《成立新企业》PPT课件.ppt

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1、第七章 成立新企业,管理学院,2023/7/15,2,主要内容,第一节 新企业创建的相关法律和伦理问题第二节 选择新企业的注册与经营地点第三节 新企业的市场进入模式与程序 第四节 新企业获得社会认同,2023/7/15,3,【核心问题】,为什么要注册成为一个企业？政府为什么鼓励创业但同时又对企业注册设定了那么多的限制？成立新企业要考虑哪些问题？除了成立新企业，还有哪些途径能够开展业务？,2023/7/15,4,【学习目的】,了解创业者可以选择的几种企业法律形式及其特点了解新创企业选址的各种影响因素熟悉选址的评估过程及步骤把握新企业创建的程序和步骤认识新企业获得社会认同的必要性和方式,2023/

2、7/15,5,导入案例：企业创建中的法律问题,2000年5月，甲、乙拟共同投资设立井泉饮品有限责任公司，并就公司的基本问题达成一致意见，遂签订出资协议。协议的主要内容是：甲投资35万元，乙投资45万元；出资各方按投资比例分享利润、分担风险；公司筹备具体事宜及办理注册登记由甲负责。随后，乙将投资款45万元交付给甲，甲即开始办理公司设立登记的有关事宜，并产生了部分费用。但乙在同年7月，以饮品市场利润率低为由通知甲暂缓公司的注册登记。同年8月，要求甲退回投资45万元。,2023/7/15,6,导入案例：企业创建中的法律问题,甲认为，双方签订了协议，缴纳了出资，制定章程，并产生了部分费用，即使未办理登

3、记手续，只是形式方面有欠缺，事实上已经具备公司成立的基本条件。而且，双方所订协议是合法有效的，乙要求退还投资款，属于违约行为。所以甲主张双方应继续履行出资协议，由甲尽快办妥注册登记手续。,2023/7/15,7,导入案例：企业创建中的法律问题,对于一个在创建中的企业，面对这种情况，我们需要弄清楚的这么几个问题：1.乙是否有权要求返还投资款45万元？2.公司设立中产生的部分费用如何承担？3.甲主张双方应继续履行出资协议，由甲尽快办妥注册登记手续的要求能否得到支持？4.本案应如何处理？,2023/7/15,8,乙有权撤回投资,关于此案例，专业律师做了这样的回答；1.井泉饮品有限责任公司没有成立，作

4、为发起人也是投资者的乙是可以撤回投资的。我国公司法对股份有限公司认股人的撤回权作出规定，但是未对有限责任公司的发起人或投资者在公司没有成立时，可否撤回投资作出明确规定。我国公司法第34条也只是规定：“股东在公司登记后，不得抽回出资。”从理论上讲，发起人在有限责任公司登记前抽回出资，应当是可以的。因为公司法没有规定禁止出资者在公司登记成立前抽回出资，既然法律没有禁止，乙应该可以从事该行为。另外，有限责任公司具有资合性和人合性的特点。没有出资的人是不能成为有限责任公司股东的；如果一个人仅有资金可出，而与其他出资人不存在信任关系，也是不能成为有限责任公司股东的。共同出资人具有良好的信任合作关系，才有

5、可能把公司办好。如果出资者在公司成立前，要求撤回出资，这说明他对要成立的公司或其他出资人缺乏了信心，或者表明他对其他出资人产生了不信任感，从而使公司成立的信用基础产生了动摇。从这一点来看，应该允许出资人在公司登记前撤回出资，以免给公司造成不利影响或给公司或出资人造成损失。如果在出资者想于公司登记前撤回出资的情况下，不允许他撤回出资，那么在公司成立后，该出资者也会马上转让他的出资额，因为我国公司法允许股东转让他的出资，其结果反而有可能影响公司的下一步发展。因此，允许出资者在公司成立前撤回出资是合情合理的，并且，不违背法律的规定。,2023/7/15,9,2.设立中的公司是指从发起人开始设立行为到

