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1、成功一定有方法,第一章：成 功,1、什么是成功？,成功的定义非常简单：就是达成预期目标！你订立了年底存钱10000元的目标，结果你只存了9999元，对你而言便是不成功。如果别人觉得你已经很成功了，你别点头称是。因为别人所说的成功是针对他自己的目标而言。如果你也觉得满意的话，那最好的解释是你内心真正的目标不是1万元，可能只是8000元。存1万元只不过是你的一个更美好的愿望罢了！所以说：成功有明显的个性化特征：自己的标准、他人的标准、群体的标准。,2、成功的软件,最终决定一个人成功与否的是他的内在因素，即思维方式、信念、态度、自我期望、习惯等“软件”。概括起来说就是正确的思维方式、坚定的信念、积极
2、的态度、高强度的自我期望、良好的行为习惯，是每一个成功者必备的成功软件。,3、成功的规律,失败一定有原因，成功一定有方法。第一：成功是可以学习的；第二，成功的本质是确定目标和实现目标的方式与方法；第三成功人士身上所有的素质都可以移植到普通人的身上；第四，人人都可以成功。,第二章：思维方式,1、改变的轨迹,成功的规律的表明：改变，会遵循一定的轨迹，即：结果决定于行为，行为决定态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望。有什么样的内心期望，你就会选择什么样的信念，接着就会有什么样的处事态度以及什么样的行为，因此，也就有了什么样的结果。在你的心目当中，你认为自己是什么，你就是什么。如果你认为自己是一个
3、平平淡淡的人，你的结果就是平平淡淡。如果你认为自己注定是一个不平凡的人，你的结果常常就能成就一番大事业。积极思维者，得到积极的结果；消极思维者，得到消极的结果。人，有什么样的思考问题的方式，就会有什么样的人生。,二、ABC情绪理论,有一个大家熟悉的故事：有两个秀才一起去赶考，路上他们遇到了一支出殡的队伍。看到一口黑乎乎的棺材，其中一个秀才心里立即“咯登”一下，凉了半截，心想：完了，真触霉头！碰到这倒霉的棺材”。于是在考场中，那个“黑乎乎的棺材”一直挥之不去，结果名落孙山。另一个秀才也同时看到了，一开始也“咯登”了一下，但转念一想：棺材，棺材，噢！那不就是有“官”又有“财”吗？好兆头！于是十分兴
4、奋，考场上文思如泉涌，果然一举高中。现实生活中，有人会因为失败而跳楼，也有人因为战胜失败而成就一番更大的事业；有人会因为对手强大而畏惧，也有人会因为挑战巨人而使自己快速成为巨人；有人会因为产品卖不出去而抱怨产品，抱怨公司，抱怨顾客，也有人因为产品卖不出去而创新出大受市场欢迎的新产品与服务；有人因为受了不上司的严厉而跳槽，也有人因为“严师出高徒”而使自己胜任更复杂的工作而不断晋升到高位。正如叔本华所言：事物的本身并不影响人，人们只受到对事物看法的影响。,2、理性思考与非理性思考,如果我们的思考是理性的，我们就能得到更接近客观的评价。总能快速找到正确的解决问题的方法。反之，如果我们的思考是非理性的
5、，我们对问题的看法立即就会给自己带来困扰，并且在错误的判断中难以自拔。换一个字眼，换一种看法；换一种思维，换一片天空。让我们扪心自问：我的思维方式有助于自己成功吗？,第三章 信 念,1、信念的力量,有一位美籍华人，他拥有24项专利。有一次林先生回国，飞机途经地中海上空，突然飞机发生故障，出现剧烈的颠簸。机上的人群开始而骚动，林先生也被这突如其来的变故吓得发抖，脑袋一片空白。只有对死亡本能的恐惧。却看见领座有一位客人，一脸安详，在那里祈祷，祈求上帝保佑。后来飞机奇迹般的迫降成功。林先生受惊过度，好几分钟居然都站不起来。但是，他看到那位邻座客人却从容地拎着行李走下飞机。扑通一下跪在地下，感谢上帝，
6、然后好象什么事都没有发生，若无其事的离开机场。这位教徒坚信“上帝与我同在”，因此即使面对死亡，也处事不惊；林先生因为对“死亡”没有足够牢固的信念，因此当死亡突然来临时几近崩溃。所以林先生最大的感悟是：信念是有力量的。,2、信念就是牢固的观念,信念是指牢固的观念，或对事物习惯性的看法。观念之所以较弱，是因为观念随时都有可能因时因地改变。观念转化成牢固的信念，经过两大基本途径：一是，不断地被重复灌输。比如，有个算命先生说你是个苦命的人。如果你相信，你将一直生活在阴影当中。你会自我灌输：我很命苦。久而久之，“我是个苦命的人”居然就成了他的信念而害他一辈子。二是，不断地被验证。比如，小时候父母对你说：
