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1、子君矿贸,ZJOTC,7/19/2023,目录,公司机构,1,公司简介,2,公司案例,3,7/19/2023,公司机构,7/19/2023,办公室,董 事 长：田 晖董事会成员：邱 洋 李子君 刘怡萱 张子健 康承佳 黄雨桐,7/19/2023,秘书处,秘书长：戴佳林总经理：修金山,7/19/2023,人事部经理：黄登庆 蓝巧新外贸部经理：李子君 唐雁凌内销部经理：卞文洁 刘 飞纪检部部长：陈 磊 财政部部长：张 瑶 技术部部长：冷继颖,7/19/2023,7/19/2023,我们的宗旨：为人民服务！,7/19/2023,我们的信念：天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往,7/19/2023,我们的
2、风格：一招棋落，虽千万人吾往矣,7/19/2023,那是因为我们深信团结就是力量我们从来都不是一个人在战斗！,本公司拥有国内一流的矿物加工成品处理先进设备，拥有全国最为优秀的专业战略团队，雄厚的资金财力基础，和澳大利亚等国际矿物出口大国始终保持着良好的贸易关系，在国内国外均拥有不错的声誉。,同时在国内下辖诸多子公司，于全国各地均设有相关办事出。除此以外，本公司还与业内的诸多同行保持着密切交流，始终处在国内发展企业的前列,7/19/2023,此外，我公司对员工实行十分宽松的管理模式，模仿国外百强企业。注重劳逸结合，允许员工带薪休假，周末双休，逢年过节还有相应的奖金发放，员工平均工资远超业界平均水
3、准,7/19/2023,我们从来不怕挑战我们有自信可以应付一切连税务局的公务员我们都不怕还有什么谈判能难倒我们呢,7/19/2023,案例：四川某一矿石公司出售碎云母矿石（按品质市价位于8001200元每吨）:5000吨，因品质较高，故进行网上招标以期得到更高的利润，经过一段时间竞标之后只剩下华瑞集团与我公司仍未放弃，此时标价已被抬至1050元每吨。我方经董事会深刻讨论之后决定拿下该项目。,案例分析,横向分析：1：我方与华瑞这个在国内外已享负盛名的老牌贸易公司相比，资金与信誉方面并不占优势，不能强取，要从长计议，否则得不偿失。2：华瑞集团当下在全力打造国际品牌，外贸为主，其主要客户均在东南沿海
4、和华北平原一带，与中国腹地的产家交流不是很多，而我方却恰恰可以利用这方面的优势进行切入。,3：华瑞的科技特色是研究铁矿石为主，其主攻方向与此次竞标的目的不是太相符，而我方则具有相当全面的科研销售团队，具有足够的专业知识以及销售路径。,纵向分析,1：从市场行情来看：云母市场在国内多个领域均有很好的发展空间，电子方面用于制作一些半导体材料，且耐高温、隔热；云雾还可以允许通过高频率、短波长的波，例如微波炉中允许微波通过，而阻止烟雾通过等。开发云母有两个困难：一是原料，二是技术。而我方已经拥有了相关的技术团队，而且有资本可以拿下这批矿石，完全可以重新开发其中的资源。,2：针对四川该矿石公司的现状我方也
5、进行了实地调查，发现其由于矿石在网上滞留许久而未卖出，出现了资金周转赤字，已经出现拖欠民工工资的现象，打不起持久战,3：我方除了上述的优势以外，还占据地理优势，四川与湖南的距离相对沿海近了许多，可以节省许多运费和不必要的消耗,公司LOGO,7/19/2023,虽然华瑞很强大，但是我们仍然有信心谈赢它虽然四川地震多，但我们更害怕机会匆匆走过,公司LOGO,7/19/2023,很明显,该出口时就出口,才是我辈的风格！,7/19/2023,于是乎，我们就知道了一般人很容易就得出的结论：以其赤字为要挟，尽量拖延，用不了多久该矿石公司就将举步维艰，到时候不仅不用再往上提价竞标，甚至还可以砍价就可以将其拿
6、下，节省开支，利润增加。然而，经过我们业界人员的认真分析之后，这个方案可谓是糟糕透顶，甚至可以说是自掘坟墓,为什么如此说呢，我们有以下几点理由：1：我们先不看四川的那家公司，我们看看华瑞。它作为业界十几年来相对而言非常出色的 矿贸公司，不会看不出其中的商机所在，定然不会那么 轻易的松口让我们得到5000吨云母这块肥肉；而 如果我们不出高价，就很难从它的嘴中抢下这 块肥肉来,2：从四川这家矿石出产公司来说，时间越拖，它自身所担当的风险就会相应的成倍增加，这不是和它所能获得的利润完全成正比。在一再拖延的情况下，它很可能另寻他路，转予他人之手，而我们则竹篮打水一场空,公司LOGO,7/19/2023
7、,3：即使我方这次计算成功，获得了不少的利润，但是就长远的角度来看，此举无疑是将我公司多年以来辛辛苦苦积攒下来的商业信誉贬的一文不值。在商界中，众所周知，失信容易取信难，虽然诸多尔虞我诈屡见不鲜，但是却不能因为一时的贪念而坏了一个企业一生的利益。,公司LOGO,7/19/2023,心平气和，安抚贪念 才能在商海中经得起沉浮,公司LOGO,7/19/2023,于是，子君人 有君子的做法。,我方先找到华瑞集团相关 负责人，将其产业实情告知，并对其进行技 术分析和价值核算，包括运费等成本一并 加上，对其进行劝说，动 摇其决心；然后再说明自 己来意，同时 做出一定让步，允诺其在日后的铁矿贸易（因其主贸
8、铁矿）上给其提供一定的便利，如可以在其长途货运时为其提供免费的闲置停靠点，可以在以后的铁矿石交易方面进行一定的优惠等，晓之以理，动之以利，可成。,然后找到四川这边的矿 产公司，先为其垫付民工工资，解其 燃眉之急，再商谈碎云母的价格，先告知其华瑞退出的 消息，然后说出 己方愿意 按华瑞的 原价收购这批矿石，其在雪中遇此红炭，定大为感激，亦可行之。,这样得到了想要的肥肉，还因为自己在该矿产公司危难之际的及时出手而赢得的业界的尊敬，只不过是让出了一些闲置的停靠点以及一些相对而言不轻不重的铁矿的些许利润，就转来了以后蓬勃发展的无限商机，可谓三赢,谈判是一门艺术，商场即战场，在其中也可以领悟不一样的人生,7/19/2023,谈的是判 行的是事 做的，却是人,谢谢观看,7/19/2023,
