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1、,推销之神原一平,1904年，原一平出生于日本长野县。因为家境富裕，从小叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。为了省钱，可以不吃中午饭。为了省钱，可以不搭公共汽车。为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员
2、协会，并担任会长至1967年。因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。“我不服输，永远不服输！”“原一平是举世无双，独一无二的！”,保险生活化 生活保险化,人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱？”说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
3、女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”“好，我要了，你给我包起来。”想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。“追上去”原一平对自己说.,那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员：“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是”“你是什么人？”“是这样
4、的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”“谢谢你！”推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。成功处方：观察入微，从生活中寻找准客户。不要让机会白白流失。,逗准客户笑,拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法.原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。有一天原一平拜访一位准客户.“你好，我是明治保险公司的原一平。”对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你
5、的时间，我看你还是找其他吧。”“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧！”原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：“你真的要切腹吗？”“不错，就这样一刀刺下去”原一平边回答，边用手比划着。“你等着瞧，我非要你切腹不可。”“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”,讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临.“你好，我是明治保险公司的原一平。”“噢，明治保险公司，你们公司的业
6、务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。”“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧？”“什么，昨天那个业务员比你好看多了。”“哈哈”善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。成功处方：营造祥和的谈话气氛。发挥自己幽默的个性。,成功的关键是您的态度,信服的理由,要准客户购买保险，你要有让客户信服的理由。对准客户晓以理，动之以情，站在准客户的立场，多为准客户考虑，定能找出使准客户信服的理由。原一平去拜访一位退役军人.军人有军人的脾气，说一不二，刚正而固执。如果没有让他信服的理由，讲行再多也是白费心机。所以，原一平超载了当对他说：
7、“保险是必需品，人人不可缺少。”“年轻人的确需要保险，我就不同了，不但老了，还没有子女。所以不需要保险。”“你这种观念有偏差，就是因为你没有子女，我才热心地劝你参加保险。”“道理何在呢？”“没有什么特别的理由。”原一平的答复出乎军人的意料之外。他露出诧异的神情。“哼，要是你能说出令我信服的理由，我就投保.”原一平故意压低音调说：“我常听人说，为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事，可是，单单责怪妻子不能生育，这是不公平的。既然是夫妻，理应由两个人一起负责。所以，当丈夫的，应当好好善待妻子才对。”,原一平接着说：“如果有儿女的话，即使丈夫去世，儿女还能安慰伤心的母亲，并担起抚养的责任。一个
8、没有儿女的妇人，一旦丈夫去世，留给他的恐怕只有不安与忧愁吧，你刚刚说没有女子所以不用投保，如果你有个万一，请问尊夫人怎么办？你赞成年轻人投保，其实年轻的寡妇还有再嫁的机会，你的情形就不同喽。”军人先生默不作声，一会儿，他点点头，说：“你讲的有道理，好！我投保。”真正让人信服的理由，是为他的家人考虑，万一他不在了，谁来照顾全家的老少。成功处方：善待自己。对人要诚实，要客气。学会真心感谢别人。,失败是成功之母,世界上最伟大的寿险推销员，通常也是失败次数最多的人。失败是成功之母。面对拜访不利，有两种心理，一是立刻放弃，二是等待时机，只要有一点点成功的可能，就永不放弃.有一次，原一平打算拜访某公司总经
9、理，这位总经理日理万机，是个不折不扣的“工作狂人”，非但不易接近，连见他一面都很困难。经过再三考虑，原一平采用直冲式拜访。“你好，我是原一平，我想拜访总经理，麻烦你替我通传一下，只要几分钟就可以了。”秘书是位训练不素的人，进去一会儿后又出来。“很抱歉，我们总经理不在，你以后有时间再来吧！”原一平问旁边的警卫：“警卫先生，车库里那部轿车好漂亮啊，请问，是你们总经理的座驾吗？”“是啊！”原一平守在车库铁门旁，竟不知不觉睡着了，正在此时，有人推开铁门，原一平翻了一个大筋斗，回过神时，那部豪华轿车已载着总经理扬长而去。第二天，原一平又来到该公司。秘书还是说决经理不在。,原一平知道硬撞不行，决定采取“守