6、公司法人取得法人资格正式成立这段时期内为筹备公司设立而存在的各种人和物的要素的组合体。公司设立中产生的部分费用如果公司成立，一般应由设立后的公司法人承担，如果公司未能成立，因设立行为所产生的后果应由发起人承担。如果发起人为数人时，应类推适用合伙的有关规定，由全体发起人对外承担无限连带责任。至于发起人对于这部分费用的承担，则要根据出资比例及造成费用产生的原因、公司未能设立的原因等综合因素来确定。本案中，公司设立中产生的部分费用应由甲、乙共同对外承担，但是承担后，甲、乙具体的分摊比例则要看出资协议的约定和出资失败的过错责任的大小来确定。,2023/7/15,10,3.甲主张双方应继续履行出资协议，

7、由甲尽快办妥注册登记手续的要求是不能得到支持的。因为我国关于有限责任公司的成立，采取“准则设立”的立法原则，即只有履行了登记注册手续，公司才告成立。根据中华人民共和国公司登记管理条例（以下简称公司登记管理条例）第22条规定“经公司登记机关核准设立登记并发给企业法人营业执照，公司即告成立。”公司法第27条、第95条分别规定了有限责任公司和股份有限公司的成立，即公司营业执照签发日期，为公司成立日期。根据以上规定，本案井泉饮品有限责任公司还没有到公司登记管理机关办理设立登记，更没有领到企业法人营业执照，显而易见井泉饮品有限责任公司没有成立。甲认为该公司事实上已经成立，只是形式方面有欠缺，这一主张是没

8、有法律依据的。我国公司法对公司设立和成立的形式要件要求非常严格，不符合形式要件的要求，不可能得到登记机关的批准，也就不存在公司在事实上成立的问题。鉴于乙要求撤回出资可以得到支持，所以甲不能在乙已明确表示反对的情况下继续办理公司的登记注册事宜。,2023/7/15,11,4.由于甲、乙双方签订的出资协议是合法有效的，乙如果要求撤回出资，则需要承担违约责任。我国公司法第25条也规定：“股东应当足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入准备设立的有限责任公司在银行开设的临时账户；以实物、工业产权、非专利技术或者土地使用权出资的，应当依法办理其财产权的转移手续

9、。股东不按照前款规定缴纳所认缴的出资，应当向已足额缴纳出资的股东承担违约责任。”鉴于甲依约履行了或正在履行出资协议约定的义务，而乙要求撤回出资，不愿意设立井泉饮品有限责任公司，因此乙应承担违约责任并赔偿由此给甲造成的经济损失。,2023/7/15,12,第一节 新企业创建的相关法律和伦理问题,一、新企业创建的法律因素二、选择新企业的法律组织形式三、创建新企业需要了解的重要法律法规四、创建新企业时应注意的伦理问题,2023/7/15,13,一、新企业创建的法律因素,创业企业不同阶段的法律问题,2023/7/15,14,二、选择新企业的法律组织形式,个人独资企业：又称个人业主制企业，是指依法设立，

10、由一个自然人投资并承担无限连带责任，财产为投资者个人所有的经营实体。合伙企业：合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照本法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业 公司制企业：是以营利为目的，由股东出资形成，拥有独立的财产，享有法人财产权，独立从事生产经营活动，依法享有民事权利，承担民事责任，并以其全部财产对公司的债务承担责任的企业法人。根据公司法规定，我国的公司分为：所有权和经营权分离是公司之的重要产权基础 公司特点：仅以其所持股份或出资额为限对公司承担有限责任；存在双重纳税问题（公司所得税和企业投资所得税或个人所得税）有限责任公司 股份有限公司,2023/7/15,15,普通合伙人和有限

11、合伙人的区别,普通合伙人对合伙企业的债务和义务负责，而有限合伙人仅以投资额为限承担有限责任，但后者一般不享有对组织的控制权。另外，普通合伙企业合伙人可以用货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资、也可以用劳务出资，但有限合伙人不得以劳务出资。,2023/7/15,16,设立合伙企业的条件,1、有两个以上的合伙人，合伙人应该具有完全民事行为能力，且能够依法承担无限责任。2、合伙人应当遵循自愿、平等、公平，诚实信用原则订立合伙协议，合伙协议应当载明合伙企业的名称、地点、经营范围、合伙人出资额和权责情况等基本事项。3、合伙人应当按照合伙协议约定的出资方式、数额和缴付出资的期限，履行出资义

12、务。合伙人出资可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。,2023/7/15,17,有限责任公司,又称有限公司，是股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。与股份公司相比，有限公司有以下特点：（1）股东人数有限（50人以下）；（2）注册资本额较低（一般最低限额3万元，一人有限责任公司最低限额10万元；全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之二十）；（3）股东共同制定公司章程（公司名称和住所、公司经营范围、公司注册资本、股东姓名

