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1、服装色彩分析,主讲-斯歌,服装色彩分析,自然界中的颜色可以分为无彩色和彩色两大类。无彩色指黑色、白色和各种深浅不一的灰色，而其他所有颜色均属于彩色。,服装色彩分析,彩 虹,色彩代表的意义,色彩不仅能给人以不同的联想，有不同的象征意义，而且还给人以联觉，即让人从色彩的感觉产生冷暖、轻重、扩缩等感觉。例如：红、黄、橙等颜色就能让人产生温暖的联觉；蓝、绿、白等色彩让人产生冷的联觉。于是人们利用这种联觉，喜欢在冬天穿暖色调衣服。在夏天穿冷色调衣服又如，明亮的色彩使人产生轻感，深暗的色彩则使人产生重感。,游戏,你选择了哪种颜色？第一选出的颜色，是了解你的性格的关键。但是有一点必须注意的是，不要与喜好的服
2、装颜色相混，请你直接选出感觉深刻的色彩作答。可选颜色（红、黄、紫、绿、黑、白、蓝）,色调系列的组织结构,色调系列的组织结构,色彩三原色组成:红.黄.蓝色环 赤.橙(红).黄.绿.青蓝(蓝绿)紫中型色:黑.白.灰,色彩三属性,1色相-也叫色泽，是颜色的基本特征，反映颜色的基本面貌。2饱和度-也叫纯度，指颜色的纯洁程度 3明度-也叫亮度，体现颜色的深浅。,色彩的分类暖色,暖色红 黄 橙,色彩的分类冷色,冷色 蓝 绿 紫,色彩的分类 中 性 色,色调系列的组织结构,色的关系-协调色(邻近色)邻近色相对比(色相环上相邻的)，色相距离大约30度左右，为弱对比类型。黄黄绿 黄橙 橙黄橙红橙红红橙红紫 紫红
3、紫蓝紫蓝蓝绿黄绿 绿蓝绿黄 效果感觉柔和、和谐、雅致、文静，但也感觉单调、模糊、必须调节明度差来加强效果。这种颜色适合芭蒂娜.,色调系列的组织结构,色的关系对比色对比色相对比 强对比类型.黄-红,红-蓝,橙-紫,绿-橙,蓝-黄 紫-绿效果强烈、醒目、有力、活泼、丰富，但也不易统一而感杂乱、刺激、造成视觉疲劳。一般这种色在青少女装里用得较多,色调系列的组织结构,色的关系互补色补色对比 为极端对比类型.红-绿,橙-蓝,黄-紫,红橙-蓝绿,红紫-黄绿,黄橙-蓝紫效果强烈、眩目、响亮、极有力，但若处理不当，易产生幼稚、原始、粗俗、不安定、不协调等不良感觉。穿这种色的人很有独立的思想,非常有个性,不适合
4、我们芭蒂娜现在的风格,色彩代表的意义,白色，是一种纯静、样和、朴实的色彩。给人以明快、无华的感觉，是纯洁、高尚、坦荡的象征。2红色，是最能引起人们的兴奋和快乐情感的颜色。红色对人的感官刺激作用十分强烈。它使人联想到鲜血和生命、太阳和火焰；它象征热烈、活泼、浪漫与火热；它使穿着者更显朝气、青春与活力。喜庆环境的布置多以红色为主调。,色彩代表的意义,白色象征单纯，代表神、理想。偏爱白色的人大多不会将自己的感情清楚地流露在外。看待事物不会单取外表的光辉璀璨，会进一步探索内在的本质。你的存在决不是光芒万丈，因为你本身便不爱好表现，其实你拥有不少突出的优点。你的个性实在，做事努力认真，责任感强。,色彩代
5、表的意义,红色-是代表精心和行动的颜色，而红色的食物或饮料也通常具有提神醒脑的功能。喜欢红色的人，个性积极，充满斗志。而且意志坚强不轻易屈服，凡是依照自己的计划行事，一旦无法实现便觉不顺心。如果完全不依原先所预期，会又猛烈反弹的举动。尽管如此，碰到多少困难，都不能轻易打倒这个精力充沛的人。,色彩代表的意义,紫色，是一种华贵、充盈的色彩。它能给人以富丽堂皇、高雅脱俗的感觉，是高贵和财富的象征。在封建社会，紫色常被达官贵人所选用。于是，历史上曾用“紫色门弟”指称达官贵人的家庭。,色彩代表的意义,紫色，是红和蓝两个性格极端的颜色混合而成，因此，这个颜色充满着神秘不可理解的复杂情调。紫色-喜欢这个颜色