7、人心险恶，凡事提防着别人。也许开始你并不理解，后来真有几个人背叛你，让你伤心后，你就会感觉到这句话得到了验证：人心，真的是太险恶了！有什么样的信念，就有什么样的人生，我们有选择和“安装”的自由，让我们慎选自己的信念。,第四章 态 度,1、成功是因为态度,态度的定义：积极、主动、努力、果断、毅力、奉献、乐观、信心、雄心、恒心、决心、爱心、责任心根据科学测试，它在成功中的因素占80%。技巧：善于处理人际关系、口才好、有远见、创造力强、技术好、工作能力强 在成功中的因素占13%左右。运气、机遇、环境、背景、长相、天赋等在成功中的因素占7%左右。那么我们可以说成功是因为态度，你可能认为有些牵强，因为还
8、有20%的非态度因素。,三者的关系怎样呢？,举个例子：我们说某人“口才好”，口才好的根源是什么：腹有诗书语自华勤学、梅花香自苦寒来多练，归根结底仍然是态度决定了他的口才！态度占了多少分？93%！客观因素呢？运气不好，没有机遇，是人们为失败最容易找的借口。偶尔一次运气，当然归功于运气。然而仅靠一次运气远远不够，以后十有八九会因为没有运气而失败。环境与背景呢？古 人云：富不过三代！既然背景如此富有，为何后代仍然不能继续拥有财富；反过来我们所说的“白手起家”，既然是白手就没有什么背景，却致富了靠的什么？仍然是态度！长相与天赋呢？许多人长相一般却成就非凡，许多人长相英俊却一生平庸，为什么？因为长相一般
9、才肯下力气流汗水，长相出众却不愿意去努力，归根结底仍然是态度。,2、失败也是因为态度,人对环境有四种基本反应：离开环境、改变环境、适应环境、抱怨环境。前三种反应我们都能从中找到生机，第四种反应只能使人精神颓废。我们不能为失败找借口，而是改变自己的态度为成功找方法！你有什么样的态度就有什么样的世界，你有什么样的态度就有什么样的人生！成功是因为态度，失败也是因为态度。,3、心态树,心态树：态度决定成功，态度不同结果一定不同！例如：两个推销员都预约到一家公司拜访老总，却是一个大风大雨天。一个推销员想：这么大的风雨，即使我去了，客人那里也没有人在！另一个推销员想：今天这么大的风雨，可能别人都不会去，老
10、板肯定有空，他就有足够的时间接待我，听我的解释。试想谁的机会更大呢！？日本有一个水泥大王叫浅野一朗，年轻时只身一人身无分文到东京谋生。他看到东京街头有人卖水时非常的高兴，东京真是个好地方，水都能卖钱，看样子我活下去不成问题！可是会不会有人想：东京真是个鬼地方，水都要花钱买，我还怎么活啊！“连水都能卖钱”和“连水都要花钱买”是两种完全不同的态度，一定会造成两种不同的结果！,一个小男孩，长跑比赛回到家中非常高兴。父亲感觉到奇怪：“你得了第一名？”“没有！我得了第二名。”父亲说：“那你高兴什么？”男孩兴奋地说：“爸爸，你不知道第一名被我追得多惨啊！”这就是小孩的心态！所以说：幸福、快乐都是一种选择，
11、你选择幸福，你就可以找到幸福的理由；如果你选择快乐，你就可以找到快乐的地方！反过来，一个消极的人即使事情再好，他也会瞄准事情不好的一面，最后仍然得不到快乐！,五、决定成功的十种积极心态,决心：决心是最重要的积极心态，而不是环境决定我们的命运；企图心：成功者之所以成功是因为他对成功有着强烈的愿望，一般的人之所以不能成功是因为他们仅仅有兴趣成功，而不是一定要成功；主动：被动是将命运交给别人安排等待机遇，一旦机遇不来他就没办法，被动是不会有收获的；热情：没有人愿意和一个整天提不起精神来的人打交道，没有领导愿意提升一个毫无热情的下属。请记住：你的微笑就永远属于顾客！爱心：内心深处的爱是你一切行动的源泉
12、。不愿奉献的人、缺乏爱心的人，就不会有成就，就会失去别人的支持。,自信：信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终回报就是你真正看见了！自信不是你已经得到了才相信自己能得到，而是还没有得到的时候就相信自己一定能得到。自律：人人崇尚自由，然而自由的代价就是自律！通俗地说就是别人休息的时候你是否去流汗；别人在享受的时候你是否去冒险？要求自己比别人更多一些控制自己的能力。顽强：成功有三步曲，敏锐的目光、果断的行动、持续的毅力。用你敏锐的目光发现机遇，用果敢的行动抓住机遇，用持续的毅力把机遇变成真成的成功。坚持：假使一生中有100件事情可以做，但只能做成一件事，我们就要放弃另外99件事！凡事只要成为专家，一切