13、或者名称等）（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织 机构。这种公司形式一般适宜于中小企业。,2023/7/15,18,股份有限公司,又称股份公司，是全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。与有限公司相比，股份公司有以下特点：（1）发起人数符合规定（2200人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所）；（2）发起人认缴和募集的股本达到法定资本最低限额。股份有限公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体发起人认购的股本总额。公司全体发起人的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，注册资本的的最低限额为人民币500万）（3）

14、股份发行、筹办事项符合法律规定。（4）发起人制定公司章程，采用募集方式设立的经创立大会通过。股份有限公司是最规范的现代公司组织形式,2023/7/15,19,各种企业组织形式对于创业者的优劣比较,2023/7/15,20,影响企业组织形式选择决策的因素,所有权所有者责任资金要求与融资能力企业的存续权益转让企业的管理控制税收负担等。,2023/7/15,21,每一种企业法律组织形式都有其各自的优缺点，如何选择呢？,帮助企业选择组织的法律形式的标准：1.谁是投资者和所有者？2.企业有什么样的资本要求和现金流特点？3.企业生命的期限结构是什么？,2023/7/15,22,案例讨论：知识产权在Swit

15、chboard公司早期成功中的关键作用,在1995年创建的Switchboard公司是一家提供在线目录服务的互联网公司，使用者可以登陆它的网站，免费在线搜寻包含1.06亿个人、1 300万家企业和400个电子邮件地址的目录。另外，网站还提供地图、行车路线、在线“黄页”和美国主要城市的指南。Switchboard公司实际是将个人消费者与企业、企业与企业等联系在一起。,2023/7/15,23,案例讨论：知识产权在Switchboard公司早期成功中的关键作用,Switchboard公司在1996年初创时曾是互联网企业的先驱者，是美国国内第一家免费提供电话号码和地址的网站。在成功推出“白页”不久，

16、Switchboard公司在其网站上增加了容易使用的“黄页”目录，这一服务使企业开始能够通过向传统企业出售在线广告而获得收入。Switchboard公司知道一旦取得成功，竞争者就会试图模仿其服务，因此，公司积极使用知识产权法来保护自己业务的独特之处。,2023/7/15,24,案例讨论：知识产权在Switchboard公司早期成功中的关键作用,例如，Switchboard公司有几项专利，其中一项专利能够保证公司网站更快显示并以更好的方式组织搜索结果，通过这项专利，公司有效阻止了其他网站用相同方式来管理其搜索功能。为了保持对这项服务的名称和标志设计的专有权，公司拥有大量的商标，如“Switchb

17、oard”、“MapsOnUs”、“My Corner”、“Nearbuy Deals”、“Nearbuy”等都是Switchboard公司的注册商标，这意味着其他公司不能使用这些名称。最后，公司使用著作权来保护其书面材料，并注册了大量描述其服务的互联网域名。,2023/7/15,25,案例讨论：知识产权在Switchboard公司早期成功中的关键作用,另外，所有Switchboard公司的员工都签署了保密和发明转让协议，公司员工不能泄露商业秘密，在工作期间所做出的任何发明都属于公司。公司与供应商、商业伙伴合作时也很谨慎，他们在介入公司的幕后工作之前需要签署保密协议。从以上材料分析知识产权在新

18、公司早期成功中为什么会起到关键作用？,2023/7/15,26,案例讨论：知识产权在Switchboard公司早期成功中的关键作用,对Switchboard公司来说，使用专利、商标、著作权和商业秘密的知识产权组合保护是其成功的关键。现在有超过40家网站提供在线目录服务，这些网站与Switchboard公司在一个或更多领域内竞争，其中有几家网站的拥有者是行业内的重量级企业如雅虎、美国在线和维瑞通信公司。然而，由于在知识产权保护方面的出色工作，Switchboard公司在几个关键领域远远领先于它的竞争者，这些已成为Switchboard公司的核心能力，使其在未来能继续保持竞争力。,2023/7/1

