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1、情 境 领 导,The Situational Leadership,实战营销学院 王连同电话：136 6864 9663,情境领导学的创始人,保罗赫塞博士（Dr.Paul Hersey)是国际著名的行为学家，在培训及人力资源开发方面是举世公认的专家。他长期致力于领导力的研究，并开发出情境领导的模式。,情境领导的核心相关定义,情境领导的核心-领导者应针对被领导者个人或团队的情况而适当调整自己的行为,领导力:领导力是对他人或团队的行为进行影响的一种尝试，包括各个方向的影响(对上，对下或平行)。,领导风格:指在他人眼里领导者的言语和行动的格调行为。,情境领导为我们带来。,对人的管理可以说是当今世界
2、上最具挑战的工作之一，通过情景领导我们将学会：,建立高效的团队；掌握如何授权；实现自我管理；,第一单元 人员管理,领导与管理的区别；领导与管理的差异；成功的领导者所具备的三个技巧；,领导与管理的区别,分组讨论作为公司的基层主管如何理解两者的定义？,什么是领导？,领导是为个人或团体行为而作出的任何努力,就是无论什么时候，都能使其他人为你做些什么。这些人有可能是你的下属，也可能是其他部门的同事,什么是管理？,管理就是与他人合作或通过他人来实现组织目标的过程,管理对于你们来说就是和部门的员工一起努力实现公司制定的阶段和年度的目标,领导与管理的差异,与管理相比，领导的概念更加广泛。当你试图去影响他人时
3、，你可以有许多不同的目的。事实上，管理是与组织目标相关的一种特殊的领导形式，而领导可以出于各种原因。,案例1,有一天下午，你要一个员工完成他的周报。之后你要去参加一个会议。由于你没有提出明确的要求，那个员工在匆忙赶制报告时漏了很多细节。下班时，他将报告丢在你的办公桌上就走了。第二天你发觉少了一些重要内容，你叹了口气自己重新做了这项工作。第二天是某个项目完成的最后期限，但员工A却没有完成这项工作。你说服组内的成员帮他一把，并监控他们的工作进程，最终完成了工作。,讨论这两种领导方式，你认为哪种领导方式是成功的，为什么？,案例1分析,在第一个例子中，领导是不成功的，因为这个工作是由领导者完成的。在第
4、二个例子中项目是通过大家共同努力完成的。因此，在那种特定的情景中，领导是成功的，因为这名员工影响了他人的行为。但是以后组内成员与这个员工在一起工作时的态度就要考虑了。假设这个员工忘记向同事表示感谢，也没有和大家一起分享因出色地完成工作任务而得到的赞扬，其他人就为得到这种不公平的待遇而有想法，以后可能不会在帮他。在这个例子中尽管这次工作能按时完成，但这位员工可能难以获得下次的帮助了。,案例1启示,领导行为产生的两种结果,L(leader)领导者F(follower)被领导者,图表说明：在管理过程中，人们经常使用成功的领导行为与有效的领导行为之间的差异来说明为什么，但管理者在工作现场对工作人员进行
5、管理时，就会取得工作成效；而当他们离开后，就会出现工作业绩下滑的现象。,成功的领导者所具备的技巧,第二单元 领导风格,分组讨论什么是领导风格？每个人是什么样的领导风格？思考你的领导风格是如何形成得？,领导风格的定义,领导风格指的是他人感觉到的领导者的行为模式（包括语言和行动）,领导风格是根据领导者在他人眼中的表现来确定的。这与领导者如何看待自己无关，而是与他们想要影响的被领导者的看法有关。也许你认为自己有人情味、关心他人的人，但 如果你的被领导者认为你顽固、专横的话，影响他们行为的是他们自己的看法，而不是你的。,早期的领导风格,民主,独裁,图表说明：在标尺的一端，是独裁的领导风格；在另一端，是
6、民主的领导风格。通常任何一位领导者的风格都是介于这两者之间的。,两种风格的人物代表,巴顿（General GeorgePatton）-独裁行为是指令性的。,亚瑟王（King Arthur）-民主的行为是与被领导者分享信息，帮助他们做出决策并解决问题。,领导者行为的两种分类,工作行为（Task behavior）-是指领导者清楚的说明个人或组织的责任的程度。这种行为包括告诉人们做什么，如何做，什么时间做，在哪里做，以及由谁来做。,关系行为（Relationship behavior）-是指当管理对象超过一个人的时候，；领导者进行双向或者多向沟通的程度。这种行为包括聆听、鼓励、协助、提供工作说明以