10、株待兔”的方法。他静静地站在该公司的大门边早，等待这位总经理的出现。1个小时，2个小时，10个小时过去了，原一平还在守候着.功夫不负不心人，原一平终于等到总经理的豪华轿车出现，原一平一个箭步冲上去，一手抓着车窗，另一手拿着名片。“总经理你好，请原谅我鲁莽的行为，不过，我已经拜访你好几次了，每次你的秘书都不让我进去，在万不得已的情况下，我才用这种方式来拜见你，请你多多包函。”总经理连忙叫司机停车，打开车门请原一平上去。结果，总经理不但接受了访问，还向原一平投了保。成功处方：有付出，就会有回报。坚持到底。,投其所好,接近准客户最好的方法是投其所好。培养与准客户一样的爱好或兴趣。当准客户注意你时，就
11、会有进一步想了解你的欲望.原一平准备去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各式各样的方法，都无法见到老板。有一天，原一平终于找到灵感。他看到附近杂货店的伙计从老板公馆的另一道门走了出来。原一平灵机一动立刻朝那个伙计走去。“小二哥，你好！前几天，我跟你的老板聊得好开心，今天我有事请教你。“请问你老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢？“从我们杂货店门前走过去，有一个上坡路段，走过上坡路，左边那一家洗衣店就是了。“谢谢你，另外，你知道选衣店几天会来收一次衣服吗？“这个我不太清楚，大概三四天吧。“非常感谢你，祝你好运。“,原一平顺利从洗衣店店主口中得到老板西装的布料，颜色，式样的资料。西装店的店主
12、对他说：“原先生，你实在太有眼光了，你知道企业名人某某老板吗？他是我们的老主顾，你所造的西装，花色与式样，与他的一模一样.“原一平假装很惊讶地说：“有这回事吗？真是凑巧。“店主主动提到企业老板的名字，说到老板的西装，领带，皮鞋，还进一步谈到他的谈吐与嗜好。有一天，机会终于来了，原一平穿上那一套西装并打一搭配的领带，从容地站在老板前面。“老板，你好！”如原一平所料，他大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟，“哈?哈?哈哈”大笑起来。后来，这位老板成了原一平的客户。成功处方：你的结交的朋友的层次决定你的成就。凡事主动出击。认识一些比你更优秀的人。,我们一直要不懈地努力,超越自我实现梦想,超越自我实现梦想
13、,我只看到我的目标，障碍通通为我让路！-拿破伦,乘风破浪尽显风采,漫画保险,退休了，你能拿多少钱？,过去，中国人讲的是“养儿防老”，而今，人们在养老方面可选择的余地已经很大了，那么，当我们退休了，我们可以通过各种保险，拿到多少养老钱？,无忧无虑才是真幸福！,看！他们是多么幸福的一家人。他们对未来不忧不惧，因为他们拥有了一座坚固的防线，疾病、事故、意外、失业等都被挡在了城外。,生活中，常常有些意外毫无征兆，不期而至。如果我们事先选择了适当的保险，那无异于筑起了一道坚固的防线，有些不幸就只会成为一种经历而已，尤如大海中一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量。,运筹现在！决胜将来！,我们都知道，不能
14、花不属于自己的钱，但你是否也知道，我们也不该花自己未来的钱呢？,人在一生中最难攒的钱，就是风烛残年的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里，本来10%是为年老时所有的。因为现代人在年轻时不得不拼命工作，这样其实是在用明天的健康换取今天的金钱，而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。所以，如果你想在年老时依然精神抖擞周游列国，请你务必：1、注意自己的身体；2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里，到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。,保险是最安全、最无风险的投资！,保险是零风险的理财法。只有青山在，才会有柴烧。任何财富的制造者都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得不到关照。如
15、果鸡都没有了，哪里会有蛋呢？一个人要有分散风险的理财观点，如果把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，一旦篮子破了后果不堪设想。运用最新四分理财法将资金合理分配 1、保险（保障好财富的制造者）2、动产（现金、珠宝）3、不动产（土地、房屋）4、有价证券（股票、债券、储蓄）你将成为一个常战常胜的投资者。,为家庭做好风险规划!,“泰坦尼克”沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的船上，竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船，一家之主，就是掌舵的船长，也许你有十足把握令家庭之舟安然，幸福的航行，但仅凭一人之力，很难抵挡突如其来的意外撞击。,作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇？作为家长，我们怎能漠视风险的存
16、在呢？尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。作为一家之主，更有责任为家庭做好风险规划，用投保来转移自己肩上的风险。,人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注金钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。,保全事业和保障债务清偿：保障应急费用！,只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点。但它可保证子女接受良好教育计划；使家庭收入永不间断；保全事业和保障债务清偿；保障应急费用，使家庭成员一生都拥有安定生活的保障。,一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以重生！,多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干与
