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1、沙盘模拟实训规则讲解,企业全面经营管理,什么是ERP沙盘模拟课程,同学们站在企业高层领导的位置来分析、处理企业面对的整体战略、产品研发、市场与销售、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面一系列问题。,ERP沙盘模拟是一种体验式教学，融团队合作、角色扮演、案例分析和专家诊断于一体。,企业资源硬件资源：厂房、生产线、加工设备、检测设备、运输工具等。软件资源：人力、管理、信誉、融资能力、组织结构、员工的劳动热情等。企业运营发展中，这些资源相互作用，成为企业进行生产活动、完成客户订单、创造社会财富、实现企业价值的基础，反映企业在竞争发展
2、中的地位。通过对企业各类资源的管理，使生产过程能及时、高质地完成客户的订单，最大程度地发挥这些资源的作用，并根据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。,企业全面经营管理的目标和本质,课程内容安排,沙盘场景模拟,沙盘结构介绍,总裁/副总,财务/会计主管,市场/销售总监,生产总监,供应总监,市场调查分析市场进入策略产品研发策略广告宣传策略制定销售计划争取订单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析,日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策,制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定
3、全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结,编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择与财务部协调与生产部协同,产品生产管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理产品外协管理,1、人员分组与职能定位,组织准备工作,组建团队,确定公司名称确定角色明确分工,CEO,CFO,供应总监,工位安排,销售总监,会计主管,生产总监,企业内部运营业务流程,1、市场划分与市场准入,一、市场营销方面规则,2、市场预测,3、营销方案与订单争取,第2年 本地市场产品数量：3P1总 价：36M交 货 期
4、：3Q 帐 期：4QISO 9000 加急！,获得任何市场准入证后才能在该市场投放广告；按市场及产品选单，广告费决定选单机会；普通订单可以在当年内任一季度交货。若产能不够或其他原因导致本年度不能交货，企业将受处罚。,厂房可随时按购买价值出售，出售厂房计入4Q应收款，厂房不提折旧，厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。,1、厂房,二、生产方面规则,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同.产品不能中途下线或换线.,购买：投资新生产线时领取产品标识，按安装周期平均支付投资 款，全部投资到位的下一个季度开始生产；,维护：当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，
5、将相当于残值部分转换为现金，差额部分作为费用处理.,2、生产线（购买，维护，出售）,各条生产线不能同时生产两个产品,折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。,四种可选生产设备比较,灵活性,生产能力,手工 生产线,柔性 生产线,半自动 生产线,自动 生产线,生产周期和年初状态影响产能,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产。,研发投资计入综合费用，研发投资完成后获得产品生产资格证。,3、产品研发,资 金,产品/在制品,P2,P3,P4,原料订单贷款,材料及产品形态,4、原料的采购与支付,原料采购需提前下达采购订单，其中R1、R2 采购
6、提前期为1个季度。R3、R4采购提前期为2个季度,一个空桶表示10W的原料订单。,三、财务方面规则 1、融资贷款与资金贴现,ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后获得ISO资格证。,四、ISO认证,其它说明1.紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍；成品价格为直接成本的 3 倍。2.选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。3.破产标准：现金断流或权益为负。4.第一年无订单。5.交单可提前，不可推后，违约收回订单。6.违约金扣除四舍五入；库存拍卖所得现金四舍五入；贴现费用向上取整；扣税四舍五入；长短贷利息四舍五入。7.库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。8.排行榜记分标准：总成绩所有者权益（1企业综合发展潜力/100）企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。,时间要求,1、年度经营规划及营销方案-10分钟2、各组按竞单规则选择订单-10分钟3、组织企业运营及财务关账-50分钟,
