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1、板式家具产品培训,目录,第一部分：中国家具行业现状和发展第二部分：板式家具专业知识第三部分，公司及产品介绍,第一部分：中国家具行业现状和发展,一、目前我国家具行业现状 1、中低档家具品种繁多，供大于求。技术含量底，入门快 2、高档家具还不能满足市场需求。加工手段、工人技术水平、原辅材料的供应不能满足生产高档家具的条件。,二、家具行业前景我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。,三、国内家具销售形式,1、综合自营店经销客户 由生产厂家、经销商租用大型家具商城 场地销售家具，2、综合租赁经销商客户
2、经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自营方式经营。3、专卖店经营一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主4、百货公司开辟场地经营家具5、以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行,四、经销商销售渠道,1、店面正常销售。20%店面重大节日促销。40%2、家装公司、设计师。20%3、小区样板房。10%4、售后服务，老客户带动新客户。10%,五、家具生产基地分布,1、广东：最高水平2、江浙沪3、东三省京津：第二大销售基地4、四川：第二大生产基地（崇洲家具工业园、彭洲家具工业园、成都新都家具工业园、双流）,六、家具销售集散地,1、（广东顺德市）乐从：200多万2、（河北廊
3、坊市）香河：100多万3、（苏州市）蠡口：100多万4、（成都）八一、太平园：30多万,第二部分：板式家具专业知识,一、板材分类（人造板）1、中纤板（密度：500800Kg/M3、厚度：530毫米）中密度纤维板是将木材或植物纤维经机械分离和化学处理手段，掺入胶粘剂和防水剂等，再经高温、高压成型，制成的一种人造板材。特点：材质均匀、防腐朽、防虫蛀、表面平整，易于粘贴各种饰面、涂饰油漆、便于加工。,2、三聚氢氨板以中纤板为基材，在300吨/平方米、300摄氏度的高温高压下，表面粘贴饰面的板材。特点：硬度高、耐磨、抗污3、刨花板将各种枝芽、木材制成的碎料，施加胶粘剂、硬化剂、防水剂等，在一定的温度、
4、压力下制成的造板。特点：隔音、握钉力好、边缘粗糙、不易于铣型,二、家具产品分类,1、按使用材料分1.1、木制家具：实木家具、板式家具以人造板为基材，以板件为基本结构，经表面装饰加五金件为连接的可折装组合家具。特点：贴面逼真、可拆装、易于造型、外观时尚、价格实惠、便于运输,1.2、金属家具1.3、玻璃家具1.4、竹藤家具1.5、软体家具：沙发、软床1.6、石材家具1.7、塑料家具,2、按使用场地分,客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房家具、儿童房家具、酒店家具、学校家具等,三、设备与工艺,1、机械设备开料机、电子锯、冷（热）压机、排钻机、封边机、烤漆房,2、产品工艺流程,1、饰面板（三氨板）开料排
5、钻洗型封边修色安包装2、油漆板（中纤板）木工批灰贴纸底漆干砂面漆安包装,3、生产周期,1、饰面板（5天）开料（1天）排钻（1天）封边（1天）修色（1天）安包装（1天）2、油漆板（12天）木工（5天）底漆（夏1天、冬2天）干砂（1天）面漆（3天）安包装（1天）,4、质量问题,1、饰面板缺口、崩边、修色不均、碰坏划伤、封边条脱落、磕烂2、油漆板贴纸气泡、油漆脱落、划伤、凹凸不平、开裂,四、如何选购家具,1、看板材颜色选购自己喜欢的颜色、时尚的、流行的颜色。2、闻（甲醛）环保家具没有刺激性气味，不刺激眼睛、鼻子、喉咙。3、封边封边修色是否均匀，封边材料时候翘起，是否平整,4、结构结构牢固度，门缝、抽
6、屉间隙大小5、油漆是否有裂痕，是否涂得均匀，有无气泡，上了几道漆6、合叶槽和打眼处可以看到是否是中纤板还是刨花板7、五金件抽拉是否顺畅，材质硬度大小,五、辨别是否是实木,1、木纹正面看上去是一种花纹，相应背面是否有相应的花纹2、疤结正面应有疤结的位置，相应背面是否也有相应的疤结,六、家具保养,1、摆放家具的地面必须平整2、清除家具灰尘最好用纯棉布或者软毛刷，经油漆处理的家具，忌用汽油擦拭3、家具最好不受阳光直射，直接照射后油漆褪色、金属氧化、木料发脆。4、不要让家具受潮，清洁家具少用水，只适宜用拧干净水份的湿布擦，后用干不擦。,第三部分，公司及产品介绍,一、公司简介成都家百利公司成立于2003
7、年，距今七年的历史。是一家集研发、设计、生产、销售为一体的现代化家私制造企业。工厂占地2万平方米，职工200余人。先后获得了ISO9001质量认证，中国绿色环保产品，中国著名品牌，有害物资限量达标等多项荣誉。,二、销售网络,已设立办事处香河里口郑州济南2010即将设立办事处昆明 长沙沈阳,三、公司产品,1、家百利占总销量50%，开店面积：120180M2价位：2700左右，适合人群：中老年，适合市场：3、2级。特点：三氨板、衣柜门板18毫米，背板：香樟木，皮拉手。,2、红粉印象,开店面积：100150平米，价位：2900，适合市场：三、四市场，适合人群：农民。特点：传统、金箔，雕花，香樟木背板
8、。,3、紫韵风情,浅香槟色+雕花，适合市场：三、二市场，适合人群：2040岁，开店面积：120180平米，价位：3000元/套。特点：时尚，现代，温馨，浪漫。,4、新银白系列,开店面积：100150平米，雕花，银白色木皮，现代，时尚。价位：2900元/套。,四、产品价格组合,1、中间价位低端：家百利系列：2700中端：红粉、新银白：2850高端：紫韵系列：30502、特价款：家百利1900红粉、新银白1940紫韵1940,五、专卖店公司政策,1、装修300平米A类客户 装修补贴：100120元/平方 条件：上齐三个系列，每系列56套，摆场样品标准：280元/平方，任务：200元/平方/月，首返
9、：30%，剩余月返4%。150300平米B类客户 装修补贴：100元/平方，摆场样品标准：280元/平方，任务：180元/平方/月 首返：20%，剩余月返4%。,2、广告支持,A类：完成任务返1万，完成任务50100%返 30%。比例：1：1B类：完成任务返6000元，完成任务50100%返30%。比例：1：13、饰品支持A类标准：50元/平方B类标准：40元/平方完成任务返50%，完成任务50100%返30%,4、开业支持 A类享受开业支持。40001万。1：1分摊。报销费用时间：以开业一月内返单计算：5万以内：2000 5万8万：3000 8万12万：5000 12万以上：一次返完开业前20天出开业方案，前10天1人，前3天2人，开业一月内提供开业费用票据。5、促销支持6、店面形象支持,六、散户政策（包括专卖店提前 完成任务，同时完成所有返点）,1、月返 2万以上：2%3万以上：3%5万以上：4%2、年返 50万：1%80万：2%,建店要求,1、装修A、墙纸：必须由公司代购。B、雕花隔断公司制作，700元/套。2、饰品（50元/平米）A、床饰（公司提供）B、摆饰C、装饰吊灯D、窗帘,3、配货（280元/月）A、床垫必配B、沙发必配C、小件必配4、开业方案及执行,