13、都会随之而来，只要你坚持做成一件事，今天你所放弃的，明天都会以另一种形式得到！许多成功者曾失败过许多次，但他们没有放弃的就是追求成功！学习：现代社会竞争的结果是残酷的，要么羸要么输，危机无时不在无处不在！只有学习的速度比对手快，才可能立于不失之地！,六、塑造心态的四大要诀,选择好你的目标选择好能帮助目标达成的信念选择好你的意焦模仿成功者的态度,第五章：目标,成功就等于达成预期目标目标就是你未来的现实,一、目标的威力,目标是行动的导航灯；今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果；明天的生活状态砂由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。没有目标我们就不会努力，没有目标我们几乎失去
14、机遇、运气、别人的支持。所以说目标的威力就是：1、给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己的每一个行动；2、使自己知道什么是最重要的，有助于合理安排时间；3、迫使自己未雨绸缪，把握今天；4、使人能够清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率；5、使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。6、使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情和动力。,二、成功成本与期望强度,为什么有人订立目标后一个一个都能达成？而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？这就是：期望强度一个人成功的概率有多高，取决于他的期望强度有多大。,三、“为何”比“如何”更重要,一般情况下人们都在研
15、究如何达成目标。比如说如何挣到大钱。可是一段时间后，当遇到困难时，他会自我安慰：何必把自己弄得那么辛苦，要那么多钱干吗？一开始他就不知道自己“为何”要挣大钱，一旦遇到困难他就会选择放弃。所以说我们每定下一个目标就要列出实现他的十条以上的理由，好处越多，你潜意识里就会想作出太多的牺牲。如：略试着写下一个伟大的目标，并写下10多条必须成功的理由。,四、你的终极目标,想像一下你自己60岁时会有什么成就？同事、朋友、家人会怎样评价自己？想像一下你离开人世时会有什么成就？人们会怎么评价你？想像你离开这个世界10年、50年、100年后人们还是否记得你？人们会怎样评价你？记住这些问题的答案里面有你人生的意义
16、、有你人生的终极目标，有你真正的梦想。我们可以试着想像一下，在以上所列的时刻你能够得到的评价。,五、什么才是一个有效的目标,梦想与目标的判别是：梦想是非常的概括、形象，而目标则必须具体、可以量化的，是有数学概念的。不能量化的目标不能算目标，充其量不过是一个想法，目标就是量化后的梦想。有效的目标核心条件有两个：量化、时间限制。任何目标无法量化或者不设定时间限制都是无效的目标，就如同打靶时靶子都看不清，你命中的概率是多少：命中是偶然的，打不中是必然的。,六、你的十大目标,1、无效目标 千万不要把以下无效目标当成自己直接行动的行动目标：找一份好工作、住上大房子、拥有一辆汽车、成为有钱人、30岁以前结
17、婚、有一个幸福的家庭、让孩子有出息因为他们模糊、没有量化，让人不知如何操作。方法是把每一个想法下面加“重点”进行量化，并设定时限。,2、你的目标是什么：列出10个目标并进行量化描述；3、生活的重心：决定你的思维模式、决定你的价值取向、决定你人生的发展与未来，是你一切力量的源泉。,4、生活角色：每一个不同的角色，都有不同的目标。请您列出自己的12个角色。5、平衡而和谐的人生：以生活重心为人生道路的主方向，同时照顾到“快乐大转盘”中每一个“彩球”，这样的人生将是平衡而和谐的人生。赋予自己生活的目标，你的人生将从此精彩。6,七、怎样避免订立目标时陷入误区,将没有量化、没有时限的“想法”当成是目标；将