19、5,27,三、创建新企业需要了解的重要法律法规,专利与专利法 商标与商标法著作权与著作权法 不正当竞争法 合同法 产品质量法 劳动法,2023/7/15,28,相关概念,1、专利是指某个政府机构根据申请办理的文件。它被用来记述一项发明，并且创造一种法律状况，在这种情况下，专利发明通常只有经过专利权所有人的许可才可以被利用。2、商标是指在商品或者服务项目上所使用的，由文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合以及上述要素的组合或者其组合构成的显著标志。它用以识别不同经营者所生产、制造、加工、挑选、经销的商品或者提供的服务。注册商标包括商品商标、服务商标和集体商标、证明商标。注册商标的有限期是10

20、年。3、著作权也称版权，是指作者对其创造的文学艺术和科学作品依法享有的权利。著作权的保护期限是作者有生之年加上去世后50年。我国实行作品自动保护原则和自愿登记原则，即作品一旦产生，作者便享有版权。,2023/7/15,29,创业伦理是创业者在开拓市场、资本积累、互惠互利、协同合作、个人品德、后天修养等方面的一系列行为准则。,2023/7/15,30,四、创建新企业时应注意的伦理问题,1.创业者与原雇主之间的伦理问题 尽管有些创业企业由学生或自我雇佣者建立，但大部分新企业仍是由曾经从事传统职业的人们所创建。在辞职进行创业后，一些创业者出乎意料地发现，自己已置身于受前雇主公司敌对的境地。以下是辞职

21、时必须遵循的2个最重要原则：（1）职业化行事（2）尊重所有雇佣协议,2023/7/15,31,2.创业团队成员之间的伦理问题 未来业务的实质 简要的商业计划 创建者的身份和职位头衔 企业所有权的法律形式 股份分配（或所有权分割）方案 各创建者持有股份或所有权的支付方式（现金或血汗股权）明确创建者签署确认归企业所有的任何知识产权 初始运营资本描述 回购条款，明确当某位创建者逝世、打算退出，或法院传票逼迫其出售股份时的处理方案,四、创建新企业时应注意的伦理问题,2023/7/15,32,四、创建新企业时应注意的伦理问题,3.创业者和其他利益相关者之间的伦理问题 创业者和其他利益相关者之间的伦理问题

22、涉及：人事伦理问题：这些问题与公正公平对待现有员工和未来员工有关。不符合伦理的行为范围非常广泛，从招聘面试中询问不恰当问题到不公平对待员工的方方面面，其根源可能是因为他们在性别、肤色、道德背景、宗教等方面有所不同。利益冲突：这些问题与那些挑战雇员忠诚的情景相关。例如，如果公司员工出于私人关系以非正当商业理由将合同交给其朋友或家庭成员，这就是不恰当的行动。顾客欺诈：这个领域的问题通常出现在公司忽视顾客尊重或公众安全的时候，例子包括误导性广告、销售明知不安全的产品等。,2023/7/15,33,第二节 选择新企业的注册与经营地点,一、选址的重要性及其影响因素二、创业选址的步骤,2023/7/15,

23、34,一、选址的重要性及其影响因素,（一）创业选址的重要性一是企业竞争力的内容具有复杂性和多层次性，一家新创企业的持续竞争力必然受到该地区商业环境质量的强烈影响。另外，社会治安、企业税率优惠、社区文化等商务环境因素也都深刻地影响着新创企业。而从深层次上看，选址对于创业成功的重要性还在于区域的竞争优势的独特性和集聚等效应。,2023/7/15,35,（二）影响创业选址的因素,从宏观方面主要有五个方面的影响因素：政治因素经济因素技术因素社会因素自然因素最后确定一个具体厂址时，可以选择在：城市设厂农村设厂城郊设厂工业区设厂,2023/7/15,36,经济因素的影响,“钻石模型”是由四个要素组成的。它

24、们分别是生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略及其结构以及同业竞争。这四个要素是构成“钻石模型”的基本要素。此外，波特还在钻石体系内加入了机会和政府两个变量。钻石模型的命名，来自于这四个要素和两个变量所构建的菱形关系。生产要素包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。需求条件主要是本国市场的需求。相关产业和支持产业的表现这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。企业的战略、结构、竞争对手的表现。波特认为，这四个要素具有双向作用，形成钻石体系在四大要素之外还存在两大变数：政府与机会。机会是无法控制的，政府政策的影响是不可漠视的。,2023/7/15,37,经济因素,一群具有竞争