6、的人，可以说艺术家类型的人，内心强烈渴求世人肯定你的才能，有时显得太过虚荣，装饰过度。面对知心朋友，不妨坦率以待，但是由于平时内向又性情不定，旁人很难理解你真正的想法。此外，有时你也会大发雷霆，但决不至于歇斯底里。,色彩代表的意义,黄色，是一种过渡色，它能使兴奋的人们更兴奋，活跃的人更活跃，黄色对人的感官刺激作用也十分强烈。在中国，几千年的历史中，黄色曾一直是权力的象征，尤其是皇权的象征；明黄。金黄，赭黄曾被视为封建皇帝专用的色调。橙色，是一种明快、富丽的色彩。它能引起人们的兴奋与欲求。它能使人联想到阳光，象征着活力与温暖。,色彩代表的意义,茶色是深沉而朴素的颜色。茶色-喜欢这个颜色的人，服装
7、嗜好也偏爱不华丽但富有韵味的款式。正因为这种倾向，你很在乎事物内层的精神性表现，所以很能了解人世间的寂廖、孤寂。虽然你的存在并非引人注目，但是内在却具有良好的潜质。由于诚实又富有责任感，很容易被别人接纳。但是，有时太过于孜孜不倦，而显得有些不知变通。此外，对于容易明白的事情，偶尔会用力过度，做无谓的深刻思考。,色彩代表的意义,与金属相结合的黄色，是理论性思考事情的“理智之色”。看到黄色，便容易提高自制力和注意力。喜好黄色的人，大多属于理论家类型。虽然才能出众，却容易恃才傲物。由于自尊心强，又对自己的能力极具信心，因此，经常希望得到别人的肯定和赞赏。尽管如此，有时又能温顺服从，表现出合作的个性，
8、由此而言，毫无疑问，爱好黄色的人是一位真正生命力强的人。,色彩代表的意义,绿色，是一种清爽、宁静的色彩。绿色能使人想到青春、活力与朝气。绿色象征着生命活力与和平。它能使穿着者更显年轻、更加朝气蓬勃。,色彩代表的意义,绿色是“红”与“蓝”的中间色。挑选绿色的人性格上也居于两者之间。既有行动力，同时又能沉静思考，拥有截然不同的两种特质。也就是兼具优雅与理性，喜好寂寞又谨慎保守。行事不会逾越本分，非常明白自我的立场。由于性情冷静，无论面对任何事都能冷静处理，而且绝不感情用事，所以深受别人信赖。对于别人的请求或委托，总是欣然接受。,色彩代表的意义,灰色，是一种柔弱、平和的色彩。它给人以平易。脱俗、大方
9、的感觉，是服装色彩中最文雅、最能给人以平易近人印象的色彩之一。灰色象征庄重、大方、朴实和可靠。黑色，是一种庄重、肃穆的色彩。它能使人产生凝重、威严、恐怖等不同感觉。黑色既可象征沉着、深刻、庄重与高雅，也可以代表哀伤。,色彩代表的意义,黑色性格的人总希望所有事情即使在细枝末节上都很细致。他们具有很强的统计能力，能做好类似会计的工作。找别人的错误、解决难题应该说是他们非常擅长的事，如果想体现一种权威性并且给人留下深刻的印象，人们也会选择穿黑色。黑色性格的人很情绪化，尽管可能处于重压之下他们也会表现地尤其自然。他们通常会很复杂、高贵、戏剧性、正式并且给人一种强有力的感觉。他们可能成为非常有权力和威慑
10、力的人。,色彩代表的意义,蓝色，是一种比较柔和、宁静的色彩。蓝色对人的眼睛的刺激作用较弱，但由于它能使人联想到天空和海洋，目面给人以高远、深远的感觉。蓝色象征着宁静、智慧,色彩代表的意义,蓝色是天空和海洋的颜色，正巧和红色所具有的形象相反，它象征冷静和浪漫。一看到蓝色，就令你心情安定沉静，同时提高想象力。喜好蓝色的女性，多具有女性善良和丰富的感受力。神经纤细，容易感伤，对人也十分敏感，一个人独处时，常无法忍受那种孤寂。经常渴求恋爱的对象，而且也希望为温暖的爱所包围。是与其爱人而宁愿被爱的典型。个性朴实，容易得到他人的好感。,色彩代表的意义,于是，年轻人常用上深下浅的服装颜色搭配，以便让人产生活