18、目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的憧憬上；依据现有的信息确立目标，而不是先确立目标，然后再寻找帮助目标达成的信息；根据自己现有的能力确立目标，而不是先确立目标，然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。,八、怎样寻找成功的路径,成功者的共同特征是：他们都是积极思维者，都坚信成功一定有方法，都善于将常人看似不可能的事变成举重若轻，都善于为自己策划一条清晰的成功中径。一名普通的中学老师、8年后如何成为年薪百万的打工皇帝；从推销员到与小布什同台演讲、合影留念；从两个人的小公司到有政府支持背景的实力机构；从普通的戏剧演员到各大电视台常客,九、怎样分解目标,生涯规划系统的“剥洋葱图”,近期目标（月
19、、周、日、即时等）近期目标（月、周、日、即时等）,近期目标（月、周、日、即时等）近期目标（月、周、日、即时等）,终极目标（人生的真谛）,2、多杈树法；,大目标,小目标,小目标,小目标,十、怎样制订计划（并进行量化描述）,升职,本职工作出色,品格修炼,空缺机会,家庭条件,多做“份外事”,具备升职能力,人际关系好,展示“份外”能力,展示升职意愿,兴趣,努力尝试,努力学习,奉献精神,上上司关注,上司常识,下属敬重,平级同事欣赏,相关部门称赞,大众关系融洽,本职出色,经常帮上司补台,忠诚上司,发现空缺机会点,创造空缺空间,助上司升职,关注竞争对手,耐 心,和睦,家人支持,有条件集中精力工作,进取,积极
20、,团队精神,正直,亲和,自律,奉献,不可鼠斗,比对手出色很多,幸福家庭,稳定收入,积蓄,投资价券,经营收入,业余劳务收入,常规收入,不争吵,额外收入,相互塑造,处理竞争对手,互相关心,忠诚对方,希望见到对方,情趣,管理,相敬,沟通,教育训练,生涯规划,不让冲突发生,其它冲突,情感冲突,工作冲突,亲戚,其它成员,敬重对方,令对方敬重,使对方敬重,休闲娱乐,爱好,共同语言,不同意见解决,再造共同点,情敌,预见,家务与自己工作冲突,与亲戚,子女,家务,对方的工作,父母,岳父母,兄弟姐妹,与太太工作冲突,夫妻,与子女,物质条件,爱情,子女成长,与其它成员关系,冲突解决,身体,家务活处理,计划,与长辈,
21、十一、怎样作目标评估,目标评估分为目标合理性评估及计划可行性评估。评判标准一：目标完全分解后，单位时间无法完成“树叶”所显示的工作量，表明应目标太大。评判标准二：目标完全分解后，单位时间可轻易完成“树叶”所显示的工作量，表明该目标太小。,十二、怎样判断目标能否达成,1、充分判断法：,必要条件,充分条件,怎样快速达成目标,快速达成目标的九大步骤：1、决定要成功；2、写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现的理由；3、用多树杈制定计划，分解目标，倒推至今天、拟定计划，设定时间表。4、列出所有必要条件，注明解决方法；5、告诉自己要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人；6、运用潜意识的力量，
22、正面自我暗示，永远积极思考；7、行动行一、立即行动；大量行动，开始忙起来，每一分每一秒做最有生产力的事情；8、每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，作积极修正；9、坚持到底，永不放弃，直到成功！,第六章：潜 意 识,一、潜意识与无限潜能,无限潜能：人的大脑是个无尽的宝库，即使世界上记忆力最好的人，其大脑的使用率也没有达到其功能的1%，人类的知识与智慧迄今仍是低度开发，我们都忽视了如何有效发挥它的潜能。潜意识简称a状态，我们可以通过控制大脑的状态控制人的潜意识，以达到有效激发我们无限的潜能的目的。,二、潜意识的六大特征,能量巨大；清醒状态时称为显意识，显意识指挥潜意识。当人处于恐惧、绝境、重大选择、大
23、喜大悲时，大脑会突然牌暂时的空白，这个时刻往往会迸发出自己难以置信的力量；不懂逻辑、直来直去，不知拐弯；对图像刺激敏感，并分不清是亲身经历的竟像，还是自我想像产生的图像；记忆差，需要强烈刺激或者重复刺激；放松时，最容易与潜意识沟通。,三、潜意识是如何形成的,意识反复刺激形成潜意识；无意识反复刺激形成潜意识；意识瞬间强力刺激形成潜意识；无意识瞬间强力刺激形成潜意识；,四、大脑是如何分工的,人的大脑思维活动由显意识、潜意识以及联通两者的能动潜意识三大部分组成。,显意识,潜意识,能动潜意识,感知,联想,评估,决定,创造能力,解决冲突,保持得体,对比强度,态度、信念、习惯,真理、事实,自我形象,贮藏,