25、力的企业和一系列高效运转的的机构共同实现了该地区的繁荣。，因此新企业在选址时应该充分考虑建在一个好的产业“团簇”。选择接近原料供应或能源动力供应充足地区的新企业具有相对成本优势；接近产品消费市场的地区具有客户优势；选择劳动力充足、人工费用低且劳动生产率高的地区具有人力优势。,2023/7/15,38,二、创业选址的步骤,1.市场信息的收集和研究 首先，创业者应考虑从二手资料中收集信息，例如商贸杂志、图书馆、政府机构、大学或专门的咨询机构。其次，创业者还应亲自收集新的信息，获取第一手资料。主要通过：观察（observation）、上网(networking)、访谈(interviewing)、聚

26、点小组(focus group)、试验(experimentation)及问卷等 最后，要对收集到的各方面信息进行汇总、整理。可以对这些数据进行交叉制表分析,2023/7/15,39,二、创业选址的步骤,2.多个选点的评价目前最常用的有关选址的评价方法有：量本利分析法综合评价法运输模型法重心法引力模型法等。,2023/7/15,40,劳拉加能与斯达福总结服务业创业区位选择原则,在占有总顾客60%的顾客高度集中区，组成主要贸易区，而在与此相连的另20%顾客集中区，组成次级贸易区，另外的20%则为外围区。大商店比小商店具有更大的吸引力，即大商店有大的贸易区；大商店在给定的贸易区内具有较高的销售穿透

27、性，而这种市场穿透性随着距离的增加而减弱。,2023/7/15,41,二、创业选址的步骤,2.多个选点的评价定性分析思路：（1）选择符合创业性质的设店区域，如是位于居民区、商店街、还是繁华商业中心。（2）分析潜在顾客数量和客流规律（3）分析交通地理条件（4）分析竞争提度（5）分析其他因素,2023/7/15,42,二、创业选址的步骤,3.确定最终地点 创业者依据已经汇总整理的市场信息，根据其所要进入的行业特点及自己企业的特征，借助以上的一种或几种方法进行评估，最终完成选址决策，从而迈出创业至关重要的第一步。,2023/7/15,43,案例：肯德基的选址,（1）划分商圈：肯德基经营者在计划进入某

28、城市前，先收集这个地区的资料。商圈规划采取的是计分法。例如，这个地区有1个大型商场，营业额达1000万元便加1分，达 5000万元就加5分；有1条公交路线又加若干分。这些分值是肯德基根据多年经验总结出的一个标准。通过计分，肯德基经营者可将地区分为市级商业型、区级商业型、定点消费型、社区型、社区服务两用型等。,2023/7/15,44,案例：肯德基的选址,（2）选择商圈：在标准上，一方面要考虑餐馆自身的定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。（3）考虑聚客点：考虑聚客点，选择开店的位置。俗话说“一步差三市”，肯德基的开店原则是，努力争取在客流量大的地方开店。在这个区域里，人流路线是怎样的，人们

29、下车往哪个方向走，在某个地点、某个单位时间会有多少人经过等等，都是考虑因素。另外，肯德基还要考虑竞争对手的位置，人流会否被对手截住，当地建筑物和道路变化等。,2023/7/15,45,第三节 新企业的市场进入模式与程序,一、通过新建企业启动新事业二、通过收购企业启动新事业三、通过特许经营形式启动新事业,2023/7/15,46,当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后，他所面临的下一个至关重要决策就是制订并选择相应的市场进入路径。,2023/7/15,47,一、通过新建企业启动新事业,（一）个人独资企业的注册 个人独资企业设立登记应提交的文件、证件主要包括：1企业设立登记申请书(

30、内含企业设立登记申请表、投资者名录、负责人登记表、企业住所证明等表格)；2名称(变更)预先核准申请书、企业名称预先核准通知书及其他名称预先登记材料；3指定(委托)书(投资人自己办理的，不必提交指定(委托)书)；4企业秘书(联系人)登记表；5经营范围涉及前置许可项目的，应提交有关审批部门的批准文件；涉及后置许可项目的，应提交承诺书。,2023/7/15,48,一、通过新建企业启动新事业,（二）合伙企业的注册合伙企业设立登记所需材料主要包括：1.全体合伙人签署的合伙企业设立登记申请书；2.全体合伙人签署的个人独资企业投资人(合伙企业全体合伙人)委托代理人的委托书；3.全体合伙人身份证明；4.合伙协