11、泼、轻松、飘逸的动感；中老年人则在服装颜色搭配上较多采用上浅下深的方法，以便给人以稳定、坚实、沉着的静感。再如，暖色调服装具有扩散特性；冷色调的服装具有收缩特性。于是，体形瘦小的人们喜欢穿着色彩明度较高的浅色服装以显得丰满；面体形肥胖的人们则乐于选用色彩明度较低的深色服装以显得苗条。,色彩的搭配,A冷色+暖色(红色+蓝色)色彩对比性较强,但不适合我们芭蒂娜的风格,色彩的搭配,B 暖色+中性色红+黑显的专业和稳重.,色彩的搭配,C 冷色+中性色蓝色上衣+白的裤子文静,舒适.,色彩的搭配,D 中性色+中性色白色的毛衣+咖啡的裙子穿起来整体感觉高雅更有档次,面 料 知 识,面料就是用来制作服装的材料
12、。面料不仅可以解释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。,面 料 知 识,一、面料的形成 纤维是肉眼可见的毛状物体，一般用来纺织的纤维，其长度由半寸到数寸不等，纤维纺成纱线后便可用作强成各种布料制衣或其他用途，窗帘、床单等。,面料知识,天然植物维 植物纤维 天然动物纤维 纤维分类：纺织纤维 再造纤维 人造纤
13、维 合成纤维,面料知识,天然纤维（1）棉纤维棉纤维属植物种子上的纤维，又称棉花，是纺织工业的重要原料，约占纤维总量的50%左右，棉纤维织物适宜缝制各类服装，有吸湿、透气、柔软、保暖等优优点：吸汗程度高、柔软、透气性好、轻身、机洗及手洗均可，防皮肤过敏。缺点：易皱、缩水率高。,面料知识,棉洗涤方法：1、耐碱耐热性能好，可用各种洗涤剂，可手洗机洗，但不宜氯漂；2、白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起漂白作用；3、不要浸泡，及时洗涤；4、宜阴干，避免曝晒，以免深色衣物褪色，在日光下晾晒时，将里面朝外；5、与其它衣物分开洗涤；6、浸泡时间不能太长，避免褪色；7、不可拧干。,面料知识,棉保养性：1、
14、忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄；2、洗净凉干，深、浅色分置；3、注意通风，避免潮湿，以免发霉；4、贴身内衣不可用热水浸泡，以免出现黄色汗斑。,面料知识,麻纤维麻纤维是从各种麻类植物中取得的纤维，麻纤维是人类最早用来做衣服的纺织原料之一，用麻制织的夏布为中国的传统品种，是性能优良的夏天服装材料。优点：吸汗程度高、柔软、透气程度高、轻身、机洗及手洗均可，不起球。缺点：比棉更易皱，耐用程度低。,面料知识,洗涤方法：1、同棉织物洗涤要求基本相同；2、洗涤时应比棉织物要轻柔，忌用力搓洗，忌硬刷刷洗，忌用力拧绞。保养性：同棉织物洗涤要求基本相同；2、洗涤时应比棉织物要轻柔，忌用力搓洗，忌硬刷刷
15、洗，忌用力拧绞。1、忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄；2、洗净凉干，深、浅色分置；3、注意通风，避免潮湿，以免发霉；4、贴身内衣不可用热水浸泡，以免出现黄色汗斑。同。,面料知识,羊毛纤维羊毛纤维柔软而富有弹性，有天然形成的波浪形卷曲，有较好的可纺性，羊毛织物手感丰满，保暖性好，穿着舒适，作为纺织原料的羊毛，主要指绵羊毛，其它还有安可拉山羊毛，也称马海毛；山羊绒，指山羊体上取得的绒毛，是一种贵重的纺织原料，山羊绒具有细、轻、柔软、保暖性好等优良特性，主要用于纯纺或与细羊毛混纺，制作羊绒衫、羊绒花呢、羊绒大衣等高档贵重纺织品。优点：回弹力强，隔热性强、吸湿性、透气性较好、保暖、柔软、舒适
