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1、,第一年,各组的经营业绩分析（EXCEL）,1、今年都亏损在哪些地方？2、预计能在第几年实现盈利？,第一年,ERP 沙盘训练,1、企业经营的本质,开源 努力扩大销售,ERP 沙盘训练,1、企业经营的本质,节流 尽力降低成本,ERP 沙盘训练,2、透视经营的利器,分析工具 杜邦财务分析体系,ERP 沙盘训练,3.综合评价方法,业绩积分的计算原则:权益*(1+总分/100)(1+总分/100)为修正因子,表示企业长远持续发展的能力,总分构成,第二年,2、市场分析与定位,市场细分 目标市场的选择,细分市场,目标市场选择,ERP 沙盘训练,目标市场选择之后的经营原则,全力以赴，重点突破的市场，吸引力最
2、大，与本企业实力相匹配。,第一目标市场,积极争取，在完整产品定义中有一定份量，吸引力较大，与本企业实力基本匹配。,兼顾需要，基本上不影响完整产品定义，有一定吸引力，与本企业产品定位基本吻合。,第二目标市场,第三目标市场,第三年,1、产能计算,如何计算生产能力？,手工生产线,ERP 沙盘训练,1个,2个,1个,1个,产能计算,如何计算生产能力？,如何计算生产能力？,半自动生产线,ERP 沙盘训练,1个,2个,2个,产能计算,如何计算生产能力？,全自动/柔性生产线,ERP 沙盘训练,3个,4个,产能计算,最大的接单数量=总产能+总库存+可能的外协加工数量使用甘特图,1、生产与运营管理,产销排程销售
3、驱动生产与采购,订单、预测,市场要什么？,卖什么？,买什么？,做什么？,ERP 沙盘训练,1、生产与运营管理,物料需求 制造业供需链管理：MRP,30,0,0,ERP 沙盘训练,第四年,资金预测,财务人员：管理型会计做好现金流预测销售计划-生产计划-采购计划,融资,如何获得新贷？（长贷？短贷？贷款时机？资本结构？）银行的特点-嫌贫爱富（连年的亏损，使你所有者权益越来越低，你今后可能会失去贷款或续贷资格。）如何利用贷款？,融资,短期,股东增资,ERP 沙盘训练,公司预算是公司量化的经营目标和财务目标以及达成目标的要求，是用货币形式表示的计划。,全面预算管理概念,、预算管理的着眼为公司战略目标、预
4、算的编制应体现以市场为导向的经营理念、预算目标的分解体现出的是全员管理的理念、预算的编制自上而下、自下而上的沟通过程体现了决策层、管理层、经营层对公司目标和价值的认同。,全面预算管理体现的管理理念,1、企业想进入哪些市场？2、企业想开发哪些产品？3、企业想投资什么样的生产线？4、企业是否需要进行ISO认证？5、企业的融资策略是什么？6、企业今年的市场投入（广告）策略是什么？,企业经营规划年初经营会议上需要考虑的因素,全面预算管理,全面预算 作用与内容,ERP 沙盘训练,全面预算管理,ERP 沙盘训练,预算执行 控制分析,第五年,企业经营的规划,ERP 沙盘训练,配称均衡 经营规划的功能,所谓规
5、划，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。哈佛大学商学院研究院教授 迈克尔.波特,财务Financial,客户Customer,内部业务流程InternalBusiness Process,创新和增长(学习)Innovation&Growth(Learning),平衡计分卡Balanced Scorecard,研究结果：四个主要成效区What was the Result-The 4 KRA,The Balanced Scorecard,平衡计分卡咨询网：http:/,企业经营的规划,ERP 沙盘训练,成本太高？,销售不足？,利润不足！,市场细分？,竞争能力？,行业空间？,内部改进？,对外
6、合作？,加大市场投入,快速改进,确定合作伙伴,重新定位,行业调整,收入增加,成本降低,控制成本 生产效率最优吗？资金成本合理吗？市场投入合理吗？,系统思考 经营规划的调整,企业经营的规划,ERP 沙盘训练,投资决策设备投资回收期,用短期贷款购置固定资产的 危险性！,P4 产品何时开始研发合理？用全自动线生产 P4 能收回全部投资吗？,P4产品第 4 年开始有需求，第2.5年开始研发即可-设备投资回收需要 2 年-研发投资18M，回收时间=18/（18-1-0.8)=1.1年收回全部投资需要 3.1 年（未考虑市场开拓、广告）第 6 年后才能赚钱！,第六年,企业管理信息化,我们学到了什么？,信息
7、化解放人类的智力,ERP 沙盘训练,企业管理信息化,美国钢铁大王-卡内基世家,美国石油大王-洛克非勒家族,美国电脑奇才-比尔。盖茨,依靠-产业资本,100年-百万富翁,依靠-资源资本,50年-千万富翁,依靠-信息资本,10几年-亿万富翁,ERP 沙盘训练,企业管理信息化,缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制,经营运作困难 管理效率低下,管理为什么需要 信息化,ERP 沙盘训练,局部最优不等于总体最优,部门效率 整体效率信息孤岛,手工管理 难以解决的问题,企业管理信息化,ERP 沙盘训练,信息集成 信息化管理的必要特点,通则不痛痛则不通,供应链资源进行管理吸纳先进的管理思想事先计划与集
8、中控制,管理规范化流程合理化工作效率化管理扁平化决策数据化,企业管理信息化,ERP 沙盘训练,信息化 推动企业管理进步,管理模式的变革，管理水平“质”的飞跃,4、企业管理信息化,ERP 沙盘训练,什么是 ERP？,4、企业管理信息化,ERP是一套多方面、全方位为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模业务集成软件，同时也是向零缺点趋近的一整套现代化管理思想的办公手段。它从市场需求分析、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理，特别是通过工艺料单这个动态核心模块的动态监控，使企业实现以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资
9、金的良性循环，从而不断压缩企业投资规模、加快企业资金周转，修正日常运作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。,中外管理的权威论述,全世界的企业经理之所以对ERP情有独钟，就是想借助电脑来帮助他们脱离经营的苦海，提高产品和服务的质量，加大客户的满意度，提升企业的综合竞争能力，而ERP是使他们这一美梦成真的最新希望。,ERP 沙盘训练,中国ERP应用发展历程,任何一个有眼光的企业都无法忽视：1.1、仅仅有合适的ERP软件1.2、还需要合格的ERP人才,ERP中国软件协会副秘书长许建刚：50%的ERP的失败案例是由于缺少合格的ERP应用人才,“全国信息化工程师ERP应用资格认证”,ERP人才的需求,信息化时代管理人员必备技能,能够熟练使用各种信息化设备和网络工具能够熟练使用各种业务管理软件能够用业务数据制作各种动态信息 帮助领导做出决策善于使用众多的信息作出科学的决策,职业素质提升为成功的人生做准备,树立共赢理念 全局观念与团队合作 保持诚信 个性与职业定位 感悟人生,请各企业CEO发表,你们的感想,ERP 沙盘训练,祝大家 2012年 取得圆满成功!Thanks a lot!,
