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1、母婴用品行业基本概述,制作：Qiqi营销总监-郑小涛时间：2015年11月15日,（请按F5全屏观看）,目录,行业概念,1,发展历史,2,产品分类,3,发展趋势,4,1,行业概念,Part One,简介,母婴用品行业：是包括孕产妇、03岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。一般来说，母婴行业的产品产品产品产品范围为6大类（食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等）几十个系列数百个种类。服务服务服务服务包括月子护理、商城、早教等专营,2,发展历史,Part two,发展历史,在国内发展历史1990-2000年是中国孕婴童产业起步的10年。1990年的中国，婴童行业刚刚起步
2、，国内还很少婴儿用品店，婴儿配方奶粉、婴儿、奶瓶、推车这些现在看来的常规产品，那时还只是稀有产品。当时南方（广州等）已有婴童店，但面积非常小，产品几乎都是来自香港，没有规模化可言。但在这10年中，不少港台及国外的婴儿产品陆续进入中国，让中国的家长开始认识到了婴儿奶瓶，婴儿奶粉，婴儿米粉等产品。随着国外产品的进入，国内部分企业也开始了内销之路。产品丰富的同时，渠道也在快速发展，京沪及各省会城市开始出现规模不大的宝宝店。但店面积大多在50平米以内，并以夫妻店形式居多，产业未形成规模。从2000年开始，是中国婴童产业腾飞的10年，产品、渠道快速扩张。婴童店遍布全国一、二、三级城市，部分到达镇。北京、
3、上海、广东、江苏较为成熟。并出现了大卖场、精品店、便利店、目录直销、网络直销多种营运模式。亿元级婴童连锁达17家以上，最高达7亿，五家婴童连锁接受15亿以上风险投资。商品涵盖衣、食、住、行、用、育、乐，品牌众多，单参加2008年时尚育儿杂志展览的就有753个，大部分厂家销售额逐年递增。作为国内三大婴童展之一的上海展（其他两家为北京京正展览公司主办的北京展，杭州婴童行业协会主办的杭州展），时尚育儿举办的CBME孕婴童展（原名为时尚育儿孕婴童产品博览会）见证了中国婴童产业10年的腾飞，2001年至2008年，展出面积从500平米至37500平米，品牌数量从25个至753个，展览观众从110人至43
4、583人，这些数字印证了行业的发展。2009年，CBME展面积扩至50000平米，展出品牌达到1079个。,至于国外，经过数十年来的重组整合，已经形成了相对清晰的格局。在法国，Prental是最大的孕婴童专卖店，在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达3000平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；BABYONE是德国最大的婴童专业连锁卖场，为06岁儿童提供一站式服务，每家店约有1万种商品，其中160种属于自有品牌产品，自有品牌的销售可占总销售额的20%；英国最大的孕婴童专门店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋拥有门店近600家，2006年营
5、业额折合人民币66亿元；日本Akachanhonpo有60多家中大型卖场，年营收也达60多亿人民币；全球最大的孕婴童用品零售企业toysrus（玩具反斗城），旗下拥有toysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额200多亿美元,3,产品分类,Part three,产品分类,从市场细分角度看，母婴用品市场可分为食品市场、护理用品市场、日用品市场、纸品市场、服装市场、玩具市场、车床市场、婴幼儿教育市场、妈妈用品市场和服务机构市场。,产品分类,A,食品市场,B,日用品护理市场,C,纸品市场,D,服装市场,E,玩具车床市场,F,妈妈用品市场,食品市场
6、 主要包含三类，奶粉、营养品和辅食。整个食品市场是母婴用品市 场中份额最大的部分，奶粉又是食品市场中最主要的一块。婴儿使用的奶粉主要是配方奶，配方奶是在牛奶的基础上生产出来的，它将较大的牛奶分子分成较小的片段，以便使婴儿容易消化。与鲜奶相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分饱和脂肪酸，加入植物油，以增加不饱和脂肪酸；加入乳糖，使糖含量接近母乳；降低矿物质含量以减轻婴儿肾脏负担；同时添加微量元素、维生素、某些氨基酸或其他成份。婴儿使用的奶粉消费人数比例只占整个奶粉市场的15-16左右(位居第三)，但消费量明显大于其他人群。一份调查显示，婴幼儿中每月喝1袋的有5.9；每月喝2