16、。缺点：缩水率高，及洗湿后容易变形，宜干洗，较易引起虫蛀。,面料知识,涤方法：1.不耐碱，应选用中性洗涤剂，最好采用羊毛专用洗涤剂2.冷水短时间浸泡，洗涤温度不超过40度3.采用挤压洗，忌拧绞，挤压除水，平摊阴干或折半悬挂阴干，勿曝晒4.湿态整形或半干时整形，能除皱纹5.机洗勿用波轮洗衣机，建议先用滚筒洗衣机，应选择轻洗档6.高档全毛料或毛与其他纤维混纺的衣物，建议干洗8.切忌用搓衣板搓洗,面料知识,保养性：1.忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触2.择阴凉通风处凉晒，干透后方可收藏，并应放置适量的防霉防蛀药剂3.收藏期中应定期打开箱柜，通风透气，保持干燥4.高温潮湿季节，应晾晒几次，防止霉变
17、5.切忌拧绞,面料知识,丝：手感爽滑、轻身、吸水程度高、透气程度好。缺点：易皱、不耐用、较易被虫蛀。兔毛：柔软、轻身、保暖 缺点：易掉毛、较昂贵开士米：柔软、轻身、非常保暖 缺点：缩水、易起球、非常贵重，天然纤维由蛋白质构成。,洗涤方法：1.忌碱性洗涤剂，应选用中性或丝绸专用洗涤剂2.冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡3.轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗4.应阴干，忌日晒，不宜烘干5.部分丝织物应干洗6.深色丝织物应清水漂洗，以免褪色7.与其它衣物分开洗涤8.切忌拧绞,保养方法：1.暴晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄，色泽变劣2.忌与粗糙或酸、碱物质接触3.收藏前应洗净、熨烫、凉干，最好叠放，用布包
18、好4.不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄5.熨烫时垫布，避免极光,面料知识,A：人造纤维（再生纤维）（1）粘纤维手感柔软、光泽好，像棉纤维一样柔软，像丝纤维一样光滑，由粘纤维制成的面料具有类似棉织物的手感，但比棉织物光滑、舒服，由粘胶长丝制成的面料比丝绸更绚丽夺目，粘胶纤维吸湿性、透气性良好，由于粘胶纤维以天然纤维素为原料，所以又叫再生纤维，粘胶纤维吸湿性好，可以比棉纤维易上色，染色性能好，色彩纯正、艳丽，色谱也最广。粘胶纤维的最大缺点是牢度差、湿牢度更差。,面料知识,醋酸纤维（亚沙的）：亚沙的是用最优质的针叶树奖提炼出来的一种纤维素纤维。将其纤维素加以醋化而成的半合成纤维，此类织品有蚕丝的触
19、感、稳雅的光泽、适度的吸湿性和热可塑性，且柔软、易烫，富有下坠感。缺点：贴身，不吸汗。手感柔软、平整光滑、清凉舒适、防止静电、色泽艳丽、华贵高雅、低缩水率、缝制容易、亚沙的它是由天然物料所制造，因此，亚沙的在燃烧后不会发出高温及释放有害物质，并且亚沙的可容易被泥土分解，可算是一种十分环保的产品。亚沙的里布价格虽然与涤纶长丝里料价格相比昂贵，但是目前都用于一些高档服饰里料。,面料知识,合成纤维利用煤、石油、天然气、农副产品中分离的有机物为原料，经化学合成机械加工而成的纤维，世界上合成纤维不下百余种，我国常用的合成纤维有涤纶、锦纶、晴纶和丙纶等。,面料知识,聚脂纤维（涤纶纤维）：能抵抗许多化学品侵
20、蚀，但碱性除外，有优良的耐皱性，弹性和尺寸稳定，有良好的电绝缘性，耐日光，耐磨擦，不霉不蛀，有较好的耐化学剂性能，也不易被细菌、虫、蛾等侵蚀，易洗易干，此衣料经热处理后褶痕永不变形，耐用程度高，缩水率低。缺点：涤纶和天然纤维相比含水率低，透气性差，染色性差，容易起毛球，易玷污等缺点，还有贴身、不吸汗。,面料知识,聚脂纤维（涤纶纤维)洗涤方法：1.可用各种洗衣粉及肥皂洗涤2.洗涤温度在45摄氏度以下3.可机洗，可手洗，可干洗4.可用毛刷刷洗保养性：1.不可曝晒2.不宜烘干,面料知识,锦纶纤维（尼龙）：锦纶纤维是合成纤维中最早进入工业化生产的品种，它的产量在纤维中仅次于涤纶，耐磨性能是所有纤维中最
