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1、操 作 六 成 交 核 算,成交操作与还价核算,成交核算与还价核算的异同:相同:内容和过程两者计算的总利润额及利润率基本上相同的.不同(性质不同):还价核算:计算利润额和利润率的目的是分析客户的还价，以便根据核算的结果采取相应的对策，如调整公司的利润率、设法降低有关的费用支出或是争取得到更加具有竞争力的供货价格。成交核算的实质是在交易双方达成交易之后，出口商对交易磋商的结果进行总结,计算赢利(或亏损)的多少。,出口成交核算的原理,（一）利润=收入-支出收入：1.货款收入（即销售收入)2.退税收入支出：1.采购成本（含税成本）2.国内费用 3.出口运费 4.出口保险费 5.客户佣金利润额=（货款
2、收入+退税收入）-（采购成本+国内费用+出口运费+出口保险费+客户佣金）利润额=货款收入-实际成本-国内费用-出口运费-出口保险费-客户佣金 利润率=利润额/销售收入*100%,（二）注意事项,1.统一币种：一般都换算为人民币的来计算 2.国内费用：（1）.要注意把各项费用都加上，特别是多个CONTAINER的情况；（2）.各种费用的计费基础不同，如垫款利息、国内包干费、出口定额费用、银行费用（即银行手续费）等的计费基础分别是什么？,（二）注意事项,3.出口运费：如5个货号的商品分别装在3个20FCL和1个40FCL中，箱型不同，海洋运费和国内包干费均不相同，况且还有LCL和FCL之分，要特别
3、仔细。4.出口保险费和佣金：根据最终总报价（总销售收入）来计算。,实例分析一,卡拉齐（KARACH）某客户对上海奇乐公司的“飞跃”牌缝纫机表示极大兴趣，首次订单量为1x 20 FCL.产品具体资料如下：(增值税为17%,退税率为9%),型号 包装方式供货价格尺码(cm)毛净重(kg)GN800 台箱260(元/台)43*34*36 4.17/4,费用：出口定额费率为；海洋运费为1900美元/20集装箱；垫款30天,垫款利率为8%(一年按360天计)；货物按成交价格的110%投保一切险和战争险(费率分别是0.85%和0.5%)；预期客户要求的佣金率是3%。,利润：公司报价利润率为10%；,计算：
4、奇乐公司向该客户报出的FOB、CFR、CIF价格。,人民币对美元汇率为8.25:1,解题：,一、实际成本：260 X(1+17%-9%)=240 RMB,(1+17%),二、费用：,国内费用,出口定额费用：260 x 4%=10.4 RMB,银行利息：260 x 8%x 30/360=1.7333 RMB,海洋运费,17500/4.17=4196.6426 取4196箱,25/(0.43 x 0.34 x 0.36)=474.9962 取 474 箱，计474台,单位海洋运费=1900/474=4.008 USD,客户佣金：,报价x 3%,保险费：,报价x（1+10%）x(0.85%+0.5%
5、),三、利润,报价x 10%,四、报价结果,FOBC3,=（240+10.4+1.7333）/8.25,1-10%-3%,CFRC3,=（240+10.4+1.7333）/8.25+4.008,1-10%-3%,CIFC3,=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.008,1-10%-3%1.1 x 0.0135,=$35.13,=$39.74,=$40.43,成交核算:公司给予卡拉其商人原报价3.5%的折扣（取整数部分），对方表示接受，双方以CIFC3为基础达成交易。求奇乐公司在这笔业务中，总利润及所获得的总利润率？,收入：,成交单价：40.43 x 96.5%=39.01 取整$
6、39,销售收入：39 x 8.25 x 474=RMB152509.50,退税收入：260/1.17 x 474 x 9%=RMB9480.00,支出：,购货成本：260 x 474=RMB123240.00,定额费用：123240 x 4%=RMB4929.60,垫款利息：123240 x 8%x 30/360=RMB821.60,海洋运费：1900 x 8.25=RMB15675.00,保险费：152509.5 x 1.1 x 0.0135=RMB2264.7661,客户佣金：152509.5 x 3%=RMB4575.285,利润：,=收入-支出=RMB10483.2489,利润 率：=
7、销售利润/销售收入=6.87%,案例分析二（陶瓷餐茶具）,1.成交核算资料：,2.各项费用：,供货价格中含17%的增值税，出口退税率9%；出口一个20FCL需发生的国内费用有：运杂费800元，商检费150元，报关费50元，港区港杂费650元，公司业务费1200元，其他费用900元。海洋运费：从SHANGHAI到CANADA TORONTO 一个20FCL的包箱费率为1750美元。保险费：按成交金额加10%投保，费率为0.96%。客户佣金：成交价格的5%。汇率：8.25元/美元,3.成交核算要求：,根据上述成交条件进行出口成交核算，要求详尽列出：（1）销售收入、退税收入（2）采购成本、国内费用、
8、海洋运费、保险费和客户佣金（3）每个品种的成交利润额以及合同总利润额和利润率。,4.成交核算操作：（单位：人民币元）,销售总收入：（12737.00+16320.00+10277.60+7645.40）*8.25=387585出口退税总收入：293686*9%/（1+17%）=22591.2308购货成本支出：542*152+800*132+144*443+254*165=293686国内费用总支出：（800+150+50+650+1200+900）*4=15000出口运费支出：1750*4*8.25=57750出口保险费支出：387585*（1+10%）*0.96%=4092.8976 外方
9、佣金支出：387585*5%=19379.25,4.成交核算操作：,总利润额=387585+22591.2308-57750-4092.8976-19379.25-293686-15000=20268元 总利润率=20268/387585*100%=5.23%,案例分析三（毛绒玩具）,1.成交核算资料：,2.各项费用：,国内费用：出口一个20FCL需发生的费用：运杂费860元，商检报关费150元，港取港杂费600元，认证费80元，业务费1000元，其他费用800元。一个40FCL货物运输的国内包干费为5584元人民币。海洋运费：SHANGHAI到AMSTERDAM一个20FCL包箱费率2070
10、美元，40FCL的包箱费率是3910美元。保险费：按CIF价格加10%投保，保险费率为0.85%。佣金：3%；汇率：8.25元/美元,3.成交核算要求：,根据交易双方达成的交易条件，计算5个货号毛绒玩具出口（计3个20FCL和1个40FCL）的总销售收入、购货总成本、出口退税收入总额、国内费用总额、出口运费总额以及合同总利润额和利润率。,4.成交核算操作：,销售收入=（13.35*1080+9.30*1208+4.70*4140+6.65*3150+13.30*1880）*8.25=751260.68元购货总成本=86*1080+68*1208+36*4140+47.5*3150+88*188
11、0=639129元出口退税收入总额=639129*8%/（1+17%）=43701.1282元国内费用总额=5584+（860+150+600+80+1000+800）*3=16054元出口运费总额=2070*3*8.25+3910*8.25=83490元出口保险费=751260.68*（1+10%）*0.85%=7024.287元客户佣金=751260.68*3%=22537.82元,4.成交核算操作：,合同总利润额=751260.68+43701.1282-639129-16054-83490-7024.287-22537.82=26726元 利润率=26726/751260.68*100%=3.56%,THE END FOR THIS CLASS!,THANKS FOR YOUR ATTENDENT!,