31、议；5.出资权属证明；6.经营场所使用证明文件；7.合伙协议约定或者全体合伙人决定委托一名或数名合伙人执行合伙企业事务的，还应提交全体合伙人的委托书；8.企业名称预先核准通知书；9.法律、法规规定设立合伙企业须报经审批的，还应提交有关部门的批准文件。,2023/7/15,49,一、通过新建企业启动新事业,（三）有限责任公司和股份有限公司的成立 设立公司，应当由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向公司登记机关申请设立登记。国家法律、行政法规规定设立有限责任公司必须报经审批的，应当自批准之日起90日内向公司登记机关申请设立登记。,2023/7/15,50,二、通过收购企业启动新事业,收购（Ac

32、quisition）是指一家公司在证券市场上用现金、债券或股票购买另一家公司的股票或资产，以获得对该公司的控制权，该公司的法人地位并不消失。收购类别主要有两种：资产收购（asset acquisition）和股份收购（stock acquisition）。在股份收购的情况下，按照收购方所获得股权数量（比例），又可以分为三种情况：一是参股收购；二是控股收购；三是全面收购。,2023/7/15,51,二、通过收购企业启动新事业,收购的优点 第一，可以帮助创业者快速获取被收购企业的市场经营优势。第二，可以实现合理避税的目的。第三，可以减少企业发展的投资风险和成本，缩短投入产出时间。第四，可以有效降低

33、进入新行业的障碍。第五，可以充分利用学习曲线效应。,2023/7/15,52,知识链接,学习曲线效应指的是越是经常地执行一项任务，每次所需的时间就越少。这个关系最初在1925年在美国怀特-彼得森空军基地量化,使得航空效率加倍而所需劳动时间下降了10-15%。随后在其它行业的经验研究得出了不同值：从百分之几到百分之三十。但在大多数情况下这是一个常量值：它不随行为规模的变化而变化。,2023/7/15,53,二、通过收购企业启动新事业,收购的风险 经营风险(operating risk）：被收购企业在被收购后业绩并没有预期的那么好。多付风险(overpayment risk)：指尽管被收购企业运作

34、得很好，但高收购价格使买主无法获得一个满意的投资回报。财务风险(financial risk)通过借债为收购融资，制约了买主为经营融资并同时还债的能力。,2023/7/15,54,收购公司的运作流程图,2023/7/15,55,选择目标收购公司的标准,1、倘若目标公司管理层的管理效率低下，表现在公司的盈利能力、营运能力、真实绩效、增长能力等方面较差，在这种情况下收购者比较容易得到公司股东的支持。2、倘若目标公司的财务资源有限，流动性差，财务杠杆水平比目标公司高，资本扩张能力较弱。这说明目标公司的反收购能力比较差，增加了创业者收购成功的可能性。3、倘若目标公司的资产规模相对较小，则相应要求的收购

35、资金自然也少，这在初期的融资问题上可以给创业者提供很大的缓冲。4、倘若目标公司的股权较为分散，最大股东持股比率不高，股权流动性较好，表现在国家股比例较小，法人股比例较大，只有在这种情况下才有可能“牵一发而动全身”，使创业者仅借助小部分股权就能控制整个企业。5、反映市场对目标价值评估的市净率往往比对非目标公司的价值评估高出很多。高的市净率使市场对目标公司潜力的一种肯定。,2023/7/15,56,知识链接,市净率的计算方法是：市净率=（P/BV）即：股票市价(P)/每股净资产(book value)财务杠杆的概念：财务杠杆是指由于债务的存在而导致普通股每股利润变动大于息税前利润变动的杠杆效应。财

36、务杠杆是指企业利用负债来调节权益资本收益的手段。合理运用财务杠杆给企业权益资本带来的额外收益，即财务杠杆利益。由于财务杠杆受多种因素的影响，在获得财务杠杆利益的同时，也伴随着不可估量的财务风险。因此，认真研究财务杠杆并分析影响财务杠杆的各种因素，搞清其作用、性质以及对企业权益资金收益的影响，是合理运用财务杠杆为企业服务的基本前提。,2023/7/15,57,三、通过特许经营形式启动新事业,特许经营的概念国际特许经营协会（International Franchise Association，IFA）将特许经营定义为一种合同关系，即：特许经营是特许人和受许人之间的合同关系，对受许人经营中的如下领