17、树根。树干是消费性投资，以追求利润为目的，满足人们不断增长的物质需要。树根是保障性的投资，即保险，提供人们基本的生活保障，维持生活品质。在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险投资来规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死亡”。可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。,生活就象一场冒险:“路上小心”，“一路平安”,不知道罢了，也许在我们安然无恙的一些事情中，正是由于我们不知道的环节，危险发生了，你也许恰好当时不在，你是幸运的。但人不能时时交好运，幸运一时，谁也不能担保幸运一世，既然我们不知风险何时降临，除了担心外，更应该为自己做好准备
18、，拥有充分保障。,家人、朋友出门时，我们总要叮嘱“路上小心”，“一路平安”，目的是害怕发生意外，以防万一。对于漫长的一生来讲，生活就象一场冒险，通常日常生活中出现一些小意外是难免的，但这正反映了风险发生的时间、程度,的不确定性，风险有时会象重锤般落下来，有时会擦身而过，许多人觉得生活无恙，不需要保险，而其实很多风险我们只是,保险是您送给孩子的四个红包！,进入社会就象跨过一个大门槛，做父母的要想孩子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早以较少支出保证子女日后必不可少的费用：它是孩子的教育基金；它是孩子的成长费用；
19、它是踏上社会的本钱；它是成家立业的基础；它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。,保险，可合理避税保全财产,财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实生活中太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安枕无忧；意外的灾难，银行的贷款，对手的陷井，加之有时儿女的不孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充分掌握财富时，我们的心血会一点一滴的流失。,保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税，巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至一夜间化为乌有，籍此也可以成为东山再起的
20、资本。,是选择公司还是选择？,买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误区。因为保险公司的建立与运作，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在很大区别。因此，选择买保险我们应从以下三个方面入手：1、选择最适合自己的险种；2、选择信誉好的公司；3、最主要的是选择诚实，专业负责的业务员。综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要。,一份真正握在手中的保障，是你坚强的经济后盾！,如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁能做到。所以，只有预先准备。保险就是为明天作准备，虽然他不能保佑你飞黄
21、腾达，财富满贯，但他能在你得意时，支持你，免除你的后顾之忧，让你安心奋斗，在你失意时能够帮助你，不至使你的生活滑入深渊，让你一直能享有安定生活。一份真正握在手中的保障，是你坚强的经济后盾。,延迟投保意味着：1、不但会使保费调高，且每延迟一年会令阁下损失大量的回报。2、在延迟投保期间，您和至爱的家人不会受到任何保障。3、身体健康状况改变会令阁下失去投保资格或令保费提高。,保险，为自己系上一条安全带！,对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度行进。在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险。在
22、一路顺风带给我们安心与经济上的收益，备而有用；一旦遇到坎坷哩也能避免使我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障。,买保险就像养了一个孝顺儿子！,一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心翼翼的花钱时间，你的老本够用吗？,买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。,选择一份合适的保险，尽心呵护我们的健康！,家庭的医疗开支，由家
23、庭成员的健康状况来决定。据调查，过去5年中，居民患病率增加了7.3%；1998年每千人患病天数，城市增加了222天，休工率为37.4%，休学率为24%；每人年平均医疗费637.7元，每户892.3元；过去5年，个人门诊费增加3.3倍，住院费增加2.1倍，大大超出同期居民收入增长与社会、个人的承受能力。伴随着人们健康状况的恶化，与医疗费用的无限上升，医疗开支已成为家庭最沉重的负担。健康是我们最大的财富，生病不可怕，有病无钱医治最可怕。选择一份合适的保险，尽心呵护我们的健康，人生才能够坦坦荡荡，顺顺利利。,紧急通知,保监会规范快返型保险 近日，保监会下发了人身保险公司保险条款和保险费率管理办法若干问题的通知，要求对快速返还型产品进行规范，其中两全保险返还不得早于3年，保险期间不得低于5年。据了解，快速返还型的两全保险虽日趋成为保险市场的宠儿.据不完全统计，仅中资寿险公司，受调整的产品数量就高达60多只，必须在2012年之前进行修正。,Thank You!,