21、好的，弹性回复性能特别好，但锦纶的热收缩率大，在小负荷作用下容易变形，做外衣时保形性能差，织物易起毛球，故锦纶很少单独制作外衣。缺点：锦纶不耐日晒，在长期光照下会黄，强度下降，故也不宜做户外织物。,洗涤方法：1.选用一般合成洗涤剂，水温不宜超过45度2.可轻拧绞，忌暴晒和烘干3.低温蒸汽熨烫4.洗后通风阴干保养性：1.熨烫温度不能超过110度/2.熨烫时一定要打蒸汽，不能干烫,面料知识-竹碳纤维面料,面料知识,竹碳纤维面料就是运用纳米技术，将竹碳纤维微粉化，然后混入聚酯纤维，成为竹碳聚酯粒，再以生化科技抽成丝做成纱线，并经过织造最终形成面料。它既不是竹原纤维面料（把竹子象麻一样直接抽丝纺成纱线
22、然后制成面料），也不是竹浆纤维面料（把竹子做成浆再抽丝后做成面料）。竹碳原料品质及来源、竹碳与聚酯纤维相容性、竹碳高分子高速纤维化制造过程、竹碳变成竹碳纤维等几大高门槛技术难题，将由此形成的竹碳纤维面料 竹碳的原料品质要求非常严格，所有竹子经过800度高温烟熏干燥碳化的流程后，都可以形成竹碳，并且都具有较强的吸附分解能力，吸湿干燥，除臭抗菌及负离子穿透作用等性能。不同的竹原料烧成的竹碳表面积不一样，好一点的可能达到700平方米/克，一般的则只有300平方米/克。经过选择的竹碳成为面料发挥其功能性的保障。竹碳的吸附作用，使面料能吸湿不燥；孔隙吸附的微生物能分解掉有害物质；热解的竹碳可以释放远红外
23、线，产生保健作用。,面料知识,记忆面料，指的是具有形态记忆功能的面料,也有人称记忆布，或形态记忆布。原料来自于美国杜邦（DUPONT）的PTT（SORONA），其原料中含有谷物淀粉（葡萄糖）制成的生物“PDO,这种原料本身就有吸湿、排汗的功能。用其面料制成的服装不用外力的支撑，能独立保持任意形态及可以呈现出任意褶皱,用手轻拂后即可完全恢复平整状态，不会留下任何折痕，保形具有永久性。此种面料具有良好的褶皱恢复能力(良好的褶皱效果和恢复能力是目前国际最新潮的功能性面料的特点)、手感舒适、光泽柔和、质地细腻柔软、悬垂好、抗污染、耐化学性、尺寸稳定、抗静电、抗紫外线等特点.而最重要的是，有了“记忆”之
24、后，面料变的免烫、易护理 由于国产记忆类产品的完全成熟，相关纺织人士预测未来2-3年内记忆类服装将是市场的主流时尚产品。记忆面料适合做西装，风衣，夹克，女士套装等.目前我司开发的形态记忆面料，原料来自国外，织造，染色阶段业已成熟，印花交织等各种功能性后处理将后续推出市场。,面料知识,莱赛尔（Lyocell）纤维 俗称“天丝”,以天然植物纤维为原料，于20世纪90年代中期问世，被誉为近半个世纪以来人造纤维史上最具价值的产品。莱赛尔纤维兼具天然纤维和合成纤维的多种优良性能，莱赛尔是绿色纤维，其原料是自然界中取之不尽用之不竭的纤维素，生产过程无化学反应，所用溶剂无毒，废弃物可生物降解，生产工艺简单，
25、既可节约石油资源，又符合环保要求，因此近年来引起国内外高分子材料界的极大关注。“莱赛尔”纤维是一种全新的纺织、服装面料，于20世纪90年代中后期在欧美兴起。它不仅具有天然纤维棉花所具有的舒适性、手感好、易染色等特点，还具有传统粘胶纤维所不具备的环保优点。“莱赛尔”纤维以可再生的竹、木等捣碎后形成的浆粕为原料，先进的工艺使得其溶剂回收率高达99.7%，不仅节能、环保，而且可持续发展。用这一纤维制成的衣物不仅光泽自然、手感滑润、强度高、基本不缩水，而且透湿性、透气性好，与羊毛混纺的织物效果良好。,面料知识,聚丙烯晴纤维（亚力克）：此类织品质地柔软，纤维轻盈而有弹性。保温力强，对于酸碱均有相当强的抵