37、域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。特许经营是由三个要素组成：一是特许总部；而是特许分店；三是规定了转让包含全套经营方式、管理技巧、无形资产在内的协议。,2023/7/15,58,特许经营的特点,Adapted from Martin,1984.,特许经营表征的是一种公司间的合作合约关系。特许公司拥有商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍等有形与无形资产的产权。并将部分产权（如使用权）转让给受许公司以换取一定的收入。特许公司对受许公司有相当

38、广泛的控制权，包括经营、进货、甚至是营业时间。受许公司根据其营业额支付权利的使用费和其他费用。,2023/7/15,59,特许经营的分类,产品与商标特许经营是特许授权商授权给特许加盟购买其产品和使用其商标名称的一种安排。其经营主要关注维持自己产品的完整，较少监控分销商和加油站所有者的日常活动。经营模式特许经营时特许授权商通过培训、广告和其他帮助等形式将一种经营模式提供给特许加盟商。,2023/7/15,60,特许经营类型,2023/7/15,61,3.特许经营中的权利转让,1、向受许人许可哪些资产。2、许可使用资产可以用于哪些目的。3、许可使用的资产可以在哪些地域范围内使用。4、许可使用的资产

39、的使用期限。5、许可使用的资产的独占程度。,2023/7/15,62,特许经营模式的优点,可以得到培训与支持；可以拥有标准化产品和服务；拥有了全国性广告；强大的采购能力，在价值链上的谈判能力强；有强大的财务支持：常见的就是总公司内部的建设贷款给予补偿特许经营费用的短期贷款；有正规科学的区位选择和得到总公司的区位保护；拥有的事已被证实的有效运作的商业模式，少走弯路。,2023/7/15,63,特许经营模式的缺点,较高的加盟费和特许权使用费，这笔费用常常能占到总销售额的3%-7%，而这笔费用即使没有收入也是要交的；必须强制性的标准化，不能按照自己的意思做事；采购和产品线方面的要求很严格，必须从固定

40、处采购；培训项目参差不齐，有的培训项目很糟糕，创业者要谨慎选择加盟房；面临着市场饱和的危机，由于只要交钱即可加盟，因此有些地方这些加盟店已是店满为患了；较低的独立分店之间的协调能力，,2023/7/15,64,第四节 新企业获得社会认同,一、企业社会道德二、企业社会责任,2023/7/15,65,一、企业社会道德,从广义上说，道德就是以一种可接受的方式进行任何活动时，所遵循的原则或参考标准。具体来说，道德就是判断好与坏、对与错的一套行为准则；另外道德还包括道义责任。,2023/7/15,66,一、企业社会道德,新企业能否获得成功不仅取决于创业者是否能够把握和实现新的创业机会，还取决于由这种创业

41、活动所引发的新的经济活动在多大程度上符合现有制度规范的要求或是建立新的制度规范，从而能够为利益相关者（如供应商、消费者以及员工等）、一般公众和社会整体制度所认可和接受。因此创业活动不仅受市场环境的影响，也受到社会规范和价值体系的约束，道德就是其中之一。,2023/7/15,67,思考:管理的道德性,在管理的科学性和艺术性的基础上,我认为,管理还应当包括道德性,管理是科学性、艺术性和道德性的统一。2003年1月12日上午，太子奶集团在北京人民大会堂举行捐赠仪式，宣布向“希望工程”和“母亲健康快车”项目各捐款100万元。可截至当年8月，该集团的慈善捐赠依然没兑现，中国妇女发展基金会愤而将之告上法庭

42、。而该集团旗下的北京太子童装有限公司同时承诺向中国青少年发展基金会“希望工程”捐赠的100万元，也只到账20万元首期款，其余80万仍不见踪影。管理科学性求真；管理艺术性求美；管理道德性求善结论：高水平的管理活动应当体现其求真、求美、求善的统一。,2023/7/15,68,道德引发的问题在安徽省阜阳市，由于被喂食几乎完全没有营养的劣质奶粉，13名婴儿夭折，近200名婴儿患上严重营养不良症。在随后的全国大检查中，各地陆续发现不合格奶粉伤害儿童事件。经营劣质奶粉的丧尽天良者严重匮乏职业道德！,2023/7/15,69,有一种名叫“龙胆泻肝丸”中成药，在配制时竟然改了关键的一剂，致使服用者中毒；受害人

