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1、09年中国移动活动营销方案,阳晨广告营销公司 2009年11月16日,前言,随着全球3G进入快速成长期，中国3G大规模建设的时间也是日益临近。无论从运营商自身发展的需求，还是从国家做强电信产业链的战略需要来看，3G在中国都是不可逾越的发展阶段。未来3G的数据应用所带来的爆发式增长将带来总体市场规模的增加，相关产业链均高度受益。电子行业被视为支持中国出口止跌回升的重要力量。,二、活动目的三、活动流程四、活动安排五、关于阳晨,一、活动说明及简介,时代，行业的竞争日益激烈，在行业内客户持续快速增长同时，各地运营商已经开始从之前的价格竞争过渡到品牌、业务、服务的竞争。而随着客户维权意识的增强、消费观念
2、的转变和文化素质的提高，对行业客户服务提出了更高的要求，综合的服务素质已成为企业的核心竞争要素。作为网络规模和客户规模均位列全球第一的通信运营企业，中国移动为了能在时代延续辉煌，以“服务社会、服务民生”为基本出发点，苦练服务“内功”。中国移动从业务应用到服务管理，再到服务落实监督，全方位推出了一系列的服务项目和应用，大幅提升了信息服务的广度和深度。,活动简介,全案说明,5,4,3,2,1,此次传播主要以提高武汉移动公司3G在武汉地区城市乃至整个湖北省的品牌形象。以巩固现有客户，拉动潜在客户，此方案以路演为核心，提高移动3G群众购买为策划目的。,本案将提供关于中国移动、产品和投资的多个活动PR主
3、题设计，力求全方位、大气地表现中国移动路演的核心优势，提升产品在市场的占有率。,除了选择包括PR策划活动策划工作之外，还应当将媒企关系、竞争对手监控、数据分析、举办活动等放上日程。,本案还提供路演方式，风格，针对人群，活动地点等多个重点。,此案仅限中国移动(武汉)有限公司和阳晨广告营销公司相关人员阅读,2009年至2010年在3G高速发展时期，中国移动武汉公司开展了“3G手机促销路演活动。路演涵盖了武汉3镇，将在武汉各大高校，各大商业点进行500场活动。活动之前将要取得良好的前期效果，阳晨公司在活动之前的在3大运营商进行考察，分析此次活动亮点归纳有：,4,3,1,2,活动中有高校帮助，学生群体
4、支持。手机款式多，价格便宜等。,多方协作，宣传到位,3G元素，展现科技时尚,每场路演活动根据现阶段3G为主题，内容包括丰富的舞蹈表演外还增加3G手机派送，力求营造3G氛围。结合当月的优惠方案，联合忠诚度高的社会渠道进行促销，宣传预付费充值优惠赠送、终端定制等相关业务，加强活动的吸引力,此次活动把高校作为点,让目前手机市场先头军关注移动活动。,在电信、联通的路演基础上分析,在用户群体里做咨询，综合分析目前市场。,活动分析,亮点5：产品优势（实体心机）,3G手机,武汉,在3大运营商中电信推广最为频发，效果最为明显，联通在路演过程中以场次小，活动固定。3大运营商在路演的较量中居高不下，数据不断刷新。
5、,竞争分析,在运营商中平均买出手机数据：,分析小结,虽然目前为止，电信的露天演出效果最佳，但是其演出形式老套，无新意，受众群众也都是以中老年人为主，加上场次的增多，其观看人群日益减少，受众量也持续锐减。,一、活动说明及简介,三、活动流程四、活动安排五、关于阳晨,二、活动目的,活动目的,1通过巡回路演宣传，向目标优质客户宣中国移动3G服务理念和手 机，通过产品和功能的组合，为目标群体提供具体的服务和中国 移动3G手机品牌。,2、通过中国移动服务、移动3G的优质品牌宣传，增加知名度，获得 大众及潜在客户的认同并促使购买。同时，增加现有客户的忠诚 度和使用率。,3、中国移动及其服务、产品的品牌在当地
6、得到确立和提升。,4、构建信息经济时代，联合各方资源的互动营销新模式，并对以后 的营销活动起示范作用,5、积极组织策划营销活动细节及互动参与性，提升中国移动3G在公 众中的形象.,6、运用网络手段进行路演的全方位传播，达到全面覆盖效果。,7、使目标客群认识、了解、并购买移动3G移动电话。,大学生,流动人群,意向购买者,购换者,潜在人群,固定客户群,中国移动,传播人群,企业,以多方位、多人群进行多个点宣传，活动拉动口碑传播,推广人群,高校40,商业40%,潜在人群20%,以高校作为市场的开拓，以稳固固定消费群，再以商业圈人流聚集地推广品牌带动整体消费量,一、活动说明及简介二、活动目的,四、活动安