24、五、如何开发潜意识,方法一：强力刺激法（比如我们遇到挫折时，大喊一声，可以立即恢复力量；置于死地，常常可以后生均属于此类）；直接输入法（如将自己的目标和计划在起床后、睡觉前各写50遍）；心理暗示法（用权威的话暗示某个人不行某个人聪明，可能会得到相同的预期结果）：包括视觉暗示、听觉暗示、想像暗示、期望暗示、权威暗示、环境暗示、自我谈话暗示。,六、如何进行有效的自我暗示,积极的自我暗示，必须遵循以下四条原则简单：不能用复杂语言进行描述，因为潜意识不懂逻辑。正面：负面的暗示同样会有效，但没有意义。肯定：不能用否定、模糊的字眼。重复：刺激潜意识一次是不够的，需要不断重复，并形成坚定的习惯。,推荐一套积
25、极的自我谈话,自我激励：我是最棒的，我一定行。自我期望：我是一个大企业家。自我要求：我一定要努力，加油干。自我表扬：我真是好样的。自我欣赏：我真行。自我关心：我要注意身体。自我奖励：祝贺你，这份礼物送给你啦。自我批评：不应该这样。自我惩罚：这件事是我不对，去做好事，补偿一下。自我提醒：成功者是不会轻言放弃的。自我开导：想开点，何必计较这些小节。自我安慰：没有失败，只是暂时还没有成功而已。自我总结：做得对，继续干。自我命令：立即行动。,第七章 习 惯,一、习惯的力量,一个人一天的行为中大约只有5%是属于非习惯的，其他的95%的行为都是习惯性。即使是创新，最终也可以演变为习惯性的创新。人的行为是按
26、习惯行事的。由此可见习惯的力量多么大！改变习惯是一个不舒服的过程；但是习惯是可以改变的，保要不断重复。,二、21天可以改变命运,经过心理学家研究证明：21天以上的重复会形成习惯；90天的重复会形成稳定的习惯。它分三个阶段：1-7天左右的重复有“刻意、不自然”的感觉；7-21天的重复会感觉“刻意、自然”；21-90天左右的重复会形成“不经意、自然”阶段。,我告诉你,人的本性固然非常难以改变，但并非改变不了，只是难了一些而已。如果你要成功，就别无选择，立即改变。性格，其实就是一种习惯，是若干习惯的组合体；没有改变不了的性格，只有你不想改变自己的习惯；没有改变不了的性格，只有不想改变自己的命运；没有
27、不可能的事情，只有你不想做好自己的事情。成功因为习惯，一旦你养成了成功者身上的好习惯，你不想成功都难！,三、影响力黄金表,影响一生成就的21个“信念”、成功十大“积极心态”，以及诸如守时、守信、自律、计划性、不说消极的话，七会座到最前排、走路比别人快30%、每天工作时间比普通人长2个小时等等，都是我们要塑造的成功者的好习惯。下面是两个塑造好习惯的最有效的方法。,开始日期_年_月_日 结束日期_年_月_日,签名_,方法一、影响力黄金表,训练项目是指你特别需要的某种观念、心态、习惯等等。如不说不可能、准时起床、每天做俯卧撑、不训斥下属此表每月一张、每个训练项目一张、训练项目每月更换一次。表中每个方
28、格左上角中，请你填上自己当月相应的记录。随时或者每天睡觉前，在方格中用对号或者X号记录一天的结果。每一个对号或者X号都会有一个故事，你最好另加注明，以便强化。,方法2：十天心理挑战,游戏规则为：一连十天不可有消极的念头、情绪、自我问话和使用如不可能、失败、挫折、难过、可怜、太难了、不行、完蛋之类的消极字眼；一有出现请你立即意识到，而且要转移焦点，把注意的焦点转为向自己提出积极的问题；每天清晨起床之前和晚上入睡之前，各向自己提出六个积极的问题，并明确回答。,方法三：清晨六问和静夜六思,六问：我今天的目标是什么？我的核心大目标是什么？我今天最重要的三件事是什么？我今天准备学到哪些新东西？我今天准备哪些方面进步一点点？我今天如何更加快乐些？六思：我今天是否完成了小目标？我今天是否更加接近了大目标？我今天又学到了些什么？我今天在哪些方面还做得不够好？我如何才能做得更好？我明天的目标是什么？,游戏非常简单，开始时你不得不从从头开始几次。不过没有关系，坚持到底，最终你一定会成功！愿我们每天进步一点点！我已经与大家分享了许多，请大家开始行动吧！只要开始行动。一切都会随之而来！祝愿你成功！,我的演讲结束了！谢谢大家！,