7、及给予社交方面的支持等。,工作行为的事例,例子：血液化验就是一个存在大量工作行为的例子。在进行抽血化验时，医生可能一直在命令你。他对你的不安毫不理会，命令你挽起衣袖，伸直胳膊；告诉你在抽血的时候要紧握拳头。抽血完以后，他又会详细地告诉你该如何用棉花球搽拭刚才抽血的地方。在抽血的过程中，你可能会晕过去，但医生还是按部就班的完成工作，不会理会你的感受和想法。请注意：命令不意味着言辞粗鲁或脾气暴躁。那个医生对你的态度可能非常的友好，但他的行为和语言都是为了完成工作。从领导者到被领导者的单向沟通是工作行为的特征。医生对于你认为化验该如何进行丝毫不感兴趣。,关系行为的事例,例子：当一个新员工到你们的组里
8、，你会要求他们在很短的时间内熟悉产品的分类、价格、政策，每天必须达到要求拜访的客户量，不会考虑他们的感受。他们需要的是完成你做为一个领导者给的指令。随着技巧的完善和各方面的成长，对于以后发生的问题你会帮助分析，听取他们的想法，给予更多的信任和支持。领导者在进行双向沟通时的倾听、鼓励、并协助员工，那么这就是典型的关系行为的例子。,注重领导风格的同时需注意两点,领导模式的结构图,风格一（S1）,消防队长负责扑灭一场大火。当时没有时间与其他队员沟通，为了及时扑灭大火，挽救人们的性命，队长的行为是命令性的。队长没有做出任何解释地发出命令，同时密切关注他的队员是否严格按照指示来完成工作。,会计部要搬到新
9、的办公室。这个部门的员工以前曾经有过这样的经历，而且做的非常好。但是经理仍然让大家坐下来听他的吩咐，由谁来将文件档案、将记录以及在搬完后，如何将它们重新归档。,特征：领导者采取的工作行为高于平均水平，关系行为低于平均水平,S1的风格是命令式的。它包括告诉他人或小组要做什么，什么时候做，在哪里做，由谁来做，如何做等等。S1的典型特征：它属于单向沟通，在沟通过程中，领导者会命令被领导者去完成或实现目标。,风格二（S2）,一位员工刚刚被提升到新的岗位上。他急于开展工作，虽然他不能确定该从何出着手。经理仔细地向他解释该做些什么，以及为什么每个步骤都非常重要。而且在会谈结束之前，这位员工有机会提出问题，
10、并得到经理的回答。,一位经理的部下都是经验丰富的一等一的高手。在部门会议上，尽管员工对任务的了解程度和经理一样深刻，还是有经理提出决策，并且他对工作所需的每个程序都做出了详细的解释。,特征：领导者采取的工作行为和关系行为均高于平均水平。,运用S2的领导者会对被领导者提出指导性的意见。领导者的言行表现出中等水平到高等水平的工作行为。同时，领导者会做出说明和解释。,风格三（S3）,有位新的销售人员首次单独去拜访客户，但他对此没有信心。经理对他很有信心，认为他能做的很好，因此鼓励他，并给予大量的支持。拜访结束后，经理还与他进行讨论。,一个工作小组希望他们的管理者能对一个项目给出指导性的意见。而管理者
11、的做法却是将小组成员聚集在一起，征询他们的意见，即使小组成员根本不具备此项目有关的知识和经验。,特征：领导者采取的关系行为高于平均水平，采用的工作行为低于平均水平。,S3的领导风格是：领导者鼓励被领导者，促使他们进行讨论并征求他们的意见。这种风格与S1和S2有着明显的区别，运用S1、S2风格的领导者会下达命令并做出决策。,风格四（S4）,你的老板知道你明白如何准备每月的报告，也知道以前你都能准时完成这项工作。在这种情况下，你的老板让你自己去做这项工作，而没有插手或命令你做什么。,一位新员工在回答客户的电话询问遇到了困难。他问你该如何处理这个问题，但你没有时间帮他。结果，不仅令这名新员工很失望，
12、客户也感到很失望。,特征：领导者采取的工作行为和关系行为均低于平均水平。,S4风格的领导很少直接下命令，也很少与被领导者进行双向沟通或是提供帮助。,测试,领导风格测试MBTI测试,第三单元 评估情景,关键因素,背景因素的组成,领导者他将自己的领导风格或对事物的看法带入情景中，成为别人眼中的行为模式。所以领导者是非常重要的因素但不是唯一的。,被领导者也会将个人的态度和行为带入情景中，决定领导有效性的不是领导者个人的行为风格和价值观，而是两者间的相互作用。,老板不同风格的老板因为将自己的看法带入情景中，因而影响领导者的判断和决策。,同事主要指在组织中与领导者同级的人，领导者完成他的工作需要这些的合