7、袋到4袋的比率为29.4；每月喝3袋到5袋的比率为17.6。奶粉产品是未来婴幼食品争夺的主战场。在婴幼儿奶粉市场上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被国外品牌所占据。低年龄的婴幼儿消费较多的是国外品牌奶粉，而较大年龄的婴幼儿消费较多的是国产品牌奶粉。从婴幼儿奶粉消费变化趋势来看，国产品牌受三聚氰胺事件的影响在去年11月份达到低谷之后，已经开始逐渐回升。目前事件对于婴幼儿奶粉消费的影响已经减小了很多。即便如此，在婴幼儿奶粉中，多美滋还是占据了第一的位置。伊利作为国产品牌排在了前列，其它前五的位置均被国外品牌所占据。此外，不同级别城市消费奶粉有一定的特性，一级城市的婴幼儿奶粉消费主要集中在国外
8、品牌；二级城市则是国外品牌和国内的知名品牌；三四级城市则更多地消费国内品牌奶粉。营养品的主要功用是增强婴儿的机体免疫力。婴儿最容易缺乏维生素和矿物质，为了弥补这些营养缺失，也就有了营养保健品的市场空间。辅食是指所有适合婴幼儿营养需要，适应其各年龄时期生理特点和消化能力的，经过加工的专供婴幼儿食用的辅助食品。按照原材料的不同，婴儿辅食主要可以分为六类：谷物类、蔬菜水果类、动物性食物、豆类、糖类和油脂类等，其中谷物类和蔬菜水果类是婴儿辅食的主要部分。调查显示，近半数妈妈在第一次给宝宝添加辅食时都是选择谷物类，其次是选择蔬菜水果类。,日用品护理市场包括洗发，沐浴，花露水，爽身粉，防晒霜，湿纸巾等。婴
9、幼儿洗护品的配方基本原理虽然与成人类用品相似，但在基本原料、防腐剂、香料、着色剂上有特殊要求，具有极其严格的超过成人产品的卫生及安全性。主要功能是清洁皮肤和保护皮肤，种类远不及成人用品繁多。日用品指喂哺用品如奶瓶、奶瓶消毒器、奶瓶奶嘴刷、暖奶器、吸奶器等，及体温计，牙刷、牙膏等。国内企业一般都属于贴牌为主的制造型企业，处于产业链的下游，因此普遍价格较低。同时因为厂商较多，价格竞争将愈来愈激烈，中低档品牌的利润空间将进一步压缩。,纸品市场包含纸尿裤和纸尿片两类产品，其中纸尿裤是市场的主流，纸尿布市场需求旺盛，市场容量巨大。以每个婴儿每天用4-6片纸尿裤为例，一般纸尿裤要用到3岁左右，按一片纸尿裤
10、2元计算，一个月花费在纸尿裤上的大概需要三四百元，每个婴儿宝在纸尿裤的花费要10000多元。婴儿纸尿布市场特征表现为：产品品牌较成熟，品牌认知度高，行业集中度高；消费需求稳定性与波动性共存；城乡差异较大。,服装市场指童装，家用纺织产品（帽子、毛巾、床单、枕头等）。婴幼儿服装市场品牌较多，竞争激烈。竞争主要体现在国产品牌和国外品牌之间，国产品牌好孩子作为代表，国外品牌以迪士尼作为代表。4000元以下家庭收入的群体较多选择好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭则较多地选择迪士尼作为消费的品牌。在不同年龄的婴幼儿服装消费中，低龄婴幼儿消费的服装品牌分散且比例都较低，说明低龄儿童的品牌消费比较单一。
11、-岁的婴幼儿对服装品牌的偏好明显增强，服装消费集中在了好孩子和迪士尼。在不同级别城市，各品牌的表现差异较大。服装品牌在一级城市的竞争最为激烈。在一级城市，迪士尼的表现要好于好孩子，丽婴房和可爱宝贝在一级城市也有很好的表现；而好孩子和迪士尼在二级城市的表现相当；在三四级城市中，好孩子的表现优于迪士尼。从不同区域的消费品牌来看，华东和西南消费的婴幼儿服装品牌较多。东北、华北和华南消费的服装品牌较少,玩具市场婴儿玩具的主要功能是开发婴儿对外界颜色、声音的感知能力上，因此多年以来，婴儿玩具的种类变化不是很大。国内玩具消费的低起点及父母们日渐重视孩子的智力发展，对婴童人群具有启智、亲子与娱乐功能，安全、
12、环保无毒的玩具将异军突起。在年龄不到12个月的婴幼儿中，婴幼儿玩具消费相对比较分散，消费较多的前三位分别是迪士尼、红孩子、奥贝；随着婴幼儿年龄的增加，婴幼儿玩具消费的品牌更加集中。-岁婴幼儿的消费则更多地集中在了迪士尼和红孩子；在-岁婴幼儿的消费更多地集中在迪士尼。从不同级别城市的婴幼儿玩具消费来看，一级城市的婴幼儿玩具消费的前三大品牌为迪士尼、红孩子、费雪；二级城市的前三位为迪士尼、红孩子、奥贝，费雪在二级城市表现较弱；在三四级城市中，前三位的品牌为迪士尼、红孩子还有乖乖兔，在三四级城市表现相对较好的还有宝宝伙伴和木玩世家。,妈妈用品市场是指女性在产前和产后一段时间内，由于特殊的生理和心理需
13、求，所需要的日用品。主要包括服装系列、护肤系列和妈妈专用品系列。女性在产前和产后一段时间内，由于特殊的生理和心理需求，所需要的日用品。主要包括服装系列、护肤系列和妈妈专用品系列,4,发展趋势,Part Four,孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段，某些细分行业的高毛利率和低门槛吸引着一批又一批专业或不专业的“淘金者”加入进来。据预测，未来10年，孕婴童行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、创新商业模式等，为企业和投资人带来机遇。此外，在全国范围内，孕婴童产业资源逐渐向零售商手中集中，行业内流行“小城市开大店，大城市多开店”，并达成决胜终端的共识，这使得“跑马圈地”盛行一时，零售业态呈多元化发展。实体门店分为超市型、百货精品型、专卖店型，此外还有新型主题店、概念店。在实体门店强势的商境中，虚拟门店如目录销售、网络销售等也日渐风行，不少零售商往往二者并举，相得益彰。,