43、一张状纸，将经销者百年老店告上法庭。百年老店蒙羞只是事件的一小部分，更深层次的问题则是它已严重损害了医药工作者这个职业的道德声誉。有职业就有“缺德”问题。“缺德”，不再是一个骂人的词组、一句脏话，而是一种普遍现象的代名词。“注水肉”、“盗版书”“黑芯棉”“黑心奶粉”等术语，已成了汉语词汇的一部分！有人甚至说，现在除了骗子是真的外，其它的都是假的。,2023/7/15,70,是人性的恶劣、文化的失落，还是制度的低效、道德的空位才造成如此众多的职业道德匮乏现象？到底用制度、还是良心的自觉来挽救道德滑坡的时局？追寻职业道德的源泉、学习职业道德的精神，成了匡时救弊的最有效办法。每个组织，都应该严重关注

44、组织成员的职业道德问题，而每个成员，都应该学习和树立优良的职业道德。重建职业道德精神，是我们时代的真正的重大课题。,2023/7/15,71,一、企业社会道德,创业者道德困境的4个主要方面,2023/7/15,72,四条管理者的道德标准,法则一：雇佣最合适的人员。具有道德意识的员工是最好的保障。法则二：建立标准，而不是规定。法则三：不要孤立自己。如果管理者置身象牙塔，企业就可能失去市场竞争力。法则四：要做出榜样，在任何时候都不犯道德错误。,2023/7/15,73,二、企业社会责任,企业社会责任(Corporate Social Responsibility，简称CSR)的概念已经广被接受，但

45、就国际社会而言，还没有一个统一的定义。国际组织对企业社会责任给出的定义：企业社会责任是指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对企业利益相关者的责任，保护其权益，以获得在经济、社会、环境等多个领域的可持续发展能力。,2023/7/15,74,二、企业社会责任,这里的利益相关者是指企业的员工、消费者、供应商、社区和政府等。从国际组织对企业社会责任给出的定义可以看出，其基本内涵和外延是一致的，企业得以可持续经营，仅仅考虑经济因素对股东负责是远远不够的，必须同时考虑到环境和社会因素，承担起相应的环境责任和社会责任。,2023/7/15,75,从以下几个方面着手承担企业社会责任的意识和能力,

46、第一，制定实施体现企业社会责任的竞争战略。第二，把企业社会责任建设融入企业文化建设中。第三，把企业社会责任的理念付诸于实实在在的行动。,2023/7/15,76,我国企业社会责任的八个方面,1.承担明礼诚信确保产品货真价实的责任 2.承担科学发展与交纳税款的责任3.承担可持续发与节约资源的责任4.承担保护环境和维护自然和谐的责任5.承担公共产品与文化建设的责任6.承担扶贫济困和发展慈善事业的责任7.承担保护职工健康和确保职工待遇的责任 8.承担发展科技和创自主知识产权的责任,2023/7/15,77,本章要点-1,一家新创企业可以选择的法律组织形式有多种，在我国主要有：单一业主制企业、合伙制企

47、业和法人公司制企业。创业者在创建和经营企业的过程中，必须了解和遵守有关法律法规，以确保自身和他人的利益没有受到非法侵害。与创业有关的法律主要包括专利法、商标法、著作权法、反不正当竞争法、合同法、产品质量法、劳动法等。创建新企业时应注意的伦理问题，具体包括创业者与原雇主之间的伦理问题、创业团队成员之间的伦理问题、创业者和其他利益相关者之间的伦理问题等。,2023/7/15,78,本章要点-2,新企业选址是一个较复杂的决策过程，需要综合考虑政治因素、经济因素、技术因素、社会因素和自然因素。其中经济因素和技术因素对选址决策起基础作用。当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后，创业者主要可以选择三种市场进入模式：建立一个全新的企业、收购现有企业和特许经营。企业注册后开张营业后，要获得社会认同，除遵纪守法外，还需要符合道德标准，主动承担社会责任。,2023/7/15,79,本章思考题,1.企业不同的法律组织形式各自有哪些特点？分别适合什么类型的新创企业？2.创建新企业需要了解哪些法律法规？它们对新企业有哪些影响？3.如何理解新建企业的伦理问题？4.影响新企业选址的因素有哪些？5.特许经营为什么会发展得如此迅速？6.什么是企业社会责任？谈谈你对创业者及其企业承担社会责任的看法？,2023/7/15,80,本章学习心得,