13、作。,组织组织本身会形成独特的有别于其他组织的行为方式和价值观影响组织文化的不仅包括目前组织中的领导，还包括长期的历史和传统。,工作要求通常被领导者会对领导者布置的任务有看法。如果他们对布置的工作不感兴趣而不原做，那么有必要实施监督；相反工作可以让他们感到兴奋并觉得有挑战性则不需要严格监督了。,时间这是另一个可变因素，如果一个房间着火了，你让他们分组讨论逃生的策略，这种做法就是错误的，这时候或许只是命令大家从安全门逃生。决策时间越短，领导者就越倾向使用命令失的风格。,重要的变量因素被领导者,什么是准备度？,准备度-是指被领导者完成某项特定的工作所表现出来的能力与意愿水平。它是可变的因素。,什么
14、是准备度水平？,准备度水平(readiness levels)-是指人们在每项工作中所表现出的能力和意愿的不同组合。按能力和意愿高低程度，形成了四种不同的准备度水平。,准备度一：（R1）,无能力无意愿,A,无能力无信心,B,准备度二：（R2）,无能力有意愿,A,无能力但有信心,B,准备度三：（R3）,有能力无意愿,A,有能力但没有信心,B,准备度四：（R4）,有能力有意愿,A,有能力有信心,B,你的下属现在处于什么阶段,讨论：现在你的组员处于什么样的准备阶段？每种状态的组员占的比例是多少？,第四单元 选择合适的领导风格,情景领导相互影响的因素,能力,意愿,领导模式与员工成熟水平的对应关系,教练
15、式的领导风格（S1）,S1的领导风格即教练式的领导风格。适用于影响低准备度水平的被领导者情况。由于领导者对工作的原因、时间、地点、和行动步骤都做出详细指示，所以又称“告知式”风格。但领导者需要注意不要给予被领导者过多的支持行为，否则会被认为是鼓励被领导者的不佳表现，或者使被领导者以为对决策的行为还有商量的余地。,告知指导指示建立,引导式的领导风格（S2）,S2的领导风格即引导式的领导风格。适用于影响低准备度水平到中等准备度水平的被领导者情况。由于领导者仍会给予命令和指导，所以这种风格又称为“推销式”。通过向被领导者解释说明决策的原因，领导者试图让被领导者在心理上能完全接受。,推销解释澄清说服,
16、参与式的领导风格（S3）,S3的领导风格即参与式的领导风格。适用于影响中等准备度水平到高等准备度水平的被领导者情况。由于领导者和被领导者都会对工作提出意见和建议，所以在这种情况下，领导者的主要作用是协助并鼓励被领导者参与到决策中。,参与鼓励合作承诺,授权式的领导风格（S4）,S4的领导风格即授权式的领导风格。适用于影响准备度水平较高的被领导者情况。领导者将做决策和执行工作的责任交给了被领导者,授权观察监督实践,将领导风格和被领导者的准备度水平配对,准备度,风格,描述,S1 高工作 低关系,S2 高工作 高关系,S3 高关系 低工作,S4低工作 低关系,进行详细指示并密切监督绩效,解释决策并给予
17、澄清的机会,交换意见并辅助被领导者交换意见,交出决策和执行权,对于那些没有经验的新员工，我们会发现命令和严格地监督这些新员工是最有效的领导策略，即S1。,那些渴望提高技能的员工对领导者的指导和支持反应激烈，即S2。,那些具备工作所必须技能，但不敢承担责任并缺乏信心的员工，喜欢领导给予支持和鼓励，即S3。,对那些经验丰富并乐于承担责任的员工，如果领导者能够放手让他们自己去做的话，总能取得理想的效果，即S4。,都需要设定目标都需要注意观察并跟踪下属的绩效都需要在绩效跟踪的过程中适时的给予反馈,四种教练风格的共同特点,名人如是说,一个优秀的领导者应根据公司发展的不同阶段、规模大小、管理对象，随时调整自己的领导风格和方法。,松下幸之助说过：“当我的员工有100名时，我要站在员工最前面指挥部属；当员工增加到1000人时，我必须站在员工的中间，恳求员工鼎力相助；当员工达万人时，我只要站在员工后面，心存感激即可。”领导方式与企业的发展是需要匹配的。领导风格的选择要因人、因时、因事而异。,案例分析员工状态确定与领导方式选择,情境模拟：例举你们目前小组成员处于何种员工状态，你应采用哪种领导模式？请陈述你的理由。,我的课程到此结束，,谢 谢 大 家！,您能够成为一个情景领导者。,这是您的选择。,
