者说是创业家。,要强调一点的是，微商是创业家而不是普通的创业者，也不是个体户。因为大部分微商刚开始的时候的的确确非常微小。可能都是一个人从第一个客户开始做起来的。但是现在的微商要形成一种潮流，一种趋势，如果仅仅是把微信的朋友圈，变成了一个零成本的店面，里面充斥着各
3、种各样的商品信息，每天利用朋友圈的交情进行无节制的刷屏以此赚钱的话，这肯定不是我们所要成为的微商。虽然目前90%的“微商”都是利用这种模式在做。而在今天，既然我们要玩赚微商，要开启移动互联网新时代的话，肯定不仅仅是把过去个体户，或者路边摊的方式搬到微信上来，这个不是我们想要的微商。对微商下的定义是，“构建基于移动互联网的商业模式的创业家、思想家、社交家”。阿里巴巴今天如此鼎盛，那是因为它在十年前、十五年前，就站到了时代的尖端。今天移动互联网时代的来临，和过去PC互联网又有很大的不同。,微商严格意义上来说，算是电商更新的演化形式，但是为了和电商来做区别，我们把它叫做微商，这样从名字上就能够直接有
4、更大的区别。可能会有很多人说，现在才来做微信，人家去年已经把钱赚得盆满钵满了。的确，去年开始做微信的，仅仅只是微信，至少都已经收到了好几千万利润。那今天呢，是不是红利过了？NO，今天才是真正的开始。今天才是最好的时机，最好的年代。所以千万不要看轻自己，看低自己，我们现在做的事情，是站在最新时代浪潮尖端的一件伟大的事情，一件开创历史的事情。当然我们说的微商，一定是基于移动互联网的，更精准一点来说基于移动互联网上的社交工具。简单一点说，就是在手机移动互联网上能够产生社交关系的一类工具，比如微信、陌陌、微博、QQ空间等。,为什么说微商是未来的 商业主流？,其实很简单，实体店的落寞、PC端的萧条，再加
5、上智能手机的普及导致移动互联网的迅速崛起势必将会掀起新的商业潮流。而移动互联网商业潮流的表现模式就是：微商现在大家可以观察下自己身边或多或少都有人在做微商，就像当初开实体店和开淘宝店一样，只要坚持努力，就一定会做的风生水起！,什么样的人群适合做微商并且很容易成功？,1、拥有实体店的老板（如：服装店、咖啡店、小型便利店）2、宝妈3、想创业人群4、大学生5、刚出社会的学生6、月收入比较低的上班族,为什么是这些人呢？她们的痛点又是什么呢？微商又能如何解决她们的痛点呢？,1、拥有实体店的老板【痛点：生意不好，入不敷出，一年到头来基本上是给员工和房东打工了。而微商的特点是：不用房租，不用员工成本，一部智
6、能手机全部解决。而且实体店老板的客流量是最稳定且巨大。举个例子：比如说每天进店30个顾客，扫二维码加你的有20个，一个月就是600个顾客，比如说你是总代，按照最低10%的成交率，每单成交1600元，一个月就是60单96000元，每单利润200元，一个月净利润12000元；假如你是品牌联合创始人，每单利润600元，一个月净利润36000元。如果你招募的是品牌体验，由于我们的品牌体验只需要168元，也就是零售价。那么成交率最低会在60%，一个月也就是360单，每单168元，假如你是区代，每单的利润是88元，每个月净利润就是31680元；假如你是总代，每单利润就是98元，每个月净利润就是35280元
7、；假如你是品牌联合创始人，每月利润就是42480元。再比如说你是品牌总代，品牌体验成交360单，你的利润是35280元，由于你的客户也要做微商赚钱，比如说按照最低的升级率20%，也就是72个人，每人都只升一个级别1600元，每单你的利润是200元，72个人也就是72单，总利润是14400元，14400元35280元=49680元。这还只是你是总代的利润，如果你是品牌联合创始人，那你一个月的最低利润就是：85680元。】,2、宝妈【痛点：很多宝妈要带孩子，没有自己的收入，花钱需要伸手向老公或者婆婆要，在家里很没有地位。导致婆媳关系不好的大多数原因是宝妈们在家里地位低下，被婆婆看不起。而微商的特点
8、是：投资小，适合在家创业，宝妈和宝妈之间有共同语言，潜在客户非常之大，赚钱更轻松容易。】3、想创业人群【痛点：资金少，做实体风险大。而微商的特点是：投入少，风险极小甚至没有风险，又是一个小投资大回报的商业形态，刚好满足创业人群的需求】4、大学生【痛点：现在的大学生都是蜜罐里长大的，能吃苦的人特别少，总想着能轻松赚钱自主创业。而微商的特点：轻松、不苦、不累】5、刚出社会的学生【痛点：没有工作经验，刚开始前几年工作工资低，根本养不起自己，所以都希望自己能有一份工作轻松自由收入高的事情做，可是哪个企业会是这样的呢？根本就没有。而微商的特点：不看学历、不看工作经验、只要按照公司教的方法去执行去做就可以
9、了。】6、月收入比较低的上班族【痛点：工资低，房贷、车贷、家庭压力非常大，有的上班族干了10年都攒不了一套买房子的钱，有的首付都付不了。而微商的特点是：小投资大回报，只要努力做，快的半年买房，慢的一年到一年半就可以买到自己心爱的房子。而且是全款哦】,未来该如何做好微商呢？,那么要做好微商该具备什么样的条件呢？首先要具备3个条件第一、选择好一个产品第二、选择好一个团队第三、要有良好坚定的心态,产品,1、要具备具体功效（千万不要面面俱到）,2、价格亲民（同类产品中价格要有优势）,3、代理级别金额偏低（切勿选择代理高金额品牌产品）,团队,1、巨大的扶持，前期一定要帮助代理建立团队。,2、要有强大的培训体系。,3、要有强大的售后体系。,4、要有强大的责任心。,心态,1、破茧的心态,2、学习的心态,3、积累的心态,4、抗压的心态,5、务实的心态,6、积极的心态,7、独立的心态,8、感恩的心态,9、舍得的心态,10、长远的心态,想做好微商只要做好以上三点就可以了第一、选对产品第二、跟对团队第三、调整好心态,微商公开课第一阶段（完）,