26、抗力，故适用各种洗剂洗涤。（5）人造毛：轻身、保暖、手感如羊毛，比纯羊毛更耐用、柔软。缺点：耐用程度低，会产生静电易起毛球，没纯羊毛挺身。（6）螺萦：是以木浆为原料来制成的，织品表面光滑，是热的良好导体，以干洗为最佳洗涤方式。（7）人造丝：再造纤维来自木材，经化学处理，有所有棉的优点，比棉更柔软，光亮及轻身。缺点：不吸汗、缩水、易皱（8）人造棉：同上,面料知识,莫代尔(Modal)纤维的原料是产自欧洲的灌木林，制成木质浆液后经过专门的纺丝工艺制作而成，是一种纤维素纤维，所以与棉一样同属纤维素纤维，是纯正的天然纤维。莫代.这种新型纤维除了具有常规纤维的抗腐蚀、耐日晒、防虫蛀等优良特性外，还具有良
27、好的耐摩擦性能，在纺织企业后加工中，可纺性强，可与一定比例的棉、毛等混纺，使织物更加挺.,面料知识,羊驼毛来自一种叫“羊驼”(亦称“阿尔巴卡”)的动物，这种动物主要生长于秘鲁的安第斯山脉。安第斯山脉海拔4500米，昼夜温差极大，夜间-20-18，而白天1518，阳光辐射强烈、大气稀薄、寒风凛冽。在这样恶劣的环境下生活的羊驼，其毛发当然能够抵御极端的温度变化。羊驼毛不仅能够保湿，还能有效地抵御日光辐射，羊驼毛纤维含有显微镜下可视的髓腔，因此它的保暖性能优于羊毛、羊绒和马海毛。另外，羊驼毛纤维具有17余种天然色泽：从白到黑，及一系列不同深浅的棕色、灰色，是特种动物纤维中天然色彩最丰富的纤维。我们在
28、市场上见到的“阿尔巴卡”即是指羊驼毛；而“苏力”则是羊驼毛中的一种且多指成年羊驼毛，纤维较长，色泽靓丽；常说的“贝贝”为羊驼幼仔毛，相对纤维较细、较软。羊驼毛面料手感滑，保暖性极佳。,卖点 介绍,买点介绍买点介绍要从几个方面来介绍?,卖点 介绍,那么我们在买点介绍之前我们因了解那些内容呢？专业知识（越精越好）业务政策（越细越好）顾客心理（越准越好）销售技巧（越熟越好）,卖点 介绍,了解市场的细分时代.六.七十年代的服装市场“祖国山河一遍绿”灰八.九十年代的服装市场男装，女装，老年装，童装二十一世纪的服装市场市场更加细分.,卖点 介绍,女装品牌的分类职业装：白领.卡里亚里.（优雅的、知性的）少女
29、装：淑女屋.衣索.（可爱的、端庄的）少淑装：粉红马利.芭蒂娜（女人味的、性感的）休闲装：only vero moda（时尚的、前卫的、流行的。）运动装：kappa（舒适的、宽松的、）,卖点 介绍,芭蒂娜的女人是怎样的女人？白领、公务员、医生、教师、自由的职业者、媒体人士和艺人、广告人士、各行的金鹰。专业的家庭主妇,卖点 介绍,芭蒂娜的女人的共性.有受过良好的教育.有另人羡慕的收入.有着稳定的工作,卖点 介绍,芭蒂娜的女人的共性希望蜕变、能标新利益、打破传统、释放个性、,卖点 介绍,芭蒂娜的女人的共性：强调芭蒂娜女人的心理要求.要物质所需、物有所值、物有超值.心理需求要在物质需求的基础之上.目标
30、客群定位（岁-岁）年龄层次（心理年龄和南北差异）,卖点 介绍,了解芭蒂娜的版型优势。小外套、小西装.收腰，窄肩.冬天的大衣.不后重，时装性强.皮草.时装化的皮草，有长有短羽绒衣.底料进面料，内绒（天额绒）白额绒裤型提臀、修腿型、拉长体形,买点 介绍,FAB（法则）F特点A优点B好处,买点 介绍,F特点特点包括类别、款型、颜色、面料、版型、制作工艺等,买点 介绍,A优点优点包括面料的成分、洗涤方法、塑型的效果、颜色的适应度、穿着的舒适度等。,卖点 介绍,B好处好处是？适应的颜色、适应的面料。适应的款式、适应的人群、适应的场合等。将给你带来的这样、那样的好处。（远景介绍法）,卖点 介绍,你们都会了。哪！,