7、排五、关于阳晨,三、活动流程,活动主题：”3G时代，世界在移动“路天演出活动时间：2009年11月至2010年12月活动场次：共500场，每周10场活动地点：高校、人群密集商业圈。受众人群：学生、潜在客户、固定客户、购买客户等多项人群,活动流程,辐射片区（高校）,辐射片区（商圈）,一、活动说明及简介二、活动目的,五、关于阳晨,三、活动流程,四、活动安排,高校推广,在各大高校内摆设舞台，宣传移动3G品牌。如今高校消费群体将成为时尚消费，品牌消费的先头军，为此在本案中高校推广占有40%，活动中与高校学生会强强联手，发动“中国移动3G校园行”活动。,开场演出,在高手内寻找街舞喜爱者，在舞台进行街舞表
8、演作为演出开场,在学校学生会的组织下进行现场主持与维护,代表着青春气息的健美操表演带动整个全场,主题内容,1、转盘摇奖,移动伴你行,以摇奖为主，设置小礼品，礼品包括圆珠笔、钥匙扣、手机吊坠、零钱袋、移动形象卡通玩具、热水袋、50元话费的移动新号、100元的移动信号、200元的移动新号、内涵100元话费的移动手机、需充值298元的品牌手机等,主题内容,2、记忆拼图,自己动手做手机，在特定时间内完成作品者奖励内涵100话费新号的移动手机,主题内容,2、记忆拼图,以手机或3G知识为主的图片作为拼图背景图，在特定时间内完成作品者奖励内涵100话费新号的移动手机,主题内容,3、短信奖励,摆放三部手机，三
9、人同时进行竞赛，在指定时间内打出一句话发送到指定号码，第一名者奖励需充值200元话费的手机一部，第二、第三名奖励纪念品一份。,另外在高校内设咨询台，便于让客户咨询中国移动业务和移动3G业务及购买产品，以预存话费为主，实行”中国移动校园大派送“你存、我为送为口号。,中国移动,附加内容,商业圈推广,在指定的商业圈摆设小舞台，表演移动3G手机和实用心机模特走秀，传达时代气息与时尚感，以达到吸引眼球。模特表演是为了更好的把手机与人及时尚相结合，让手机美观性更强。,乐队表演是为了突出时尚、前卫等多个方面。唱歌利用声乐来聚集围观人群。更好表现现场活跃气氛，更突出品牌实力。,开场演出,与现场朋友互动，谈谈对
10、3G和移动公司实用的感受，给取领取预存话费的限量卡片。,开场演出,主题内容,1、转盘摇奖,移动伴你行,以摇奖为主，设置小礼品，礼品包括圆珠笔、钥匙扣、手机吊坠、零钱袋、移动形象卡通玩具、热水袋、50元话费的移动新号、100元的移动信号、200元的移动新号、内涵100元话费的移动手机、需充值298元的品牌手机等,主题内容,2、闯关游戏,现场进行智力竞猜和记忆力比拼，分阶段进行闯关，每个阶段分别有纪念品和奖品赠送。,附加内容,设立咨询台，在主持人发放的限量领取手机卡片，可以到咨询台领取，只要预算一定的余额就可领取手机。咨询台可以让客户咨询了解。,在各大论坛发帖发、新闻、图片，以网络宣传为附点，实行
11、地面网络整体宣传，宣传点以图片和少许文字，在推广中介绍移动产品和活动相片。,网络推广,一、活动说明及简介二、活动目的,五、关于阳晨,三、活动流程,四、活动安排,在高校推广表演中，可以由学生推荐节目上台表演，能提高人气和自主性,活动安排（高校）,活动安排,活动执行人员安排,每场活动人员分配，以下以组演出，共4组，每组10人。每周共10场，每组3场。,阳晨广告拥有专业的广告全程策划执行能力，丰富的媒介资源，各种规模的活动展示经验，为客户提供优质的品牌推广服务。公司拥有一支专业、细致、进取、高效的服务团队，我们以客户需求为导向，结合市场调查和受众调查报告，为客户提供整合行销策划方案，最后以卓越的执行力实现客户期望。,关 于 阳 晨,经 典 案 例,武汉市阳晨广告营销有限公司，是湖北省内专业的公关广告公司，致力于公关广告活动的策划与执行，为各行各业提供专业的活动管理、户外广告、媒体传播和公共事务等全面服务。,Thanks！阳晨与您携手共进！,
